Share
Au cours des deux dernières années, la popularité des webinaires a augmenté. La principale raison pour laquelle les webinaires restent populaires est qu'ils constituent une stratégie marketing efficace qui peut vous aider à augmenter vos revenus lorsque vous lancez un nouveau programme, développez votre liste de messagerie et convertissez des prospects et des abonnés en nouveaux clients..
En substance, un webinaire n'est rien de plus qu'une présentation en ligne ou un bref séminaire organisé en ligne qui informe votre auditoire sur un sujet spécifique et se termine par un argumentaire de vente destiné à convertir les participants en nouveaux clients..
Si vous vous demandez comment planifier et créer un webinaire de vente qui convertit, vous êtes au bon endroit. Dans cet article, nous évoquerons les avantages de l'hébergement de webinaires et vous montrerons comment planifier et organiser des webinaires de vente réussis pour augmenter vos résultats..
Les webinaires offrent de nombreux avantages aux propriétaires d’entreprise.
Étant donné que les webinaires sont des séminaires ou des ateliers proposés en ligne, il va sans dire qu'en tant qu'hébergeur de webinaires, vous êtes perçu comme un expert et une autorité dans votre créneau. Les webinaires renforcent votre crédibilité, ce qui renforce la notoriété de votre marque et incite davantage les clients potentiels à acheter chez vous..
Demander aux gens de s’inscrire à votre webinaire est l’un des moyens les plus rapides de créer votre liste de diffusion. En guise d’incitation supplémentaire, vous pouvez même proposer d’envoyer une rediffusion du webinaire à toute personne s’inscrivant pour assister au webinaire. Tout ce que vous avez à faire est de créer une page de renvoi pour votre webinaire avec un formulaire d'inscription par courrier électronique et de le promouvoir sur vos plateformes de médias sociaux et votre blog ou votre site Web..
Si vous avez un produit à vendre ou si vous souhaitez réserver davantage de clients pour vos services, les webinaires sont un moyen puissant de le faire. Si vous structurez correctement votre webinaire de vente, vous pouvez expliquer à vos clients comment votre produit ou service résout leur problème, puis leur donner la possibilité d’acheter pendant qu’ils sont encore sur le webinaire. Cela conduit à une augmentation immédiate des ventes, en particulier lorsque vous ajoutez une offre spéciale ou un bonus pour ceux qui achètent pendant le webinaire.
Si vous souhaitez lancer un nouveau produit ou un nouveau service, vous pouvez utiliser des webinaires pour évaluer l'intérêt de votre public. Créez simplement une page de destination, faites-en la promotion et notez le nombre de personnes inscrites ainsi que le nombre de personnes présentes au moment du webinaire. Vous saurez instantanément si cette idée mérite d'être développée et vous pouvez même demander aux participants au webinaire de devenir vos bêta-testeurs..
Les webinaires peuvent également devenir vos produits numériques. Vous pouvez utiliser l'enregistrement Webinaire dans le cadre d'un site d'adhésion ou vendre l'enregistrement en tant que formation autonome. Cela fonctionne extrêmement bien si vous organisez un webinaire sur un sujet populaire..
Enfin, les webinaires aident à générer du trafic vers votre site. Pour commencer, une fois que vous avez annoncé le webinaire, les gens viendront sur votre site pour s’inscrire au webinaire. En outre, certains fournisseurs de logiciels de webinaire vous permettent d’intégrer le webinaire sur votre site. Cela signifie que les participants au webinaire peuvent accéder à une certaine page de votre site au moment du webinaire, ce qui entraîne une augmentation du trafic sur le site..
Maintenant que nous avons expliqué pourquoi l'organisation d'un webinaire est bénéfique pour votre entreprise, voyons comment planifier votre premier webinaire..
Avant de vous lancer dans la réflexion sur une idée pour votre webinaire, il est important d’établir vos objectifs. Qu'espérez-vous réaliser avec ce webinaire? Avez-vous besoin d'atteindre certains objectifs de vente? Espérez-vous construire votre liste de diffusion? Ou voulez-vous créer une notoriété pour votre produit?
Vos objectifs doivent guider votre sujet, ce qui signifie qu'une fois que vous saurez ce que vous essayez d'atteindre, il sera beaucoup plus facile de trouver le sujet pour votre webinaire..
Idéalement, le public de votre webinaire sera rempli de clients potentiels qui seraient intéressés par votre produit ou service. Si vous avez déjà une liste de courrier électronique et que vous avez suivi votre formation sur les médias sociaux, vous ne devriez pas avoir de problème à ce que votre public chaleureux s’inscrive pour votre webinaire.
Cependant, vous devez tenir compte des intérêts de votre public et vous assurer que le sujet du webinaire correspond à ces intérêts. Une option consiste à mener une brève enquête à l'aide d'un outil tel que SurveyMonkey et à les interroger sur leurs problèmes ou intérêts actuels. Une autre option consiste à surveiller en ligne ce dont ils parlent et à lancer un remue-méninges sur un sujet en fonction de vos observations..
Lorsque vous créez un webinaire, un sondage peut vous aider à découvrir les intérêts de votre public..Si vous débutez, un webinaire peut vous aider à développer votre audience et vous pouvez découvrir ce qui les intéresse en passant du temps en ligne dans les mêmes groupes ou communautés. Observez les questions qu'ils posent, comment ils parlent de certains sujets et quels problèmes ils rencontrent. Ensuite, utilisez ces connaissances pour structurer un webinaire qui vous aidera à résoudre leurs principaux problèmes..
Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, utilisez les connaissances de votre public pour proposer une idée pour votre webinaire. Le sujet doit être lié à votre produit ou service et doit également être utile à votre public. Il doit parler de leurs désirs, de leurs problèmes ou de leurs problèmes et positionner votre offre comme la solution idéale..
Une fois l’idée définie, vous devez créer un titre accrocheur qui jaugera leur intérêt et les encouragera à cliquer dessus pour s’inscrire au webinaire..
Vous aurez également besoin de décrire votre contenu. Cela vous fera gagner du temps à long terme et vous permettra de savoir quoi dire à chaque moment clé de votre présentation de webinaire. Cela vous permettra également de couvrir tout ce que vous avez besoin de couvrir sans vous laisser bousculer à la recherche de mots pour remplir l'air.
En plus de connaître les détails exacts du sujet que vous allez aborder, vous devez garder à l’esprit quelques ressources supplémentaires, telles que:
Si l'objectif principal de votre webinaire est d'augmenter vos ventes, vous devrez choisir le produit ou le service que vous allez promouvoir et lancer des idées sur les bonus que vous pourriez offrir comme incitation. Quelques exemples incluent:
Un excellent moyen de structurer votre offre et vos bonus est de créer une urgence et de rendre les bonus disponibles uniquement pour les participants en direct ou pour une période spécifique..
Une fois que vous avez planifié votre webinaire, il est temps de fixer une date, puis de présenter votre présentation. Voici quelques conseils qui vous aideront à le faire avec les outils recommandés..
Pour animer votre présentation de webinaire et organiser un webinaire réussi, vous devez sélectionner les outils adaptés à votre travail. Voici trois outils dans lesquels vous devrez investir:
Le logiciel de webinaire peut vous aider à faire votre présentation.Dans la plupart des cas, un webinaire est accompagné d'une présentation ou d'un diaporama. En fonction de votre plate-forme préférée, vous pouvez utiliser Keynote d'Apple ou Microsoft PowerPoint. Les modèles de présentation ne manquent pas non plus..
Que vous créiez un webinaire de vente ou un autre type, vous pouvez trouver de nombreux modèles de présentation sur Envato Elements..L'utilisation d'un modèle vous permettra de gagner du temps lors de la mise en forme de votre présentation. Il vous suffit donc de modifier les couleurs et les polices pour qu'elles correspondent à votre marque..
Inutile de dire que vous aurez besoin de promouvoir votre webinaire à l'avance si vous voulez que votre public se présente. Le premier endroit où vous devriez commencer est votre liste d’emails. Vous pouvez envoyer une campagne qui partage les détails du webinaire et les amène à la page d'inscription..
Vous voudrez également promouvoir votre webinaire sur les médias sociaux en partageant votre page d'inscription. Vous pouvez également ajouter le lien vers votre page d'inscription dans la section bio de chaque profil de média social que vous possédez..
Un autre moyen de promouvoir votre webinaire consiste à utiliser des annonces payantes, telles que des annonces Facebook ou Google AdWords, si vous disposez du budget marketing nécessaire pour le prendre en charge..
Enfin, envisagez de rédiger quelques articles d'invités pour d'autres blogs de votre secteur, de partager avec eux des informations précieuses et d'inclure le lien vers la page d'inscription au webinaire dans votre signature..
Avant le webinaire, faites un exercice et parcourez votre présentation. Une séance d’essais vous donnera l’occasion de mieux structurer votre webinaire et de vous sentir confiant devant la caméra. Considérez les conseils suivants:
Enfin, vous voudrez tester votre connexion audio et Internet pour vous assurer que le son n'est pas déformé et que la vidéo et l'audio ne sont pas interrompus par une mauvaise connexion Internet. Si vous envisagez de faire régulièrement des webinaires, cela vaut la peine d'investir dans un microphone haut de gamme et dans un meilleur plan Internet. Visez au moins une vitesse de téléchargement de 3 à 5 Mo ou plus et essayez de connecter votre ordinateur directement à votre modem avec un câble Ethernet..
De la construction de votre liste de courrier électronique à la conversion des pistes en clients, les webinaires constituent une stratégie marketing puissante à ne pas ignorer. Créer un webinaire pourrait être la meilleure étape à suivre pour votre entreprise. Utilisez les conseils de cet article pour vous aider à planifier, commercialiser et livrer votre premier webinaire..
Accentsconagua