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Chaque pigiste doit proposer un service, le tester sur le marché, obtenir un retour d’information et le façonner pour mieux servir son public. C'est similaire lors du lancement d'un nouveau logiciel ou d'un nouveau produit. Les entrepreneurs doivent mettre leur produit sur le marché, convaincre leur public, obtenir des commentaires, tester et rassembler les résultats..
Vous avez besoin d'un réel retour d'information. Ces commentaires vous aident à prendre de meilleures décisions commerciales..
Dans cet article, nous examinons le processus de validation des idées: comment le maintenir simple, comment faire passer votre idée et comment obtenir des commentaires. Il s’agit d’une approche commerciale efficace qui améliorera vos publications et vous aidera à élaborer des solutions convaincantes..
Faisons d'abord un pas en arrière et prenons conscience de la validation des idées de bas en haut..
La validation d'une idée est le processus de test et de validation de votre idée avant le lancement de votre produit, service ou site web. Cela ressemble au processus de recherche et développement utilisé par de nombreuses entreprises pour tester leurs idées avant leur publication au grand public..
La validation d'une idée peut inclure tout, des entretiens de collecte d'informations aux pages de renvoi, en passant par les prototypes physiques. Le but entier est d'exposer l'idée à votre public cible avant de créer et de publier le produit final..
La validation des idées fait partie intégrante d’une start-up lean, qui est une méthodologie pour les startups. il s'agit de créer un produit minimum viable (MVP) avant de manquer d'argent ou de ressources.
Une start-up allégée créera rapidement des prototypes pour voir si l’idée suscite suffisamment d’intérêt et si tel est le cas, ils continueront à utiliser différentes itérations du MVP jusqu’à ce qu’elles en trouvent un qui fonctionne. La grande chose à ce sujet est que vous pouvez utiliser ce processus pour tester votre idée avant de faire un investissement important..
En bref, la validation d'une idée n'est pas une condition préalable au démarrage d'une entreprise en ligne ou hors ligne, mais elle peut potentiellement vous faire économiser temps et argent et générer un intérêt pour votre idée..
Puisque vous testez votre idée, vous devez l'exposer au marché..
Une des erreurs commises par les startups est de travailler sur une idée à laquelle personne ne s’intéresse vraiment. La validation des idées peut vous faire gagner du temps; vous pouvez avoir une idée précise du fait que votre idée plaise à beaucoup de gens en fonction du nombre de demandes de renseignements que vous recevez. Cela peut aussi vous faire économiser beaucoup d’argent. Le processus vous dira si vous devez ou non payer pour que l'article soit créé en premier lieu. Par exemple, vous pourriez avoir à payer des milliers de dollars à un développeur pour créer des fonctionnalités dont vos clients n'auraient même pas besoin ou qu'ils n'auraient même pas besoin..
Puisque vous testez votre idée, vous devez l'exposer au marché. Une erreur commise par de nombreux entrepreneurs débutants est de penser qu'ils doivent protéger leur idée jusqu'à sa publication. La vérité est que vous devez présenter votre idée au plus grand nombre de personnes possible pour voir s’il ya même assez d’intérêt pour la construire..
Plus tôt vous saurez si votre idée mérite d'être poursuivie, mieux ce sera. Évidemment, vous ne devriez pas donner d’informations exclusives sur votre produit ou service, mais juste tester les eaux devrait aller. Tout le monde découvrira ce que vous avez construit lors de son lancement, il est donc inutile de le cacher. En outre, peu d’idées sont véritablement uniques dans leur concept, mais plutôt uniques dans leur mise en œuvre..
Tester votre idée peut même vous aider à promouvoir votre entreprise dès le début, car vous nouez des contacts avec les gens et développez une clientèle potentielle. Fondamentalement, la validation des idées est comme une forme d’atténuation des risques permettant de tester et d’ajuster votre idée avant d’investir beaucoup de temps, d’argent ou de ressources pour construire quelque chose..
La pire chose à faire en testant votre idée au début est que personne ne montre d’intérêt et que vous décidez de poursuivre avec un projet différent..
Veillez à vous assurer que vous avez investi du temps dans le développement d'une fonctionnalité unique de votre produit avant de tester si. Ne vous laissez pas trop entraîner dans le processus MVP au point de perdre de vue ce qui distingue votre produit de manière unique. L'idée est de tester tôt et souvent, mais vous devez également avoir quelque chose de digne d'être testé..
Idéalement, votre test réussit et vous invite à continuer d'ajouter de nouvelles fonctionnalités et à poursuivre les tests. L'échec d'une idée viable minimale peut cependant arriver. Il vaut mieux être préparé mentalement à cela. N'oubliez pas qu'il vaut mieux qu'une idée échoue rapidement que de s'attarder sur le temps et les ressources qui s'épuisent..
Devesh Dwivedi, un entrepreneur en série basé au Canada et un entraîneur de démarrage, explique que l'échec devrait être une expérience éducative, plutôt qu'un revers permanent. «Le but de la validation des idées est d’échouer plus intelligemment et plus rapidement et de tirer parti de ces échecs pour créer une meilleure entreprise à partir de cette idée.»
Même si vous échouez au début, Devesh explique que «l’idée a beaucoup plus de chances de réussir maintenant que la plupart des échecs potentiels ont déjà été traités. Consacrer quelques centaines de dollars à la construction d'un prototype rapide est mieux et moins cher que de démarrer une entreprise à part entière avec une seule idée. . "
Si votre idée échoue, vous pouvez investir dans un pivot, plutôt que de creuser plus profondément dans une idée qui ne résonne pas chez votre public. Souvent, ce processus n’est pas une question de succès ou d’échec, mais un processus qui permet de déceler les problèmes et d’oeuvrer ensuite pour améliorer les améliorations..
La validation des idées est assez facile à faire, mais elle nécessitera quelques efforts de votre part. Voici quelques façons de commencer à tester votre idée.
Si vous créez un démarrage en ligne ou même un produit physique, vous pouvez toujours commencer par une simple page de destination. La page de destination doit uniquement présenter votre concept et vous permettre de collecter des adresses électroniques. Au mieux, vous aurez besoin d'un logo et de quelques rédactions pour le faire briller, mais c'est bien si cela a l'air simple au début. Vous voudrez peut-être acheter un nom de domaine pour montrer que vous êtes sérieux, mais vous n'êtes pas obligé de le faire..
Vous pouvez créer des pages de destination simples en moins d’une heure à l’aide de ces services, car ils disposent de plusieurs modèles de qualité..
Au lieu d'utiliser un hôte Web traditionnel à cette fin, vous pouvez utiliser des sites Web tels que Instapage, Kickoff ou Landerapp, conçus pour héberger spécifiquement des pages de destination. Vous pouvez créer des pages de destination simples en moins d’une heure à l’aide de ces services, car ils disposent de plusieurs modèles de qualité. En outre, ils peuvent automatiquement se connecter à un service de marketing par courrier électronique tel que MailChimp ou Aweber. Ils ont intégré l'analyse, et quelques autres fonctionnalités utiles.
Cette page de destination peut être utilisée pour rassembler des adresses électroniques ou même héberger le MVP. Vous pouvez réellement démarrer l'entreprise et opérer à partir de la page de destination si vous considérez le fait que vos clients ne doivent pas obligatoirement être desservis par un code. Au lieu d'embaucher un développeur, vous pouvez tout faire manuellement jusqu'à ce que votre idée soit suffisamment validée. Vous pouvez servir vos clients par vous-même ou externaliser le travail vers un assistant virtuel de Odesk, Elance ou un expert en code sur Microlancer..
Même si votre site Web devait être codé, ce n’était peut-être pas le meilleur choix au départ, car il est fort probable que votre projet sera légèrement différent de ce que vous aviez initialement prévu. Au fur et à mesure que vous continuez à interagir avec vos clients, vous réaliserez peut-être que vous devez peaufiner votre idée afin de répondre à leurs besoins. Il sera beaucoup plus facile d'apporter des modifications à votre projet si vous faites tout manuellement jusqu'à ce que vous ayez concrétisé votre idée..
Une fois que vous avez posté votre page de destination, vous pouvez commencer à la promouvoir en ligne pour collecter des adresses e-mail et voir comment les internautes y répondent. Vous pouvez commencer à présenter votre idée en créant un simple post sur Craigslist pour atteindre votre public cible..
Essayez de la lister dans plusieurs villes de Craigslist et fournissez un lien vers votre page de destination pour vous inscrire à votre liste de diffusion et bénéficier d'un accès anticipé. En plus de Craigslist, vous pouvez également le répertorier sur Hoobly, Adoos, Oodle ou Backpage.
Une fois que vous avez posté votre page de destination, vous pouvez commencer à la partager sur des sites de médias sociaux tels que Twitter et Facebook. Vous pouvez également créer des publicités Facebook qui ciblent votre démographie et tester l'idée de cette manière..
Une page de destination étant prête, vous pouvez commencer à consulter des blogs qui couvrent votre secteur d'activité ou les startups en général. Contactez-les pour partager votre idée de projet ou éventuellement réviser votre site Web. Vous pouvez également rechercher des parties intéressées sur des forums liés à votre niche si vous créez un post sur votre projet..
Une autre façon de valider votre idée est de sortir et de mener des entretiens d’information..
Une entrevue d’information n’est qu’un moyen de mieux connaître vos clients potentiels en leur posant des questions sur leurs problèmes et en leur demandant s'ils seraient disposés à payer pour votre solution..
Il est recommandé de faire des entretiens d’information en personne, car vous pourrez voir leurs expressions faciales et leur langage corporel…
Il est recommandé de faire des entretiens d’information en personne, car vous pourrez voir leurs expressions faciales et leur langage corporel, mais cela peut être fait par téléphone ou via Skype. Vous pouvez trouver des sujets d'entrevue en consultant votre réseau personnel ou via Craiglist, des forums en ligne, des médias sociaux, des sites Web ou tout autre lieu où vous pourrez trouver des clients potentiels pour votre entreprise..
Au cours de l'entretien, vous devez expliquer en quoi consiste votre projet et demander ensuite si c'est quelque chose qu'ils utiliseraient ou qu'ils paieraient. Assurez-vous de poser des questions ouvertes, car vous recherchez réellement des informations sur leurs motivations et problèmes sous-jacents, pas seulement des réponses en un mot..
Dans l’idéal, vous devriez essayer de faire autant d’entrevues que possible, mais vous pouvez en faire de dix à vingt pour commencer. Il est préférable de parler au plus grand nombre de personnes possible, car vous obtiendrez souvent des réponses mitigées jusqu'à ce que vous commenciez à parler à suffisamment de personnes pour constater une tendance..
Omar Zenhom est l'un des cofondateurs de Business Republic, une startup basée à New York qui fournit une gamme de services aux petites entreprises telles que la photographie, le graphisme et la vidéo. Il a récemment complété une série d'entretiens informatifs avec de petites entreprises locales pour tester leurs nouveaux titres et les copier sur leur site Web..
Omar et sa cofondatrice, Nicole Baldinu, ont visité physiquement un certain nombre d'entreprises locales, notamment une pizzeria, une tannerie et un studio de yoga, afin d'obtenir leurs commentaires. Avec un iPad à la main, ils ont parcouru une liste de titres et ont demandé aux gens ce qu’ils en pensaient..
«Les gens ont tendance à demander à leurs amis ou à leur famille, mais ce sont des gens qui n'achèteraient jamais quelque chose qu'ils vendaient», a expliqué Omar. "Nous n'investissions pas assez de temps pour identifier pourquoi au lieu de quoi", a déclaré Omar. "Au lieu de prétendre que vous êtes le public, demandez à quelqu'un qui l'achèterait." Ils ont appris à la fois de l'explication verbale et du langage corporel qui l'accompagnait..
Il privilégie les entretiens personnels car «le langage corporel en fait plus et ils pourront vous poser des questions très rapidement». Ils ont finalement choisi «Construire une entreprise à ne pas négliger» comme nouveau titre. sur la base des résultats de leurs entretiens d’information et il a bien résonné leur public. Vous pouvez voir un nouveau message de marque appliqué avec audace sur leur site Web..
Après avoir pris le temps de faire ce processus, vous devriez avoir une bonne idée de savoir si votre idée vaut la peine d'être poursuivie. Si vous avez suscité beaucoup d'intérêt, vous pouvez poursuivre avec votre plan initial, mais ce n'est généralement pas le cas.
À la fin du processus de validation des idées, vous vous rendrez probablement compte que vous devez peaufiner votre projet avant de le publier. Dans ce cas, vous devez regrouper toutes vos données et les utiliser pour créer un prototype, un modèle d'entreprise ou un produit nouveau et amélioré. Cependant, si vous remarquez que votre projet suscite très peu d'intérêt, vous devez choisir comment procéder: creuser, pivoter ou passer à une nouvelle idée.
La chose à propos de la validation des idées est qu’elle n’est pas infaillible. La vérité est que, parfois, une idée vaut toujours la peine d'être poursuivie même si votre idée ne suscite pas beaucoup d'intérêt. Parfois, une idée suscite beaucoup d’intérêt, mais ne donne pas les résultats escomptés. La validation des idées n'élimine pas le risque de création d'entreprise, mais elle peut aider à réduire ce risque si vous comprenez mieux la situation. Il vous fournit un grand nombre de données pertinentes pour vous aider à prendre des décisions professionnelles éclairées avec.
C’est à vous d’interpréter la réponse et de déterminer si votre projet vaut la peine d’être poursuivi..
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