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"Le stylo est plus puissant que l'épée." Cet ancien dicton demeure avec nous aujourd'hui à cause de l'immense vérité qu'il contient. Les mots ont du pouvoir. Comme l'épée, ils peuvent détruire et prendre la vie. Mais plus que cela, ils peuvent cajoler et nous inspirer, remuer nos cœurs et nous inciter à l'action.
Le rôle du rédacteur publicitaire est d’exploiter le pouvoir des mots pour obtenir un gain monétaire. Plus que partout ailleurs, la page de destination est l'endroit où les compétences du rédacteur publicitaire sont mises à l'épreuve.
Les mots ont le plus de pouvoir quand ils signifient quelque chose pour nous. Quand ce qui se dit peut avoir un impact sur nos vies, nous nous asseyons et écoutons.
Dans ce tutoriel, je vais vous montrer comment rédiger une page de destination qui permet à vos prospects de s'asseoir et d'écouter. Une fois que vous avez leur attention, vous pouvez montrer comment votre produit va les aider.
Problèmes. Nous les avons tous. Être humain, c'est avoir des problèmes.
Certains gros problèmes semblent insurmontables. Amitiés brisées, maladie en phase terminale, rêves piétinés.
D'autres sont plus petits, mais ils sont toujours frustrants et ont un impact sur notre vie quotidienne. Que vous souhaitiez améliorer votre élan au golf, être un meilleur parent, réparer un virus sur notre ordinateur ou passer moins de temps en cuisine. Ces petits problèmes nous harcèlent, souvent sous la surface. Il est fort probable que votre produit ou service apporte une solution à l'un de ces problèmes mineurs..
Pour découvrir comment vos clients parlent de leurs problèmes, écoutez ce qu'ils disent.
Lorsque nous sommes aux prises avec un problème, rencontrer quelqu'un qui comprend, c'est croire qu'il pourrait y avoir un moyen de sortir.
Avant d'écrire un mot de votre page de destination, vous devez comprendre les problèmes de vos clients. En effet, chaque mot de votre page de destination doit démontrer que vous comprenez les difficultés de vos lecteurs. En d'autres termes, vous devez écrire sur le problème que votre produit résout dans la langue que vos prospects utiliseraient..
Cela signifie que si vous ne connaissez pas vos clients, il est temps d'entrer dans le monde et de les rencontrer. Heureusement pour vous, Internet vous permet de le faire dans le confort de votre bureau..
Pour découvrir comment vos clients parlent de leurs problèmes, écoutez ce qu'ils disent. Tout cela n’est qu’à une recherche Google. Lire leurs blogs. Sortir dans les mêmes forums qu'eux et regarder les questions qu'ils posent.
Il existe un secret de polichinelle dans le monde des rédacteurs. C'est probablement le meilleur outil pour découvrir ce que vos clients pensent vraiment, dans un langage émotif. Il est ouvert car tout le monde peut l’utiliser et vous le passez probablement tous les jours. C'est secret parce que peu de gens savent Comment pour l'utiliser.
Le secret est Amazon critiques.
Pour savoir ce que les clients veulent vraiment et ce avec quoi ils se battent le plus, consultez les avis d'Amazon. Regardez des produits ou des livres dans votre créneau et voyez ce que les gens en disent. En particulier, regardez les commentaires une étoile. Cela vous dira avec quoi les gens luttent, avec leurs propres mots.
Ce n'est que lorsque vous connaissez le problème que votre produit résout dans la langue de vos lecteurs que vous êtes prêt à commencer à rédiger une copie..
Si vous avez étudié la rédaction à un niveau quelconque, vous avez probablement déjà entendu le vieil adage: concentrez-vous sur les avantages plutôt que sur les fonctionnalités. Le conseil est correct, mais il peut être difficile de faire la distinction entre les deux.
Disons que vous vendez une voiture de luxe avec un revêtement en cuir. La tapisserie d'ameublement en cuir est-elle une caractéristique ou un avantage? À première vue, c'est une fonctionnalité du produit. Les avantages de la garniture en cuir pour les clients sont le confort et le style. D'autre part, la plupart des voitures sont aujourd'hui un peu confortables et au moins un peu élégantes, mais peu ont une sellerie en cuir. Alors peut-être que c'est un avantage après tout.
Vous pouvez voir comment cela pourrait tourner en rond toute la journée. Voici comment je le comprends:
La solution consiste donc à écrire dans la langue de vos clients..
La plupart des non-écrivains (et de nombreux écrivains) pensent que l'écriture est un processus lent et angoissant. Comme je l'ai déjà dit, ce n'est pas obligé. Rédigez votre premier brouillon rapidement, puis mettez vos efforts dans l'édition. La meilleure raison d'écrire vite est que les idées engendrent des idées. Une fois que vous avez ouvert la fontaine créative, vous aurez du mal à empêcher les mots de couler..
L'un des plus grands mythes sur l'écriture est qu'il s'agit de choisir les mots à mettre sur la page. Les mots importent, mais la manière dont vous structurez votre copie est encore plus importante. Obtenez votre structure correcte et vous allez engager votre public dès le départ. Ne vous y trompez pas et vous pourriez les perdre avant d'avoir lu une phrase complète.
De plus, l'utilisation d'une structure établie facilite l'écriture. Plutôt que de se demander comment commencer, l’écriture devient une tâche à peindre par numéros.
Il n'y a pas une structure parfaite qui fonctionne pour toutes les pages de destination. Mais la structure que je partage est essayée et testée. Utilisez-le comme point de départ pour développer votre copie.
Le titre est la clé du succès de toute page de destination. Comme le disait l'arrière-grand-père du marketing, David Ogilvy:
"En moyenne, cinq fois plus de personnes lisent le titre que le corps."
Si votre titre ne suscite pas immédiatement l'intérêt, vos prospects ont beaucoup d'autres endroits pour diriger leur attention..
Dans vos recherches, vous avez découvert ce qui importait pour vos clients. Utilisez cette information pour écrire un titre tueur.
Votre titre est l'appât qui attire l'attention de vos prospects. Une fois qu'ils mordent, vous devez avoir un crochet prêt pour pouvoir les enrouler.
Votre crochet est l'endroit où vous montrez à votre client potentiel, dans son propre vocabulaire, que vous comprenez le problème exact auquel il est confronté. Encore une fois, votre recherche sera extrêmement utile pour vous aider à élaborer ces phrases..
Maintenant que vous avez montré que vous comprenez le problème auquel ils sont confrontés, vous avez l'attention et le respect de vos lecteurs. Ils sont prêts à vous expliquer comment vous pouvez les aider..
Montrez-leur comment votre produit résout leur problème précis.
Vous avez démontré que vous avez la réponse. Maintenant, peignez un tableau de ce que sera leur vie une fois qu’ils auront acheté votre produit ou service..
Nous vivons à l'ère du choix du consommateur. Vos prospects voudront savoir pourquoi ils devraient vous choisir plutôt que vos concurrents qui proposent un produit similaire. Vous vous êtes déjà démarqué parce que vous avez montré que vous compreniez leur problème, mais vous pouvez faire plus. C'est là que tu:
Vos lecteurs ne devraient avoir aucun doute sur ce qu'il faut faire pour résoudre leur problème. En tant que tel, votre appel à l'action doit être clair et pertinent..
Votre appel à l'action est une partie de votre page de destination où conception et copie interagissent. Un bon design fait que votre appel à l'action se démarque sur le reste de la page de destination.
L'une des plus grandes erreurs que je constate sur les pages de renvoi est le moment où la copie se termine par l'appel à l'action. Si vous faites cela et que votre perspective change, alors vous les avez perdues. De plus, beaucoup de gens qui aiment votre titre vont simplement défiler vers le bas de la page pour voir quels goodies ils y trouvent.
Utilisez l’espace sous votre appel à l’action pour résumer votre solution et les difficultés qu’elle résout..
Maintenant il est temps d'agir. Vous savez maintenant exactement comment rechercher et écrire une page de destination. Alors va le faire!
Accentsconagua