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La semaine dernière, Shaun nous a expliqué comment commercialiser votre entreprise indépendante en toute simplicité. Cette semaine, il nous dit comment:
La semaine dernière, nous avons proposé des promotions selon les meilleures pratiques à tous les artistes indépendants. Examinons maintenant quelques idées pour les artistes qui souhaitent aller plus loin. Comment pouvez-vous vendre votre entreprise pour doubler, tripler, voire quadrupler votre revenu régulier?
Offrir quelque chose d'unique
Vous êtes plus susceptible de faire concurrence à d'autres artistes indépendants de votre région qui offrent un service similaire et facturent des frais similaires. Le fait que vous soyez meilleur qu'eux ne garantit pas un travail régulier ni une augmentation considérable des frais. Vous devez offrir quelque chose d'unique pour vous démarquer dans une arène freelance de plus en plus peuplée. L'idée est simple: offrez quelque chose d'unique à propos de votre service et les clients se souviendront de vous; ils seront également disposés à payer plus pour un service spécialisé, de sorte que vous pouvez facturer des frais plus élevés.
Un aspect unique de votre service peut être une compétence spécifique dans laquelle vous êtes spécialisé ou un niveau de service que vous fournissez que d'autres ne proposent pas. Par exemple, si vous êtes un graphiste, votre proposition de vente peut être l'une des suivantes:
Se spécialiser dans un aspect particulier de votre travail ne signifie pas que vous deviez limiter le choix des services ou des styles de conception que vous pouvez fournir. En effet, l'un des aspects uniques de votre service pourrait être sa largeur même; que vous pouvez tout faire, de l'illustration au design 3D.
Même si vous offrez un service hautement spécialisé, vous pouvez toujours commercialiser vos talents généraux. Vous devez simplement vous assurer que l'aspect unique de votre offre est en quelque sorte mis en valeur, que vous contactiez des clients potentiels ou soit inscrit dans vos supports marketing..
Une couche unique de votre service attirera de nouveaux clients et vous permettra de facturer davantage. Une fois que vous avez de nouveaux clients, vous pouvez également offrir un service plus général, ce qui permet un verrouillage maximal du client. Et bien sûr, vous offrirez votre service général à un prix plus élevé aux nouveaux clients..
Communiquez en ligne l'aspect unique de votre service
Une fois que vous avez isolé votre proposition de vente unique, présentez-la à l'avance sur votre site Web. En répétant votre offre unique plusieurs fois dans votre copie, vous augmentez vos chances que votre site Web soit suivi par des robots d'exploration du Web, ce qui augmente vos chances d'être trouvé sur les toutes premières pages des principaux moteurs de recherche..
Si vous souhaitez explorer le marketing par moteur de recherche pour vous commercialiser sur le Web, vous devez commencer par choisir des mots clés de niche afin d'augmenter le trafic sur votre site Web. www.wordtracker.com est un outil utile qui vous permet de voir quels mots clés les gens tapent dans les moteurs de recherche et combien de sites Web se disputent les mêmes mots clés. Il en coûte environ 8 $ par jour ou 250 $ par an.
Trouver un créneau rentable
Ce n'est pas bon d'offrir un niveau de service unique si les gens ne s'y intéressent pas. La clé pour trouver de nouveaux clients est d’offrir un service spécialisé que beaucoup de gens recherchent, mais que d’autres artistes de la région ne proposent pas.
Si, par exemple, vous proposez un service hautement spécialisé tel que «la photographie de pièces de monnaie anciennes», votre nombre de clients potentiels sera réduit, ce qui limitera votre rentabilité. Toutefois, si vous proposez un service plus général tel que la «photographie de couverture de livre», vous vous retrouvez en concurrence avec d'autres pigistes et agences proposant le même service, ce qui réduit vos chances de trouver du travail..
Pour trouver un créneau rentable, offrez un service spécialisé et à forte demande à un segment lucratif du marché des indépendants où la concurrence est faible, voire nulle..
Pour ce faire, vous devez 1) cibler le marché le plus lucratif, 2) effectuer une recherche sur le marché et 3) proposer un service spécialisé qui réponde aux besoins de votre marché..
Les contrôleurs de promotions ont de plus en plus recours à des duos redacteurs-artistes pour conceptualiser, rédiger et concevoir du matériel promotionnel de vente directe, limitant ainsi la nécessité pour eux de s’impliquer inutilement à mi-projet. En conséquence, les concepteurs doivent travailler plus étroitement avec les rédacteurs indépendants. Les rédacteurs préfèrent travailler avec des concepteurs plus en phase avec leur façon de penser. Comment vous accordez-vous? Simple, apprenez les bases de la rédaction.
Cependant, les duos concepteurs rédacteurs-concepteurs ne se trouvent réellement que dans des agences onéreuses. Cela laisse un vide sur le marché. les rédacteurs et les concepteurs pigistes peuvent se réunir pour offrir des services de création d’agences de marketing complets, sans facturer leurs prix. Si vous êtes prêt à essayer quelques nouvelles astuces, vous pouvez vous établir dans ce créneau rentable..
Comment offrir un service de conception-rédaction…
Trouvez-vous un copain copywriting!
S'amuser avec un rédacteur publicitaire est un bon moyen d'offrir un service de rédaction sans faire la rédaction vous-même. Un copain copywriting bénéficie de deux manières: vous pouvez non seulement offrir une alternative bon marché de concepteur-rédacteur à une agence onéreuse (une proposition beaucoup plus convaincante pour les clients; ils savent qu’ils peuvent vous confier l’ensemble du projet à une fraction du coût en utilisant une agence), votre partenaire en rédaction vous gardera également à l’esprit pour concevoir toutes les tâches qu’il trouvera chez d’autres clients.
Vous apprendrez à connaître les rédacteurs indépendants en travaillant sur des projets indépendants. Vous pouvez également rechercher sur Google des rédacteurs dans votre région. Une fois que vous avez identifié un bon rédacteur, contactez-nous, envoyez des échantillons de votre travail et demandez si vous pouvez ajouter leur service sur votre propre site Web (et vice versa)..
Pourquoi ne pas offrir vous-même des services complets de création pour agences de marketing?
La rédaction est un métier qui peut être appris, et il n'y a pas de meilleure personne que vous pour tenter votre chance. Avec l'aide d'un bon manuel de rédaction, vous pouvez maîtriser les techniques le plus rapidement possible pour apprendre un nouveau logiciel de conception..
Écrire et concevoir de la publicité sont parfaitement appropriés pour les designers indépendants.
Résumé: comment augmenter les opportunités de travail en freelance et augmenter vos honoraires sur chaque projet
La clé pour augmenter vos opportunités d’emploi en freelance et vos honoraires réside dans l’offre d’un service unique et rentable. Le marché le plus lucratif pour les missions de graphisme se situe dans le secteur des communications marketing, et l'offre unique la plus rentable pour les contrôleurs de promotions d'aujourd'hui consiste à fournir un service de conception pour la rédaction publicitaire, ce qui correspond aux tendances récentes du secteur des communications marketing..
Conclusion
- Ciblez les services marketing des grandes entreprises avec vos efforts de promotion.
- Utilisez des cartes postales, des courriels, un téléphone et des visites d’entreprise ponctuelles pour promouvoir vos services..
- Apprenez quelques règles de base en rédaction pour vous aider à rédiger votre site Web et des cartes postales de publipostage.
- Concentrez-vous sur un domaine dans lequel vous êtes spécialisé et offrez un niveau de service unique pour attirer de nouveaux clients..
- Trouvez un partenaire pour la rédaction afin de proposer des services complets de création pour les agences marketing et de tirer profit des lacunes du marché des indépendants.
- Apprenez à rédiger vous-même une copie marketing et vous pourrez proposer vous-même des services complets en agence..
Adapté du manuel d'auto-marketing du concepteur indépendant
Shaun Crowley a travaillé comme rédacteur publicitaire indépendant, consultant en marketing et responsable des communications pour une grande maison d'édition britannique. Il est l'auteur du manuel sur l'auto-marketing du designer freelance et de 100 astuces de rédaction pour les designers et autres artistes indépendants, tous deux disponibles pour le téléchargement en ligne..
© Shaun Crowley 2007
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