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Les pages de renvoi sont l'équivalent de votre équipe de vente dans le monde en ligne..
En tant que tel, vous pouvez utiliser les pages de destination pour générer de nouvelles pistes, par exemple pour rassembler des adresses e-mail ou des préférences de Facebook. Les pages de renvoi servent également à vendre des produits et sont souvent appelées pages de vente..
Dans le monde réel, vous augmenteriez l'efficacité de votre équipe de vente en lui donnant une formation en vente ou en lui injectant une dose de motivation telle qu'un bonus basé sur les performances..
En ligne, pour optimiser votre page de destination, vous optimisez. Cela implique de peaufiner chaque élément de votre page de destination pour vous donner les meilleures chances possibles de réaliser des ventes..
Une page de renvoi efficace est composée de trois éléments clés: un design attrayant, une copie attrayante et une optimisation..
Dans ce didacticiel, nous verrons comment optimiser votre page de destination pour optimiser les conversions. Cela dit, les trois éléments des pages de destination efficaces se chevauchent et interagissent. Ce didacticiel abordera également la conception et la copie de pages de destination..
Optimisation est un mot long avec un sens simple. En langage simple, optimisation signifie:
Lorsque vous optimisez votre page de destination, vous commencez par surveiller les statistiques de la page à l'aide d'un logiciel tel que Google Analytics. Vous modifiez ensuite différents éléments de votre page, tels que la copie ou la conception, et vérifiez si vos modifications améliorent ou endommagent vos statistiques..
C'est aussi simple que cela puisse paraître, mais c'est un processus qui implique de prêter attention, ce qui prend du temps. Cela signifie également savoir à quoi faire attention, et c'est ce que cet article va vous apprendre..
L'optimisation est une science et un art. C'est une science dans la mesure où cela implique de suivre des métriques et d'utiliser des expériences pour apporter des améliorations incrémentielles. C'est un art dans la mesure où cela implique souvent de l'intuition et de la créativité pour déterminer ce qui améliorera vos statistiques.
Une fois qu'une page est optimisée, cela ne signifie pas que votre travail est terminé. Une page parfaitement optimisée aujourd'hui devra probablement être ré-optimisée à l'avenir. L'optimisation est un processus continu.
D'une part, tout moment est le bon moment pour optimiser. Il y a presque toujours quelque chose que vous pouvez faire pour augmenter les taux de conversion. Par contre, passer une journée entière à peaufiner votre page de destination pour augmenter les ventes de 5 dollars par jour est une perte de temps, surtout si la page fonctionne déjà bien..
Plus vous travaillez sur l'optimisation des pages de destination, plus vous le trouverez facilement pour avoir une idée du moment où une page doit être optimisée. Cela dit, vous devriez faire attention aux points suivants:
Faible taux de conversion. C'est l'indicateur clé à surveiller. Le taux de conversion de votre page de destination correspond au pourcentage de visiteurs qui effectuent l'action que vous souhaitez, qu'il s'agisse d'acheter un produit ou de partager leurs coordonnées..
Ce qui compte comme "faible" dépend de ce qui est typique pour votre entreprise et votre secteur. De plus, la source des visiteurs de votre site Web influence votre taux de conversion. Le trafic provenant des annonces payées a tendance à mieux se convertir, mais son coût est plus élevé. Le trafic organique généré par les réseaux de recherche et les réseaux sociaux a un taux de conversion inférieur, mais coûte moins cher.
En tant que référence, si votre taux de conversion est inférieur à 2%, votre page a certainement besoin de travail et, si elle dépasse 10%, vous vous en sortez bien - mais vous pouvez toujours en faire plus..
Ce qui distingue une page de destination d’une page Web ordinaire est qu’elle a un but.
Vouloir que vos visiteurs fassent plusieurs choses différentes est une recette d’échec. De nombreux propriétaires d’entreprise pensent comme suit:
"En fin de compte, nous voulons qu'ils achètent nos produits et deviennent un client, mais à défaut de pouvoir s'abonner à notre bulletin électronique ou nous aimer sur Facebook."
Pour que votre page de destination soit un succès, vous devez être strict sur vous-même et viser un seul résultat. Ce résultat unique est le but de votre page de destination et vous permet de mesurer les conversions..
Une fois l’objectif de votre page de destination identifié, vous pouvez mesurer le taux de conversion. Comme mentionné ci-dessus, il s'agit du pourcentage de visiteurs qui effectuent l'action souhaitée.
Une fois que vous avez calculé votre taux de conversion moyen quotidien, vous êtes prêt à commencer à peaufiner.
L’optimisation des pages de destination repose sur la prémisse que de petits changements peuvent faire toute la différence. De petits ajustements à vos titres, votre copie, vos couleurs et votre incitation à l'action peuvent tous envoyer votre taux de conversion augmenter. Par exemple, le service mondial de la BBC a constaté que modifier le texte du bouton de son widget de Widget à Installer le widget triplé le nombre de clics.
Que pouvez-vous faire pour peaufiner votre page?
En d'autres termes, revenez à l'étape 2. Les modifications que vous avez apportées ont-elles augmenté ou diminué votre taux de conversion? S'ils l'ont diminué, inversez les modifications. S'ils l'ont augmenté, réfléchissez à la façon dont vous pouvez faire plus de la même chose..
Qu'avez-vous trouvé qui fonctionne le mieux dans l'optimisation d'une page de destination? Quels ajustements font la plus grande différence dans votre taux de conversion?
Accentsconagua