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Qu'est-ce que tu détestes le plus à la pige? Je m'attends à ce qu'il y ait des ventes ou pas assez de travail. Télé-appels, lanceurs, peine à payer les factures, inquiets si vous faites la bonne promotion, les pigistes ont assez de stress sans ces trucs de vente.
Vous pouvez savoir quand vos affaires de freelance se déroulent bien. Au lieu de courir après un nouveau travail, les clients s’adressent à vous. Les plus performants doivent refuser le travail, il semble qu’ils frappent les clients avec un bâton.
En bref:
Lorsque vous commencez, vous avez le plus grand défi. Faire connaître votre nom et créer un profil devrait être une priorité de votre agenda, mais cela doit être combiné à la création d'un crochet convaincant..
Bien sûr, les clients doivent pouvoir vous trouver facilement, mais vous avez surtout besoin d'un crochet pour qu'ils sachent pourquoi ils devraient.
Qu'est-ce que je veux dire par un crochet? Quelque chose qui vous démarque du reste du troupeau. Pour utiliser la phrase de Seth Godin, quelque chose remarquable.
Si une entreprise cherche à embaucher des pigistes, elle aura probablement le choix entre un pool. Ils pourraient en examiner quelques-uns et une liste restreinte, jusqu'à ce que le dernier candidat soit sélectionné..
L’objectif devrait être que vous soyez le seulement deuxième choix serait de montrer que vous êtes le candidat le plus fort.
Les pigistes qui n’ont que des compétences de base et une grande expérience ne vont pas s’implanter dans cette zone. Au mieux, ils doivent rivaliser sur le prix ou la personnalité.
Qu'est-ce qui vous rend premium? Les pigistes de produits de base reçoivent inévitablement des prix de produits de base et doivent se joindre à la file d'attente pour le travail
Bien que la plupart des gens n'aiment pas restreindre leur réserve de travail potentielle, une spécialisation peut en fait augmenter vos chances d'obtenir des concerts chez vos concurrents. C'est la vieille histoire du chirurgien du cerveau contre le médecin généraliste, qui préféreriez-vous avoir fouiner autour de votre noggin?
Si vous avez un crochet, vous pouvez travailler sur la renommée et la crédibilité. Quel que soit le résultat, il peut s'agir d'une compétence unique et spécialisée, d'un blog de niche leader, de la perte de nom d'un énorme client, ou d'un travail fantastique. Mémorable plus crédible est une combinaison puissante et sert en fait à aider le marché lui-même.
La spécialisation vous aide également à définir votre perspective, ce qui vous aide à trouver du travail. Plutôt que le monde entier en tant que client potentiel, vous pouvez mieux cibler, ce qui vous permet de promouvoir d'une manière que votre client de rêve spécifique aimerait plutôt que de nombreuses personnes simplement "aimez".
Je suis un blogueur et j'ai souvent besoin d'aide indépendante. Ce qui me plairait le plus, c'est une personne qui se décrit comme un "développeur Web" et énumère ses compétences comme un "concepteur Web" ou un "développeur WordPress" qui possède un portefeuille de plugins ou de thèmes WordPress exceptionnels.?
Le spécialiste WordPress aura beaucoup plus de facilité à me joindre aussi, vous pouvez simplement déterminer où un blogueur se trouve et ce qui pourrait les intéresser plutôt que "quiconque est intéressé par la construction d'un site Web"! Trouvez où vos prospects sont susceptibles d’aller en réseau et trouvez des solutions. Faites-vous connaître et montrez que vous pouvez être utile de savoir.
Considérons Aaron Wall. Il a commencé par être utile sur les principaux forums de webmasters, il a maintenant un blog très populaire et mémorable, avec un produit de livre électronique extrêmement populaire, ce qui renforce sa crédibilité. Ses services de référencement peuvent être facturés à une prime, car il peut choisir ce sur quoi il travaille.
Une fois que vous avez commencé à créer un profil parmi votre marché cible, vous devez adapter votre processus de vente. Apprenez autant que possible sur votre client potentiel, son entreprise, ses objectifs et ses exigences. Traitez-le comme si vous participiez à un safari. Comprendre votre perspective facilite beaucoup l'atterrissage..
Effectuer des ventes est essentiel. Vous aimeriez peut-être travailler sur un projet ou sur une base horaire, et c’est bien, mais je trouve souvent utile d’avoir une petite offre ou un forfait de lancement. Quelque chose de facile à accepter où vous pouvez montrer à quel point vous êtes un brillant pigiste. Pour moi, il s’agit d’une consultation initiale ou d’une rédaction. J'aime particulièrement les blogs indépendants parce que c'est amusant, que je peux payer assez bien, mais surtout, cela sert à promouvoir davantage mes services.!
Lorsque vous décrochez un nouveau poste, ou même si vous n'essayez pas de comprendre pourquoi. De cette façon, vous pouvez continuellement améliorer et affiner votre processus. Lorsque votre client sera absolument ravi, demandez des références et un témoignage. Rechercher comment les clients vous trouvent, ce qu’ils aiment, ce que vous pourriez améliorer et votre service global pourrait rapporter des dividendes.
À la fin, il y a une question que vous devez vous poser continuellement; pourquoi quelqu'un vous choisirait-il plutôt que quelqu'un d'autre? Si vous pouvez trouver une réponse saisissante, le succès est assuré..
Vous avez des conseils à partager pour créer un crochet convaincant ou pour construire votre profil? Ai-je raté une partie de la stratégie? S'il vous plaît partager dans les commentaires…
Note de la rédaction: Ce billet est le premier d'un de nos nouveaux rédacteurs réguliers, Chris Garrett, qui écrit sur le blogging et beaucoup d'autres choses..
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