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Les commerciaux passent des mois ou des années à perfectionner leurs modèles de vente. Ils savent que les mots importent, parce que les mots construisent un rapport, et le rapport vend.
Pourtant, les vendeurs ont l’avantage de pouvoir utiliser leur langage corporel et leur ton de voix pour nouer des relations. En ligne, tout ce que vous avez, ce sont les mots que vous écrivez.
C'est pourquoi, en tant que commerçant en ligne, écrire est une compétence sur laquelle vous devez travailler. C'est un art qui demande de la pratique. Vous pouvez travailler avec des principes vous permettant de devancer la concurrence..
Après avoir suivi ce tutoriel, vous saurez comment être le meilleur possible lors de la rédaction de vos descriptions de produits..
Ce tutoriel porte sur deux aspects de la création de descriptions de produits:
Pour compléter ce tutoriel:
Dans le monde de la rédaction, vous trouverez très peu d'écrivains qui commencent par une page vierge. Au lieu de cela, les rédacteurs conservent un glisser le fichier dans lequel ils recueillent des exemples de copie de cette œuvre ou qui résonnent avec eux.
Lorsque vous voyez une description de produit qui fonctionne, que ce soit dans un catalogue de vente par correspondance ou en ligne, extrayez-la et ajoutez-la à votre fichier de balayage. Ainsi, lorsque vous commencerez à rédiger des descriptions de produits pour votre site, vous disposerez d'un arsenal d'idées..
En fonction de la gamme et de l'étendue de votre inventaire de produits, il est fort possible que vous n'ayez pas le temps d'essayer tous les produits, ni l'argent disponible pour abandonner un de chaque produit à l'essai. Il est également possible que vous ne puissiez même pas voir ou conserver certains des produits que vous écrivez.
C'est pourquoi il est essentiel de disposer de toutes les données possibles sur chaque produit. Que fait le produit? Quelles sont les dimensions du produit? De quoi est-ce fait? Quelles sont les couleurs disponibles? Qu'est-ce qui le différencie des produits similaires? Parlez à votre fournisseur pour obtenir toutes les informations possibles..
Cela dit, dans la mesure du possible, l’interaction physique avec vos produits vous permettra d’écrire de meilleures descriptions..
Un bon vendeur est charmant et construit des relations avec ses clients. Il est plus difficile de créer une relation dans le cyberespace, mais pas impossible. Si vous savez qui sont vos clients, comment ils pensent et ce qui les motive, vous pouvez écrire des descriptions qui se connectent avec vos clients..
La bonne nouvelle est qu’il existe de nombreuses ressources en ligne qui vous permettent de mieux comprendre vos clients. Vous pouvez regarder:
Une fois que vous avez recherché vos clients, dressez un profil de votre client idéal. Vous devez connaître leur âge, leur sexe, leur type de travail, leurs intérêts, leurs passions et leur lieu de résidence. Au moment où vous avez terminé, vous devriez avoir une photo de cette personne dans votre esprit. Lorsque vous écrivez vos descriptions de produits, vous écrivez à cette personne.
Vous avez collecté un fichier de balayage des descriptions qui fonctionnent. Vous avez connu votre produit. Vous connaissez vos clients et vous avez créé un avatar client.
L'étape suivante consiste à rédiger votre description.
Se sent trop tôt? Tu es en bonne compagnie. Beaucoup d'écrivains tergiversent après avoir commencé. Ne pas rejoindre cette foule.
Je recommande d'écrire aussi vite que possible. Vous avez fait vos recherches. Permettez maintenant à cela de briller à travers.
Au lieu d'agoniser pour bien faire les choses, écrivez simplement. Les mots que vous mettez sur la page ne seront pas votre description finale. Mais ils vont devenir les matières premières que vous façonnez en une description qui fonctionne. Il vaut toujours mieux commencer avec quelque chose que rien.
Je recommande d'écrire aussi vite que possible. Vous avez fait vos recherches. Permettez maintenant à cela de briller. Essayez d'écrire au moins une page.
Ecrire vite vous encourage à écrire comme vous parlez. Mais souvenez-vous de garder votre avatar à l'esprit lorsque vous écrivez. Nous changeons tous notre façon de parler en fonction de la compagnie dans laquelle nous sommes. Comment parleriez-vous en compagnie de votre avatar?
Aussi, profitez-en, vous écrivez. Si vous vous amusez pendant que vous écrivez, votre enthousiasme sera contagieux.
Pour plus de conseils sur l'écriture rapide, consultez notre guide pour écrire rapidement.
Maintenant que vous avez un premier brouillon, l'écriture commence vraiment. Puisque vous avez déjà quelque chose de brut à travailler, vous trouverez cette étape beaucoup plus facile que si vous aviez commencé avec une page vierge..
En outre, plus vous vous entraînez à la réécriture, plus souvent vous réussissez dans votre premier brouillon à grande vitesse..
Ecrire rapidement est un excellent moyen d’injecter de l’énergie dans votre écriture et de libérer les joyaux de l’inspiration logée dans votre inconscient. Mais vous produirez aussi de la malbouffe. C'est tout à fait correct, mais le moment est venu de s'en débarrasser.
C'est un exercice de réforme sérieux. Vous distillez la page que vous avez écrite en son essence la plus puissante, de trois à quatre paragraphes..
Les descriptions de vos produits doivent être aussi conviviales que possible pour les recherches, car la copie sur votre site a une influence déterminante sur la manière dont votre site est indexé par les moteurs de recherche..
Utilisez l'outil de planification des mots clés de Google pour rechercher les mots clés les plus recherchés liés à votre produit et assurez-vous que ces mots clés figurent bien dans votre description. Vous devrez peut-être bricoler la structure de votre phrase pour que les mots-clés ne semblent pas maladroits..
Pour en savoir plus sur la recherche des bons mots clés, consultez notre guide de référencement.
À ce jour, vous avez probablement une description du produit dont vous êtes fier. Vous vous demandez peut-être "Est-ce que j'ai vraiment écrit ça?"
Mais nous ne nous arrêtons pas là. Vous allez prendre ce que vous avez et le rendre encore meilleur. Passez votre copie avec un peigne fin pour trouver de la place pour l’un des éléments suivants:
Lisez tout ce que vous avez à vérifier l'orthographe et la grammaire. Vous pouvez trouver que vous êtes tellement impliqué dans ce que vous avez écrit que vous oubliez des erreurs. Il peut donc être judicieux de demander de l'aide à un collègue ou d'engager un correcteur d'épreuves..
Les descriptions de produits les plus efficaces sont celles écrites par vos clients, qui expliquent ce que votre produit a fait pour eux. Celles-ci sont également appelées critiques. Toutes les grandes plateformes de commerce électronique incluent des applications et des plug-ins pour permettre à vos clients de laisser des avis..
Qu'avez-vous trouvé des travaux dans la rédaction des descriptions de produits? Comment êtes-vous motivé pour insérer des mots sur la page??
Accentsconagua