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Ne pas négocier l'offre d'emploi vous désavantage pendant toute la durée de votre carrière dans une nouvelle entreprise. Il y a un effet boule de neige parce que vos augmentations de performances et votre salaire après promotion sont tous affectés par ce que vous acceptez. Cela affecte également les prochaines offres d'emploi que vous recevez lorsque vous changez d'entreprise..
Il ne fait aucun doute que tout le monde veut un salaire de base plus élevé, le problème est que nous ne savons pas exactement comment négocier un salaire après une offre d'emploi. Vous ne pouvez pas simplement donner un chiffre et vous attendre à ce que votre futur employeur soit d'accord avec vous.
La crainte de voir l'offre d'emploi annulée n'aide pas non plus.
Ce qu'il vous faut, c'est une stratégie et le bon état d'esprit. Dans ce tutoriel, vous apprendrez comment négocier un salaire plus élevé et des avantages supplémentaires lors de la négociation d'une offre d'emploi. Ce processus commence par la recherche d'informations pour sauvegarder votre demande de salaire plus élevé..
Êtes-vous prêt à négocier un salaire plus élevé pour une nouvelle offre d'emploi? (source graphique) En supposant que l'offre d'emploi que vous avez reçue est inférieure à la moyenne du marché ne fonctionnera jamais. Vous avez besoin de données pour prouver vos revendications.
Des sites Web comme PayScale et Glassdoor proposent des estimations de salaires pour tous les postes. Certains de ces sites permettent aux utilisateurs de filtrer les informations en fonction de leur emplacement. Vous pouvez également vous rendre au Bureau of Labor Statistics, qui fournit une base de données complète d'informations sur les salaires pour différents emplois..
Vous trouverez ci-dessous différentes sources de recherche sur les salaires..
Un autre moyen de déterminer le salaire moyen consiste à rechercher des offres d'emploi affichant des informations salariales sur différents sites..
Déterminez si l'entreprise a des grades ou des groupes d'emplois et dans quel groupe se trouve votre poste cible. S'ils ont un système de classement des postes, vous devez accepter le fait qu'il est presque impossible d'aller au-delà de leur limite supérieure imposée..
Le salaire diffère également en fonction de la taille et du secteur d'activité de l'entreprise. Un magasin familial aura un budget plus réduit par rapport à un conglomérat multinational. Il en va de même si vous comparez une entreprise de Wall Street à un restaurant local..
Enquêter sur les avantages et les avantages qu'ils offrent, aussi.
Demandez à vos amis, à votre famille, à vos professeurs, à vos anciens collègues et à vos mentors de vous donner leur avis sur l’offre d’emploi que vous avez reçue. Demandez-leur si c'est juste en fonction de ce qu'ils reçoivent. En général, les gens sont mal à l'aise de parler de leurs revenus, mais vous serez surpris de voir à quel point certains amis sont ouverts.
Si vous ne voulez pas demander directement, donnez-leur une estimation de l'offre d'emploi, puis demandez si elle est conforme aux normes de l'industrie pour une personne possédant votre expérience..
Les syndicats existent pour protéger le bien-être de leurs membres, c'est pourquoi ils conservent également des informations sur les échelles de salaire acceptables pour différents emplois dans votre secteur..
La localisation de l'emploi influe également sur la rémunération, en raison du coût de la vie et de la demande de talents. Les grandes villes comme New York et Silicon Valley ont une rémunération plus élevée, par opposition aux petites villes rurales.
Une étude réalisée en 2015 par le BLS indique que les 30% restants des systèmes de rémunération sont composés d'avantages.
Donc, vous concentrer uniquement sur le salaire de base d'une offre d'emploi peut entraîner jusqu'à 30% de perte de votre part. C’est également votre meilleur choix pour obtenir une rémunération globale plus élevée, si le salaire de base de l’employeur a une petite marge de manœuvre..
Programmes de formation et de développement professionnel.
Ce sont des avantages non négociables, car leur négociation implique davantage de décideurs et des changements plus vastes au sein de l'entreprise. Cependant, tous ces avantages méritent d’être pris en considération, car ils peuvent affecter vos dépenses et votre satisfaction globale de la société..
Si vous êtes assez créatif, vous pouvez également négocier certains aspects du travail. Par exemple, vous pouvez négocier l'accès à des projets passionnants légèrement en dehors de votre description actuelle.
Le timing est critique lors de la négociation d'une nouvelle offre d'emploi. Négocier trop tôt donne l'impression que vous êtes arrogant et égoïste.
Anna Runyan, fondatrice de Classy Career Girl, explique: «Vous ne voulez pas envoyer un signal indiquant que vous vous souciez seulement de ce que vous pouvez obtenir. Attendez donc toujours que l'employeur fasse une offre et ne soyez jamais celui qui commence la discussion sur le salaire. ”
C’est une règle de base en matière de négociation, vous avez plus de pouvoir lorsque l’entreprise a réduit ses perspectives à un seul candidat: vous. Bien sûr, ils ont probablement un deuxième choix, mais ils vous préfèrent plus que le deuxième choix et beaucoup plus que les autres candidats. C'est un levier que vous pouvez utiliser.
Vous n'avez pas cet effet de levier pendant le processus d'entrevue.
Vous ne pouvez pas reprendre votre parole après avoir accepté l'offre d'emploi. Même si vous vous rendez compte que les frais de déplacement sont terribles et que l'argent n'est pas suffisant pour payer vos emprunts, vos chances de gagner cette négociation sont minces..
L'employeur, le responsable des ressources humaines et tous vos collègues penseront que vous n'êtes pas sérieux au sujet de l'emploi ou que vous êtes une diva totale. Soit la réputation n'est pas attrayante lorsque vous démarrez avec une nouvelle entreprise.
C'est pourquoi il est important de demander un jour ou deux pour examiner l'offre d'emploi. Ne cédez pas à la pression, même si l'employeur déclare vouloir que quelqu'un commence immédiatement.
Ce n’est pas l’une des étapes à suivre pour négocier un salaire, mais il est important que vous ayez cet état d’esprit. Ne laissez pas votre peur de négocier ou de parler d'argent vous empêche d'obtenir ce que vous méritez et ce pour quoi vous travaillerez dur au cours de votre carrière au sein de cette entreprise..
Les employeurs s'attendent à ce que vous sachiez comment demander plus d'argent dans une offre d'emploi. Pour certains emplois, tels que la vente et le développement des affaires, ne pas négocier montre un certain degré d'incompétence.
Mais ne soyez pas désespéré. Toujours montrer que vous êtes enthousiasmé par le travail et rester positif même si l'offre de base ne correspond pas à vos attentes.
Montrez-leur que vous voulez faire le travail en commençant la négociation avec des phrases positives comme, “Je suis excité de travailler avec votre équipe" ou «J'ai hâte de commencer à travailler et je sais que j'apporterais une bonne contribution à l'entreprise."
Se plaindre de son salaire dès le départ montre qu'il fait abstraction de l'opportunité qu'il vous a offerte et qu'il est difficile de travailler avec lui.
«La plupart des gens vont se laisser aller à la première occasion. Ils pensent qu'ils sont humbles alors qu'en réalité ils auraient pu gagner plus d'argent », déclare Lisa Rangel, de Chameleon Resumes..
Pour lutter contre cela, mentionnez une fourchette de salaire au lieu de donner un chiffre exact pour avoir un coussin..
Commencez la limite inférieure de l’échelle de rémunération à 5% de plus que votre salaire actuel si vous passez à un poste similaire. De cette façon, vous ne serez pas sérieusement affecté si, pour une raison quelconque, vous n’obtenez pas d’augmentation au cours de vos deux premières années au sein de la société. Commencez avec un salaire supérieur de 8% à 10% à votre salaire actuel si vous acceptez un emploi pour un poste plus important.
Bien entendu, la stratégie ci-dessus suppose que votre salaire actuel correspond au salaire du marché pour votre travail, en fonction de l'emplacement et d'autres facteurs. Si ce n'est pas le cas, vous devez d'abord considérer le taux en vigueur pour votre salaire..
Vos revendications salariales doivent toujours être raisonnables.
Rangel explique: «Les candidats doivent accepter un certain niveau de réalité lorsqu'ils négocient des salaires. Il y a une grande différence entre demander une augmentation de 10% et demander des zéros supplémentaires. ”
Votre expérience joue également un rôle important dans le processus de négociation. Si vous êtes nouveau sur le marché du travail ou le travail lui-même, vous gagnerez certainement moins que quelqu'un qui le fait depuis des années. Les nouveaux diplômés des industries saturées auront moins de pouvoir de négociation que les candidats des marchés en expansion.
Chaque employeur sait que vous voudrez une offre d'emploi équitable, mais vous devez également faire preuve d'une attention particulière à l'égard de l'emploi et des intérêts de l'entreprise. Alors, expliquez toujours pourquoi vous voulez un salaire plus élevé, et confirmez ensuite pourquoi vous pensez que vous valez cet argent supplémentaire.
«J'aimerais explorer un salaire légèrement supérieur de 65 000 dollars au lieu des 55 000 dollars d'origine, compte tenu des résultats que j'ai obtenus pour mes anciens employeurs, dont nous avons parlé lors des entretiens.»
Négociation non monétaire Exemple
«Compte tenu de ma réinstallation imminente pour travailler ici, j'aimerais commencer le 25 août au lieu des 18th. Cela me donnerait un peu plus de temps pour terminer mon déménagement, ce qui me permettrait de commencer le travail totalement concentré sur mon travail. ”
La négociation n'est pas un vôtre. les bataille Vous devez être attentif à la façon dont vous vous présentez au recruteur ou au responsable du recrutement. Souriez et soyez toujours aimable et poli, même si la discussion ne vous dérange pas. Vous ne voulez pas qu'ils se sentent comme s'ils avaient affaire à un enfant gâté demandant plus de bonbons.
Si possible, utilisez des phrases telles que "Je comprends" ou "Je vois d'où tu viens." Votre façon de parler devrait montrer que vous faites preuve d'empathie envers l'employeur et que vous comprenez ses hésitations quant à un salaire plus élevé..
Le silence est inconfortable pour beaucoup de gens, surtout pendant les négociations. Mais ce que vous considérez comme des pauses maladroites ne sont que des pauses naturelles dans le processus de communication. C’est le moment où l’autre partie digère ce que vous venez de dire ou est en train de formuler une réponse..
Gardez le silence et attendez que le responsable des ressources humaines parle une fois que vous avez dit votre texte. Essayer désespérément de combler le silence montre un manque de confiance en soi. Cela vous rend également enclin à dire quelque chose que vous n'avez pas l'intention de.
Les employeurs attendent de vous une contre-offre, mais personne ne veut d'un haggler qui négociera tout jusqu'au dernier cent.
Disons que vous voulez 65 000 dollars mais que le mieux qu'ils puissent faire est de 58 000 dollars. N'y retournez pas avec une autre contre-offre de 60 000 dollars, car cela risquerait d'énerver le responsable des ressources humaines avec qui vous faites affaire. Si le budget prévoit 60 000 dollars, ils vous l'auraient déjà donné..
Ce que vous pouvez faire maintenant, c’est négocier d’autres avantages pour compenser la différence, tels que plus de vacances ou une première évaluation du rendement. Encore une fois, la clé est de trouver un équilibre entre ce que vous voulez et les intérêts de l'employeur..
Vous voulez être prêt à gérer des scénarios de négociation salariale courants, à vous préparer avec des contre-offres et à obtenir des réponses qui vous permettront d'obtenir plus de revenus pour votre nouvel emploi. Utilisez ces scripts pour préparer votre négociation de salaire par téléphone ou en personne:
"Merci pour cette opportunité. Je suis ravi de commencer à travailler avec votre équipe, mais j'espère que nous pourrons explorer la possibilité de 65 000 $. Je pense que ce montant reflète mieux la portée du poste et mon expérience antérieure dans ce domaine. »
«Je comprends tout à fait que vous ayez un budget spécifique pour ce poste et je souhaite travailler avec vous pour proposer une solution qui profite à tous les deux. Selon mes recherches pour ce poste sur (nom du site Web), l’échelle de salaire typique d’une personne possédant mes qualifications est plus proche de 70 000 $ au lieu de 60 000 $. Pouvons-nous nous rencontrer à mi-chemin?
“Merci pour cette offre d'emploi. Comme vous le savez toutefois, j’ai également postulé auprès d’autres entreprises et je viens de recevoir une autre offre. Mais comme j'aime la compagnie et le travail que vous faites, je préférerais travailler ici si vous pouvez égaler leur offre de 80 000 $ »
«Je comprends que 55 000 $ est ce que vous pouvez offrir de mieux pour le salaire de base. Compte tenu de mon expérience et de mes solides antécédents, j'espère que vous pourrez me donner un bonus supplémentaire de 5 000 USD en tant que bonus basé sur les performances pour combler la différence.
S'ils n'acceptent pas le bonus de performance supplémentaire, essayez de demander des jours de vacances supplémentaires, une allocation de formation ou un autre avantage..
«Oui, j'ai gagné moins lors de mon dernier emploi. Mais la formation supplémentaire et l'expérience que j'ai acquise au cours de cette période justifient une augmentation. Ce que je suis payé actuellement est également inférieur au taux du marché, et c'est la principale raison pour laquelle je suis à la recherche d'un nouvel emploi. "
«Je suis impatient de commencer à travailler avec votre équipe. Toutefois, les recherches que j'ai effectuées sur les coûts de la vie comparables entre la Floride et San Francisco montrent qu'une base de 135 000 dollars constitue la valeur marchande de quelqu'un qui possède mon expérience. Accepter une offre de 95 000 dollars modifierait aussi radicalement ma situation de vie en raison du coût de la vie. »
Vous devez décider si vous êtes prêt à vous retirer avant même que la négociation ne commence. Savoir que vous êtes prêt à décliner l'offre vous procurera un sentiment de confiance et vous évitera de paraître désespéré..
Avoir cet état d'esprit ne signifie pas que vous n'avez aucun pouvoir sur le résultat de la négociation. Cela signifie simplement que vous acceptez que certaines choses échappent à votre contrôle. Le mieux que vous puissiez faire est de vous entraîner à demander plus d’argent dans une offre d’emploi avant le début des négociations..
Vous pouvez également essayer de négocier par courrier électronique:
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