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Vous êtes convaincu que vous faites un excellent travail au travail. En fait, vous pensez que vous allez si loin et au-dessus de vos attentes que cela mérite une augmentation, une promotion ou les deux. Rejoignez la foule. Selon le Center for American Progress, la plupart des travailleurs américains sont surchargés de travail et sous-payés.
Pendant la récession, les employeurs ont licencié des travailleurs à un rythme effréné. Les travailleurs restants se sont simplement sentis reconnaissants de conserver leur emploi et ne se sont pas plaints du fait que leurs employeurs imposaient de plus en plus de travail. Peut-être pensaient-ils que ces exigences de travail supplémentaires n'étaient qu'une solution temporaire pour répondre à un besoin immédiat, et que les employés nécessaires seraient éventuellement embauchés, que les problèmes de charge de travail seraient résolus d'une autre manière ou que le salaire augmenterait.
Cependant, aucune de ces options ne s'est concrétisée. Selon Dave Gilson de Mother Jones, depuis 1979, la productivité a augmenté, mais cela ne se reflète pas dans les salaires et traitements. Et en plus d'être plus productifs au travail et de travailler plus longtemps, de nombreux travailleurs sont censés répondre aux courriels après les heures de travail, en vacances ou même s'ils sont malades..
Alors, comment convaincre les pouvoirs publics d’ajouter plus de valeur que ce qu’ils paient et surtout, comment les amener à s’accorder avec vous et à augmenter le montant de votre salaire? Surtout quand le marché n'est pas complètement rétabli?
La clé est d’avoir un plan d’action stratégique pour présenter votre cas. En suivant les sept étapes énumérées ci-dessous, vous augmentez considérablement vos chances de recevoir davantage de compensation pour votre travail acharné..
Votre augmentation est trop importante pour que vous puissiez en discuter avec votre responsable tout en marchant dans le couloir ou en vous présentant de manière inattendue. Et, cette approche diminue également vos chances de réussir. La plupart des gestionnaires sont occupés à assister à des réunions, à éteindre des incendies et à garder leur patron heureux. En conséquence, votre spontanéité sera probablement négligée et accueillie avec une réponse standard polie mais négative..
D'autre part, planifier une réunion oblige votre responsable à réserver un bloc de temps pour vous concentrer sur ce que vous avez à dire. Cela réduit également la probabilité que vous soyez soumis au type d'interruptions qui se produirait avec une réunion non planifiée..
Cependant, la planification de votre réunion de manière stratégique implique également un autre élément. Selon l'entraîneur de carrière Ben Fanning, bien que les augmentations de salaire soient généralement considérées comme une récompense de vos performances passées, vous êtes plus susceptible de recevoir une augmentation si vous travaillez sur un gros projet crucial pour le succès de l'entreprise. En d'autres termes, votre augmentation est une incitation à la performance future, ce qui est logique car des travailleurs heureux seront probablement plus productifs..
Si vous demandez une augmentation, vous devriez être gentil rappelant votre patron, vous êtes un travailleur exceptionnel qui ajoute de la valeur à l'entreprise. Votre valeur ne devrait pas être discutable et cette déclaration ne devrait pas être un choc. Vous devriez avoir une solide réputation de toujours faire un effort supplémentaire et de toujours produire un travail excellent. Si vous êtes aussi bon que vous le pensez, les autres devraient remarquer votre valeur..
Cependant, vous pouvez toujours augmenter votre attrait en tant qu'employé en vous assurant que vous êtes au top de votre forme. Votre position et votre secteur subissent constamment des changements, des avancées et des améliorations. En conséquence, vous devriez continuellement apprendre à mieux travailler. Que vous assistiez à des conférences, que vous lisiez des livres et des magazines spécialisés ou que vous écoutiez des messages audio, il existe toujours des opportunités pour augmenter votre ensemble de compétences et votre base de connaissances. Et cela vous rendra plus précieux pour vos employeurs et vous donnera plus de chances d’obtenir une augmentation de salaire..
De plus, étant donné que les employeurs aiment les travailleurs capables de résoudre des problèmes, votre cas est grandement utile si vous êtes toujours une personne qui génère des idées et qui réfléchit à des moyens nouveaux et créatifs de résoudre les problèmes..
Fanning met en garde les travailleurs contre le risque de se laisser piéger dans des tâches et des projets qui n’affectent pas le résultat final. Comme ce type de travail n’ajoute pas de valeur à l’organisation, il ne peut être utilisé pour justifier une augmentation de salaire..
Pour augmenter vos chances d'obtenir une augmentation, vous devrez faire plus que simplement parler de votre valeur pour l'organisation. Vous aurez besoin de faits concrets et difficiles pour appuyer vos revendications. Ce n'est pas le moment d'être doux et doux. Si vous êtes assez audacieux pour demander une augmentation, vous devez également être assez audacieux pour présenter un argumentaire convaincant..
Énumérez toutes vos principales réalisations en détail. Ne fais pas que dire que vous avez augmenté les ventes, plutôt produire les statistiques spectacle que vous avez augmenté les ventes de 30 pour cent. Ne fais pas que dire que vous avez augmenté les niveaux de productivité, affichez les données qui sauvegardent vos revendications. Enregistrez également toutes ces lettres de recommandation, ces évaluations de performances remarquables et même les courriers électroniques de collègues et de clients vous remerciant de votre aide, de votre effort supplémentaire ou de votre esprit d'équipe..
La fourniture d'informations est un élément essentiel de ce processus, car il s'agit de la seule donnée objective qui prouve votre valeur pour l'organisation. Vous pensez peut-être que vous contribuez plus que vous ne le faites réellement; peut-être que votre responsable pense que vous contribuez moins que vous ne le faites réellement. Cependant, les données fournissent des faits sur lesquels baser votre performance. Et par conséquent, il sera assez difficile de refuser votre demande d'augmentation lorsque l'information la corroborera de manière aussi frappante..
Il est également important de vous assurer que vos données vous séparent de vos collègues. Si tous les membres de votre équipe faisaient le même travail, votre employeur pourrait maintenant être confronté à la perspective de devoir augmenter tous les employés. Et vous ne voulez pas que votre augmentation soit liée à celle des autres, car cela réduit vos chances de recevoir une réponse positive.
Votre plan soigneusement conçu peut rapidement disparaître si vous ne disposez pas d'un montant réaliste sauvegardé par des données. Premièrement, vous ne voulez pas laisser à votre responsable le soin de décider du montant de votre augmentation. La plupart des entreprises examinent leurs résultats financiers et vous informeront du premier montant qu'elles pensent accepter. D'autre part, vous ne devriez pas non plus exagérer votre valeur. Des sites Web tels que Payscale.com proposent des calculateurs de salaire détaillés pour vous aider à évaluer vos talents et compétences spécifiques afin de déterminer le montant de vos rémunérations..
Les entreprises accordent souvent des augmentations du coût de la vie, conçues pour aider les employés à faire face à la hausse des prix des biens et des services, ou des augmentations au mérite, basées sur la performance. Mais, selon Payscale, seuls deux facteurs déterminent réellement votre valeur en tant qu'employé:
Payscale utilise les exemples suivants pour illustrer les changements en milieu de travail qui justifient une augmentation:
Il est impossible de vous dire combien votre augmentation devrait être, mais compte tenu de ces facteurs et en utilisant la calculatrice de salaire détaillée devrait vous aider à déterminer un montant raisonnable.
La présentation fait tout et c'est souvent la différence entre le succès et l'échec. Dans son livre, «Speaking Up», Frederick Gilbert avertit les employés que leurs chefs sont extrêmement occupés et qu'ils ont peu de patience avec les employés qui trébuchent, communiquent mal et prennent trop de temps pour arriver au point principal..
Gilbert dit aussi qu'il est important de savoir improviser. Par exemple, supposons que votre réunion dure 30 minutes et que vous envisagez de prendre 20 minutes pour présenter votre cas pour une augmentation. Cependant, lorsque vous arrivez à la réunion, votre patron vous dit que quelque chose est arrivé et que vous n’avez plus que 5 minutes..
Si votre patron est comme la plupart des cadres, il y a probablement 50% de chances que cela se produise. Par conséquent, Gilbert recommande de disposer d’une présentation longue et d’une présentation courte dans lesquelles vous pouvez résumer l’ensemble de vos points importants en 5 minutes. C'est pourquoi vous devez pratiquer votre présentation jusqu'à ce qu'elle soit parfaite. Plus vous pratiquez, plus vous vous familiarisez avec la présentation. En conséquence, vous vous sentirez plus à l'aise et plus confiant, même avec un calendrier de présentation abrégé..
En tant qu'êtres humains, nous avons parfois tendance à pousser des leviers émotionnels si nous pensons que cela contribuera à renforcer notre cause. Cependant, il s’agit d’une relation professionnelle et vous devez justifier votre augmentation en fonction de votre rendement au travail, de votre attitude et de vos compétences..
Certaines tactiques à éviter incluent des appels émotionnels, tels que, «J'ai vraiment besoin d'une augmentation parce que mon épouse a perdu son emploi et en raison de cette perte de revenu, nous risquons de perdre notre maison et de devoir retirer notre fille de l'université." insensible, mais vous n’avez pas été embauché parce que vous aviez un besoin financier. Vous avez été embauché parce que l'entreprise avait des besoins en main-d'œuvre. Par la suite, toute augmentation serait le résultat de la valeur que vous ajouterez à l'organisation et non le résultat de vos problèmes financiers personnels..
Aussi, ne prétendez pas que vous avez une autre offre d'emploi si vous ne le faites pas vraiment. Si votre patron pense que vous recherchez un autre emploi, vous risquez d'être traité différemment. Et si vous rejetez un montant que votre nouvel employeur fictif est prêt à payer et que votre entreprise actuelle ne correspond pas, il se peut qu'ils attendre vous quittez pour des pâturages plus verts et devenez suspicieux si vous ne le faites pas.
De plus, ne discutez pas des salaires de vos collègues. Par exemple, "Je sais pertinemment que John Connor gagne 2 000 $ de plus que moi et Sarah Smith gagne 2 500 $ de plus." À moins que vous ne connaissiez tous les facteurs qui contribuent aux salaires plus élevés des autres employés, il n'est pas sage d'ouvrir cette boîte de Pandore. Pour une raison, vous vous êtes détourné de votre excellente performance pour ne vous payer que le même montant que ces employés. Et si votre patron présente une raison professionnelle valable, telle que ces employés ont plus d'expérience, une formation accrue ou différentes tâches, vous avez maintenant fermé la porte à une opportunité d'augmenter votre salaire..
Ce n'est pas courant, mais cela arrive, selon Monster.com. Vous devrez peser le pour et le contre pour déterminer si vous devez accepter ce type d’offre. D'une part, si vous faites déjà le travail, vous pourriez aussi bien accepter le titre également, et il est possible que vous obteniez une augmentation à l'avenir..
Mais tout d’abord, vous devez savoir pourquoi la promotion n’est pas liée à une augmentation. Un scénario possible présenté par Monster.com est que le responsable du recrutement peut dire que s'il recrutait de l'extérieur, il rechercherait un ensemble de compétences différent de celui que vous possédez. Et c'est une raison légitime.
De plus, si vous êtes un peu inconfortable, vous ne serez peut-être pas qualifié pour le nouveau poste. Si vous envisagez de l'accepter, obtenez des assurances écrites que la formation et le développement de carrière vous seront fournis, sous la forme d'un mentor et / ou d'une formation externe, afin que vous puissiez évoluer dans le poste..
Monster.com vous recommande également de vous assurer que vous ne vous connectez pas pour «simplement courir plus vite sur le tapis de course». Ce nouveau poste est-il en ligne avec ce que vous faites maintenant? Cela correspond-il à votre cheminement de carrière? "
Si vous estimez vraiment que votre travail mérite une augmentation de salaire, vous vous devez de prendre l’initiative et de demander ce que vous méritez à juste titre. Même si la conjoncture économique est encore difficile, les entreprises réalisent qu’il est important de rémunérer équitablement leurs principaux employés, sans quoi elles risquent de regarder ces travailleurs acharnés se défaire face à un concurrent.
Il n'est jamais trop tôt pour commencer à planifier votre stratégie d'augmentation de salaire. Assurez-vous d'aller au-delà de vos tâches, de résoudre des problèmes importants et de suivre vos résultats, plutôt que de simplement vous débrouiller. Utilisez les données que vous avez collectées pour former la base de votre présentation à votre responsable..
Pratiquez et préparez-vous, et votre réunion se déroulera sans heurts. Vous couvrirez les points critiques, dégagerez votre confiance en vous et ferez preuve de connaissances qui rappelleront à votre responsable pourquoi vous êtes un employé aussi précieux qui mérite amplement une augmentation de salaire..
Crédit graphique: Money conçu par Nick Levesque du projet Noun.
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