Lorsqu'il s'agit de choisir des idées d'entreprise, la plupart des aspirants propriétaires de petites entreprises se heurtent à l'un des deux problèmes suivants: soit ils ont trop d'idées à choisir, soit ils ont l'impression de ne pas en avoir du tout. Ces deux problèmes épuisent souvent les gens au tout début. S'ils ne peuvent pas trouver la bonne idée, comment vont-ils commencer?
C'est pourquoi les nouveaux entrepreneurs devraient avoir une vision stratégique de la manière dont ils obtiennent leurs idées commerciales. Il y a souvent trois étapes: le brainstorming, le rétrécissement et le test. Ce guide vous montrera comment franchir ces étapes pour émerger avec la bonne idée d’entreprise pour vous..
Simplifiez vos idées commerciales (photo).
Comment générer une tonne d'idées commerciales
Si vous êtes du type entrepreneur qui a tendance à avoir trop d'idées, vous pouvez ignorer cette partie, même s'il est toujours utile de faire un brainstorming supplémentaire au cas où il y aurait des opportunités ou des idées que vous auriez peut-être manquées. C’est le stade idéal pour une idéation sans entrave, l’édition de vos idées viendra plus tard dans le processus.
Étape 1. Pilotez votre KITE
Une façon de réfléchir à vos idées d’entreprise est de faire un peu d’auto-exploration. Vous pouvez utiliser l'acronyme "KITE" pour vous assurer de plonger dans tous les aspects de votre histoire et de votre personnalité. Voici ce que cela signifie:
Connaissance. En quoi as-tu connaissance? Cela peut être un domaine ou une industrie que vous connaissez beaucoup en fonction de votre formation ou tout simplement parce que vous avez effectué beaucoup de recherches personnelles sur le sujet. Considérez tous les cours, séminaires et ateliers auxquels vous avez assisté. Sur quels sujets ou sujets avez-vous acquis une connaissance approfondie à la suite?
Intérêts. C'est là que votre enthousiasme entre en jeu. Quels sont les sujets, domaines ou sujets qui vous intéressent le plus? Qu'aimez-vous lire ou apprendre pendant votre temps libre? Ce sont des sujets, des produits, des industries et des sujets dont vous ne cesserez généralement pas de parler, peu importe l’ennui ou le désintéressement de vos amis et de votre famille. Plus important encore, vos intérêts incluent des activités telles que les loisirs, les projets passionnels et d’autres activités que vous exercez pendant votre temps libre..
Les talents. Pensez aux compétences, idées et résultats que d'autres personnes vous félicitent. Examinez les compliments de vos collègues, superviseurs, amis et famille. Faites attention aux moments où ils ont dit des choses comme: "Tu es vraiment bon dans ce domaine" ou "Je savais que ce serait quelque chose pour lequel tu pourrais aider". En outre, repensez à toutes les opportunités qu’ils auraient pu vous offrir. Vous ont-ils déjà demandé - ou mieux encore, proposé de vous payer - de dessiner, cuisiner, cuire ou exécuter toute autre tâche?
Expériences. Enfin, il est important de revenir sur votre expérience éducative et professionnelle, y compris sur le travail bénévole que vous faites ou sur les organisations auxquelles vous avez adhéré. Dans quels secteurs, compétences ou matières avez-vous le plus de formation? Qu'est-ce que vous êtes actuellement payé pour faire? Que disent vos références sur votre expertise? Réviser votre CV complet peut vous donner quelques idées d’affaires avec lesquelles travailler..
Lorsque vous construisez cette liste, vous pouvez simplement proposer des sujets généraux plutôt que des idées commerciales spécifiques avec un produit ou un service à l’esprit. Si tel est le cas, énumérez quelques produits ou services que vous pouvez offrir sous chaque sujet afin d'avoir quelque chose de plus concret sur lequel travailler ultérieurement..
Par exemple, si "l'artisanat" fait partie de vos intérêts, vous pouvez y énumérer des idées telles que: créer des ornements de vacances, fabriquer des bijoux et créer des faveurs de mariage. Ou, si vous avez répertorié "conception graphique pour la publicité" dans vos expériences, vous pouvez répertorier des idées telles que: conception graphique indépendante, agence de conception graphique ou conception et vente de cartes postales et d'affiches..
En explorant tous ces domaines, notez qu'il n'est pas nécessaire d'être aussi précis. Il n'est pas nécessaire de penser aux produits ou services individuels que vous fournirez à ce stade. Même la liste des domaines ou des industries sera assez utile - vous pourrez obtenir des informations plus tard. Après tout, si votre problème est que vous n'avez pas assez d'idées, peut-être que vous concentrer sur des détails minutieux pourrait vous empêcher de voir les autres opportunités qui se présentent à vous..
Voici quelques questions que vous pouvez explorer pour trouver des idées d’affaires:
Étape 2. Explorez votre environnement
En plus d'explorer eux-mêmes leurs ressources internes, les entrepreneurs en herbe doivent également prendre en compte les forces externes ou l'environnement commercial qui les entoure. Voici quelques questions que vous pouvez poser pour vous aider à réfléchir aux conditions dans lesquelles vous travaillez:
Quelles entreprises se débrouillent bien dans votre région ou votre domaine?Pensez à la fois à votre domaine physique, à la communauté dans laquelle vous vivez et travaillez et aux industries les plus récentes dans lesquelles vous avez travaillé..
Regardez de près ces entreprises prospères. Quelles sont les caractéristiques communes (taille de l’entreprise, marché, industrie, etc.)??
Encore une fois, considérant les industries et les domaines les plus récents dans lesquels vous avez travaillé, quelles tendances ou quels changements observez-vous? Quelles compétences spéciales pouvez-vous offrir pour vous adapter à ces changements??
Quelles entreprises sont vos pairs, tels que vos amis, votre famille et vos collègues? Lesquelles de ces entreprises ont réussi??
La prochaine fois que vous sortez, jetez un œil aux devantures de magasins qui ont tendance à attirer un grand nombre de clients et n’ont pas de difficulté à obtenir des visites spontanées. Qu'est-ce qu'ils offrent? Ce qui les distingue des entreprises environnantes?
En recherchant des idées à la fois en interne et en externe, vous aurez probablement une liste exhaustive des entreprises possibles. Maintenant, le défi consiste à réduire la liste pour trouver ceux que vous pouvez explorer plus en profondeur..
Le réduire
Compte tenu de l'exercice ci-dessus, vous aurez une longue liste d'idées commerciales possibles. Votre nouveau défi consiste à transformer cette longue liste en une liste restreinte de 2 à 5 idées avec lesquelles vous travaillerez dans un avenir proche..
Étape 3. Éliminer l'inintéressant
Premièrement, éliminez les ratés en rayant toutes les idées de votre liste qui ne vous intéressent pas du tout. Après tout, si vous vous ennuyez à l'idée d'une idée commerciale particulière en la lisant simplement sur une feuille de papier, quelles sont les chances que vous puissiez concrétiser cette idée pendant des jours, des semaines et des mois? Si vous ne recevez aucune réponse émotionnelle en lisant une idée, rayez-la.
Étape 4. Réévaluez vos idées restantes
Pour chaque idée qui reste sur votre liste, posez-vous les questions suivantes:
Cette idée est-elle proche de vos domaines de connaissance et d'expertise? Plus vous avez d'expérience avec votre idée d'entreprise, mieux vous serez en mesure de réussir et de gérer la concurrence. Bien sûr, il est possible que vous puissiez démarrer une entreprise dans un domaine ou une industrie dont vous ne connaissez rien, mais vous auriez besoin d'un partenaire compétent pour travailler avec vous..
Y a-t-il des personnes / entreprises qui veulent ou ont besoin de cette idée?? Cela aide-t-il à rendre la vie d’une autre personne ou d’une entreprise plus facile ou plus agréable? Si vous pouvez imaginer des groupes spécifiques ou des données démographiques de personnes ou d'entreprises susceptibles d'être intéressées par votre idée de produit ou de service, alors c'est un bon signe que vous aurez des clients..
Y a-t-il concurrence? Pouvez-vous penser à une poignée de petites entreprises ou d’entrepreneurs individuels qui fournissent des produits ou des services similaires? Certains entrepreneurs craignent les idées commerciales qui ont été faites auparavant. Mais quand une idée d’entreprise a déjà été exécutée avec succès, cela signifie qu’une bonne base de clients l’appuie. La concurrence est en fait un bon signe.
Exécuter cette idée pendant les trois premiers mois sera-t-il trop coûteux?? Si la réponse est "oui", supprimez l’idée ou différez-la pour une autre fois. Par exemple, lancer votre propre compagnie aérienne peut sembler très amusant, surtout si vous êtes un aviateur expérimenté, mais à moins que vous ne disposiez d'une fortune pour financer votre entreprise tout au long de vos premières batailles, ce n'est pas une idée viable pour commencer avec. Il en va de même pour la plupart des idées relatives à la construction ou à l’invention de votre matériel ou logiciel de haute technologie que vous ne pouvez pas utiliser vous-même..
Une fois que vous aurez réduit votre liste, vous aurez 2 à 5 idées d’entreprises viables avec lesquelles vous pourrez commencer..
Qu'en est-il de "L'idée parfaite"?
À ce stade, vous vous interrogez peut-être sur "L'idée parfaite", qui est la seule idée qui fera tout claquer et qui parviendra en quelque sorte à croiser à la fois vos passions et votre rentabilité. Mais trouver cette idée n'est pas simple. Il faut souvent des années à un entrepreneur pour créer une entreprise durable, y apporter progressivement des changements progressifs et s'adapter à l'évolution des conditions du marché..
Libérer votre idée
Une fois que vous avez sélectionné 2 à 5 idées d’entreprise, il est temps de les tester pour déterminer si elles seront rentables et si elles correspondent à ce que vous essayez d’accomplir. De plus, cela aidera également à les préciser au fur et à mesure que vous vous rapprocherez de l'exécution de votre idée d'entreprise..
Étape 5. Testez vos idées commerciales
Une étape cruciale pour la plupart des entrepreneurs est de vérifier la viabilité de leur idée d'entreprise. Sans test, vous courez le risque d'investir du temps, de l'argent et des efforts dans une idée qui pourrait ne pas aboutir à long terme. Pour tester votre idée, vous pouvez procéder comme suit:
Interviewer des clients potentiels. Rechercher des personnes dans votre réseau qui correspondent au profil d'un client potentiel. Demandez-leur s'ils achètent à des entreprises similaires à celle que vous envisagez de démarrer. S'ils répondent «oui», vous pouvez poser d'autres questions, telles que la fréquence des achats, pourquoi ou comment ils ont choisi l'entreprise avec laquelle ils font affaire et combien ils dépensent en général. S'ils disent non, demandez-leur pourquoi pas. Bien sûr, il est utile de commencer dès le début à faire de la recherche. Les gens sont souvent utiles s'ils comprennent vos intentions.
Commencez avec un test de vente simple et peu coûteux. Une autre façon de tester votre idée est d’essayer d’abord d’obtenir une vente réelle. Cela peut se faire par le biais de préventes, où vous vendez le produit à l’avance, à un taux réduit, avant même de le fabriquer ou de l’acquérir. Vous pouvez également proposer une gamme limitée de vos produits ou services, avec seulement un nombre limité d'unités disponibles ou vendues uniquement à une poignée de clients. Vous pouvez le faire via les médias sociaux et d'autres marchés en ligne. Si personne ne mord malgré le marketing ou la promotion que vous faites, alors l'idée n'est peut-être pas viable.
Pour une liste de moyens supplémentaires de tester vos idées d'entreprise, vous pouvez consulter ce guide détaillé et cette vidéo sur les stratégies de validation des idées:
Étape 6. Rédigez vos plans d'entreprise
Valider vos idées d’entreprise vous aidera à acquérir une expérience concrète de leur mise en œuvre. J'espère que cela signifie que vous avez trouvé au moins une idée d'entreprise viable pour commencer à explorer plus en profondeur. Vous serez alors prêt à préparer votre plan d'affaires.
À tout le moins, un bon plan d’entreprise contient les détails suivants:
Produits et services.Quels produits et services allez-vous fournir? Quels sont les points de prix? À quelle fréquence les clients vont-ils payer pour les produits et services - est-ce au besoin, mensuel ou annuel ou juste une fois dans leur vie??
Marché cible. Soyez très précis sur la démographie de vos clients cibles. Quelle est leur tranche d'âge? Le sexe? Occupation? Quels sont leurs principaux problèmes que vous les aidez à résoudre? Si vous ciblez d'autres entreprises, quelle est la taille de l'entreprise? Quelle est leur industrie? En connaissant les détails de votre marché cible, plus il vous sera facile de prendre des décisions commerciales qui correspondent à leurs besoins et à leurs désirs.
Plan de marketing et de vente.Bien sûr, il est difficile de maintenir une entreprise en activité si vous n'avez aucun plan pour atteindre vos clients cibles et les convaincre d'acheter. C'est ici que les données démographiques de votre marché cible sont utiles. En sachant tout ce que vous pouvez sur eux, vous saurez exactement où et comment les joindre..
Énoncés de mission et de vision. Il est facile de penser que les énoncés de mission et de vision sont des vestiges du passé, qu’ils ne sont ni importants ni utiles dans le contexte des petites entreprises modernes. La vérité est qu’une déclaration solide de convictions et de valeurs peut vous aider à vous concentrer sur ce qui vous motive et sur la direction générale que prend l’entreprise. Si vous avez besoin d’aide pour élaborer une déclaration solide, voici un guide utile:
Au fur et à mesure que votre entreprise progresse, votre plan évoluera avec le temps. Il est donc préférable de rester fluide en revenant sur votre plan une fois par mois pour l'adapter à vos besoins en constante évolution. Voici un article qui vous montre comment procéder étape par étape:
N'oubliez pas que c'est le contenu du plan d'entreprise qui compte. Ne passez pas trop de temps à créer le design vous-même. Au lieu de cela, il pourrait être utile d’utiliser nos modèles de plan d’affaires de haute qualité prêts à l’emploi sur GraphicRiver, tels que ce modèle de plan d’affaires professionnel complet..
Étape 7. Fabriquez votre business pitch
En plus d'un plan d'affaires, vous devez également créer un argumentaire plus condensé pour votre entreprise. Ceci est une simple définition en 1 à 3 phrases de ce que votre entreprise fait..
Ceci est important car vous n’avez souvent ni le temps ni l’espace pour expliquer votre entreprise aux parties intéressées. Vous devez apprendre à présenter votre offre dans les meilleurs délais. Ce guide explique comment expliquer ce que vous faites et ce qui distingue votre entreprise, avec quelques exemples utiles:
Transformez vos idées d'affaires en réalité
Une fois que vos idées se sont concrétisées sous la forme de votre plan d’affaires et de votre argumentaire, il ne reste plus qu’une étape: l’exécution. Bien que donner vie à vos idées d’affaires comporte ses propres défis, vous commencerez du bon pied si vous avez bien préparé votre travail préparatoire en ayant une stratégie qui permet de générer des idées d’entreprise solides et de les tester avant de prendre la décision. saut. En savoir plus sur la prochaine étape à franchir pour créer votre propre entreprise:
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