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En ce qui concerne votre idée d’entreprise secondaire, son lancement rapide pourrait faire la différence entre votre entreprise et sa mort. Puisque vous ne pouvez pas y travailler à plein temps, il est facile de perdre son élan..
Vous pourriez être trop occupé par votre travail à temps plein ou simplement ne pas avoir l'énergie nécessaire pour effectuer des tâches supplémentaires pendant la semaine de travail. Pour cette raison, il est crucial de lancer votre entreprise le plus rapidement possible..
Mais qu'est-ce qui peut être qualifié de lancement rapide, d'autant plus que chaque entreprise a ses propres exigences? Les lancements rapides ne consistent pas à suivre une période donnée. Au lieu de cela, il s'agit de cultiver les qualités suivantes en vous et votre entreprise:
Les entreprises secondaires ne peuvent pas se permettre de perdre du temps et des ressources sur des activités qui ne rapportent pas directement des clients payants. Être payé sous peu lors de votre lancement n'est pas simplement un signe que votre entreprise peut être durable, c'est aussi un rappel au moral..
Puisque vous vous concentrez presque exclusivement sur vos premières ventes, il est important d'être décisif quant aux tâches que vous ne ferez pas dans les premiers mois suivant le lancement..
Cela peut même inclure des tâches généralement associées à la création d’une entreprise, telles que la création d’un site Web conçu de manière professionnelle, de cartes de visite professionnelles, le paiement de publicités ou le souci d’augmenter le nombre de vos abonnés sur les médias sociaux. Concentrez-vous sur votre plan d'affaires, atteignez directement vos clients cibles et réalisez des ventes.
Pour de nombreux entrepreneurs, ils ne songeraient pas à ouvrir leurs portes avant que chaque surface soit polie ou que chaque pixel de leur site Web soit parfait. Mais, en tant que propriétaire d'une entreprise parallèle, vous ne pouvez pas vous permettre le temps et l'énergie nécessaires pour créer un produit ou une entreprise de qualité. Cela signifie que vous pouvez lancer votre entreprise avec un nombre limité d'inventaire ou un ou deux services au lieu d'une gamme complète..
En outre, les vitrines en ligne telles que votre site Web ou votre boutique en ligne ne doivent pas nécessairement être prêtes à ce stade. Dans la mesure du possible, essayez de faire des ventes directement aux clients auxquels vous pouvez accéder un par un. Votre boutique en ligne peut simplement suivre à la suite de ces ventes.
Comment lancer une entreprise secondaire rapidement. (source graphique)Pour lancer une entreprise en parallèle et la lancer rapidement, il faut poursuivre une stratégie de lancement limitée..
Ce lancement limité consistera à réduire la portée de votre idée et à vous concentrer sur l'obtention rapide de vos premières ventes. Par exemple, si vous souhaitez vendre des objets d'artisanat faits à la main, envisagez de ne mettre en vente qu'un ou deux articles à la vente dès que possible..
Vous pouvez également limiter les quantités en ne fabriquant que dix articles ou la quantité la plus appropriée pour votre produit. Après tout, l'objectif de votre lancement rapide est simplement d'obtenir vos premières ventes, puis de développer votre entreprise à partir de cela. Vous pouvez simplement ajouter un inventaire ou des produits ou fonctionnalités supplémentaires lorsque vous êtes prêt à passer à l'échelle.
En attendant, toutefois, voici les étapes à suivre pour démarrer rapidement votre activité parallèle:
Temps estimé: Une heure
La première étape consiste à dresser une brève liste de contrôle des tâches à effectuer pour réaliser vos premières ventes. En lisant les étapes de ce didacticiel, vous aurez peut-être quelques idées sur la nature de ces tâches. Adaptez votre liste de tâches à l'entreprise que vous essayez de lancer. Certains des articles que vous pourriez inclure sont:
Pour avoir une idée de la durée du lancement, indiquez une date limite ou une durée estimée en regard de chaque tâche. Cela vous aidera à comprendre comment planifier votre temps libre pour votre lancement limité. Consultez ce tutoriel utile:
Il existe également des tâches qui semblent essentielles à la plupart des entreprises, mais vous devez les éviter à ce stade, car elles pourraient être trop coûteuses ou prendre trop de temps. Voici quelques idées sur quoi ne pas faire:
Bien que les tâches ci-dessus puissent être cruciales à l’avenir, elles n’ont aucune place dans un lancement limité. Après tout, vous essayez simplement de savoir si vos clients cibles achèteront chez vous à ce stade, ainsi que de savoir ce que vous pensez des responsabilités quotidiennes de la gestion de votre entreprise..
Temps estimé: Deux à trois heures
Pour cette étape, vous pouvez vous référer à notre tutoriel sur la rédaction d’un plan de marketing allégé. Fondamentalement, ce plan présente votre clientèle cible, ses besoins et les canaux que vous utiliserez pour les contacter..
Ces canaux pourraient inclure des renvois, des courriels, des groupes en ligne et des médias sociaux. La chose importante à retenir à ce stade est simplement de choisir un maximum de deux canaux et de vous concentrer sur eux tout au long de votre lancement..
Il est recommandé de ne vous concentrer que sur deux canaux afin de ne pas vous étirer trop lorsque vous travaillez pour votre entreprise. Donner la priorité à un ou deux canaux vous donnera également l’attention indispensable pour tester et améliorer votre stratégie marketing. Après tout, vous pouvez toujours développer votre plan marketing plus tard, à mesure que votre entreprise se développe..
N'oubliez pas que votre plan de marketing allégé ne doit pas nécessairement inclure un site Web ou un panier d'achat en ligne. Étant donné que vous n'accepterez qu'un nombre minimal de commandes, vous n'avez pas encore besoin d'un système simplifié. Pour le moment, demandez aux clients de commander par courrier électronique, téléphone, messagerie privée ou solutions prédéfinies telles que Etsy (pour les biens matériels) ou Envato Market (pour les biens numériques)..
Vous n'êtes pas obligé d'écrire votre plan marketing en une seule séance, surtout si vous devez effectuer des recherches supplémentaires. Il n'est également pas nécessaire de l'écrire de manière formelle dans de longs paragraphes, en citant des sources. Si vous écrivez cela en plusieurs points et que vous comprenez les idées que vous exprimez, alors c'est suffisant pour un lancement limité..
Estimé Temps: Une demi-heure de brainstorming
Il y a une raison importante pour laquelle proposer le nom de votre entreprise est la troisième étape plutôt que la première: il est préférable de tirer des idées de ce que vous savez de vos clients cibles et du marché, plutôt que de façon autonome..
A ce stade, vous avez terminé votre plan marketing. Cela signifie que vous avez un peu fouillé sur les besoins et les désirs de vos clients cibles et que vous avez également quelques idées sur la manière de les atteindre..
Gardez cela à l’esprit, faites une séance de réflexion d’une demi-heure sur les mots que vous pourriez utiliser dans le nom de votre entreprise. Consultez le didacticiel suivant pour obtenir des conseils:
Une fois que vous avez une liste restreinte de noms, vous pouvez passer à l'étape supplémentaire consistant à tester ces idées. Accédez aux groupes en ligne ou aux réseaux sociaux où vous pourrez facilement trouver vos clients cibles. Vous pouvez même poster sur votre propre compte Facebook ou Twitter.
Informez les gens du type d’entreprise que vous lancez, de ce que vous proposez et du nom que vous envisagez de l’appeler. Lisez leurs commentaires, posez des questions de suivi et voyez comment ils reçoivent votre idée d’entreprise secondaire et votre nom commercial potentiel. Même s'il est encore tôt dans le lancement, cela vous permettra de savoir si vous allez dans la bonne direction..
Temps estimé: Quelques jours, selon les chaînes que vous choisissez
Il est maintenant temps de donner suite à votre plan marketing afin que vous puissiez faire savoir que votre entreprise parallèle est ouverte aux commandes. Si vous envisagez de publier une annonce sur Facebook, commencez par le faire. Si vous envisagez d'afficher des circulaires et des affiches dans votre communauté, commencez par rechercher des modèles de conception que vous pourrez utiliser rapidement. Lorsque vous cochez des éléments de votre plan marketing, posez-vous les questions suivantes pour déterminer comment cela se passe:
Au cours de vos tâches de marketing, vous rencontrerez des obstacles et des problèmes inattendus. Obtenir des clients payants à partir des médias sociaux était peut-être beaucoup plus difficile que prévu. Ou vous avez réalisé que vous n'aviez pas beaucoup de temps dans votre emploi du temps pour imprimer et distribuer des dépliants. Énumérez ces conflits au fur et à mesure que vous les rencontrez, de sorte que la prochaine fois, votre marketing puisse se dérouler de manière beaucoup plus fluide et apporter de meilleurs résultats..
Estimé Temps: Quelques jours, selon le produit ou le service que vous fournissez
Lorsque vous recevez des commandes, vous devrez terminer toutes les tâches nécessaires pour la compléter. Pour les produits, cela peut inclure la création des produits, leur emballage et leur envoi pour expédition. Pour les services, vous devrez peut-être envoyer des propositions, des contrats et terminer le projet avant de facturer..
C'est pourquoi il est recommandé de commencer par vendre un nombre limité de produits et services afin que les commandes soient traitées le plus rapidement possible. Si votre projet prend plusieurs mois à compléter ou que les commandes concernent des dizaines de produits et des centaines d'articles en stock, le lancement prendra plus de temps à exécuter, ainsi que plus de temps et d'argent à investir..
Pendant cette phase du lancement de votre entreprise limitée, suivez les problèmes qui se posent. Avez-vous eu du mal à trouver du matériel d’emballage pour vos travaux manuels? Est-ce que cela a pris des jours avant que votre client réponde à un email? En notant les problèmes aussi tôt dans le processus, vous pourrez mieux les anticiper et trouver des solutions avant de lancer plus complètement votre activité parallèle..
Estimé Temps: Quelques minutes par client
Lorsque vos premières commandes sont terminées, utilisez votre élan pour rassembler des preuves sociales. Cette preuve sociale peut prendre la forme de critiques, d’évaluations ou de témoignages. C’est une partie essentielle de votre lancement limité, car vous ne collecterez pas simplement des commentaires pour améliorer rapidement votre activité secondaire..
Tous les commentaires ou commentaires que vous recueillez peuvent également être utiles pour le marketing et les ventes. Ce guide vous montre comment recueillir des témoignages de clients, y compris un modèle de courrier électronique que vous pouvez utiliser:
Il peut sembler intimidant d'obtenir rapidement des commentaires sur votre entreprise. Il est compréhensible de craindre les commentaires négatifs ou les demandes de réponses sans réponse, mais même un ou deux témoignages de clients peuvent aider à renforcer la crédibilité de votre nouvelle entreprise..
Estimé Temps: Une heure
Une fois que vous avez terminé vos premières ventes et que vos clients ont envoyé des critiques, évaluez ce que vous avez accompli jusqu'à présent. Voici quelques questions que vous pouvez vous poser avant de décider de prendre d'autres mesures pour maintenir ou faire évoluer votre activité secondaire:
Après avoir passé en revue toutes ces questions et examiné les résultats du lancement de votre entreprise, vous saurez quelles étapes vous pourrez suivre. Qu'il s'agisse de développer votre entreprise, de changer de stratégie ou de passer à une autre idée d'entreprise, votre prochaine étape sera éclairée.
La création rapide d’une entreprise sur le côté peut sembler décourageante au début, surtout si vous pensez à tout ce que vous devez faire pour faire fonctionner les choses. Réduisez votre lancement à l'essentiel et l'ensemble du projet devient plus gérable.
Vous n'avez pas à vous soucier de l'impact que cela aura sur vos engagements actuels. Vous serez en mesure de lancer et de faire votre première vente dès que possible, ce qui vous donnera l’élan et les connaissances nécessaires pour continuer..
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