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Alors que la plupart des entrepreneurs se donnent à fond lors du lancement d'une entreprise, il n'est pas rare de lancer une entreprise parallèle. Selon un rapport du Global Entrepreneurship Monitor, six pour cent de la population active américaine crée des entreprises au sein d'organisations. Ce nombre peut sembler réduit, mais compte tenu de la population active des États-Unis, des millions de personnes créent des entreprises de côté.
Toutefois, consacrer votre temps libre précieux à une idée d’entreprise secondaire présente des risques. Et si c'est la mauvaise idée? Et si ça ne fait pas d'argent? Et si, finalement, vous n'avez pas assez de temps pour travailler de votre côté??
Votre idée d’entreprise secondaire vaut-elle la peine d’être poursuivie? (source graphique)C'est pourquoi il est préférable d'investir environ une heure pour approfondir votre idée avant de dépenser vos week-ends et votre salaire durement gagné. Ce guide et la fiche de travail qui l’accompagne vous guideront tout au long du processus..
Téléchargez la feuille de calcul d'évaluation gratuite de Side Business Idea à utiliser avec ce tutoriel.
Évaluation des idées commerciales secondaires - Feuille de travailLa première chose à faire est d’évaluer votre idée d’entreprise sans prendre en compte de nombreux facteurs externes, tels que les prix ou la qualité marchande. Voici quelques questions que vous pouvez vous poser:
Plus le problème est douloureux ou urgent, plus il est probable que des clients potentiels recherchent une solution..
Par exemple, si vous envisagez de devenir photographe pendant le week-end, l'une de vos options est de devenir photographe animalier. Étant donné que de nombreux propriétaires d’animaux possèdent déjà un appareil photo adéquat sur leur smartphone pour documenter la vie de leurs animaux, seule une minorité bénéficierait de ce service de manière professionnelle..
Cependant, un photographe de mariage doit capturer un événement spécial où les participants - le couple et leurs invités - sont supposés vivre l'événement plutôt que de le documenter de manière professionnelle. Les mariages ont généralement lieu une fois dans la vie du couple. Les photos doivent donc être prises avec soin. Compte tenu de ces différences, les photographes de mariage résolvent un problème plus urgent que les photographes pour animaux de compagnie..
Demandez-vous quel problème vos produits et services résolvent et à quel point ce problème est frustrant ou urgent.
En guise de question suivante, demandez-vous si votre idée fonctionne comme une solution aux problèmes de vos clients..
Supposons que votre plan consiste à travailler en tant qu'assistant de médias sociaux en aidant les propriétaires de petites entreprises à planifier et à créer des publications sur des réseaux de médias sociaux tels que Facebook ou Instagram. Vous aidez les clients avec le problème de savoir quoi et quand poster, mais malheureusement, vous ne résolvez pas nécessairement le plus gros problème qui se cache derrière..
Les propriétaires d'entreprise utilisent souvent ces outils pour augmenter leurs ventes ou accroître la notoriété de leur marque. Si vous pouvez utiliser vos services pour les aider à résoudre ces problèmes plus douloureux, vous pouvez faire un discours plus convaincant et fournir un service indispensable..
Même si vous vendez un produit simple, tel que des taies d'oreiller, vous pouvez toujours faire un effort supplémentaire pour résoudre les problèmes de vos clients. Vous pouvez répertorier ou afficher des exemples de couleurs de canapé qui s’harmonisent avec chaque conception, car vos clients recherchent probablement des produits s’harmonisant avec leurs meubles existants..
Regardez vos idées pour vos produits et services. Résolvent-ils complètement les problèmes des clients, les soulagent-ils temporairement ou ne les règlent-ils pas du tout? Existe-t-il des problèmes plus importants ou plus profonds que vous pouvez résoudre de manière plus complète??
Telle est la question clé à poser lorsque vous évaluez votre idée pour la première fois. L'obtention de vos produits ou services sera-t-elle moins pénible que le problème que vous tentez de résoudre? Indiquez non seulement le prix, mais également les efforts que votre client doit déployer pour apprendre à utiliser vos produits ou services, les délais d'attente et les autres étapes que votre client doit suivre pour bénéficier des avantages de votre offre..
Un exemple d’idée commerciale qui ne répond pas à cette question est l’oreille ionique présentée dans l’émission télévisée Shark Tank. Il s’agit en fait d’un casque Bluetooth que vous pouvez porter en permanence en le faisant implanter chirurgicalement près de votre oreille..
Le problème que l’oreille ionique a tenté de résoudre est l’inconvénient de manipuler des accessoires pour casques. La solution proposée était cependant plus coûteuse, douloureuse et dangereuse que le problème.
Cela peut constituer un exemple extrême, mais de nombreux entrepreneurs ne considèrent pas le prix et les efforts que les clients doivent payer. Si votre idée d'entreprise crée des problèmes plus nombreux ou plus importants au lieu de les résoudre, vous aurez du mal à réaliser des ventes..
Une fois que vous vous êtes posé les questions ci-dessus et que vos réponses ne vous satisfont plus, essayez de réfléchir à d'autres idées d'entreprise que vous pourriez utiliser. Voici quelques guides qui peuvent aider:
Dans le cas contraire, si vous estimez que votre idée d'entreprise résout un problème douloureux pour vos clients et constitue une bonne solution, passez à l'étape suivante. Il est temps de savoir à quel point vous pouvez exécuter des tâches secondaires.
Il est maintenant temps d'examiner votre propre capacité pour une entreprise parallèle. Avez-vous tout ce dont vous avez besoin pour commencer? Vous pouvez le découvrir avec les questions suivantes:
Commencez par énumérer toutes les tâches nécessaires au lancement de l’entreprise, puis exécutez et expédiez chaque commande. Savez-vous comment faire ces choses?
S'il y a des tâches que vous ne savez pas encore faire, comme accepter les paiements en ligne ou créer une page Facebook, pouvez-vous facilement rechercher et apprendre par vous-même??
S'il vous reste encore des choses à apprendre, déterminez si ces compétences ne nécessitent que quelques minutes de votre temps ou si vous avez réellement besoin de leur consacrer des heures d'étude régulières. Pour les compétences qui nécessitent une étude plus approfondie, comme savoir comment acheter des annonces en ligne de manière rentable ou prendre des photos professionnelles de vos produits, voyez si vous pouvez vous permettre de prendre le temps de les étudier ou, mieux encore, d’embaucher quelqu'un pour vous aider..
Combien de temps faut-il chaque semaine pour exploiter et commercialiser l’entreprise? Combien de temps pouvez-vous vous permettre? Soyez réaliste à ce sujet en surveillant votre niveau d'énergie tout au long de la semaine..
Même si vous sentez que vous avez trois heures de libre après chaque journée de travail, vous êtes peut-être trop fatigué pour utiliser toutes ces heures pour vos affaires professionnelles. Tenez également compte de vos engagements personnels. L'équilibre travail-vie sera difficile à atteindre une fois que vous aurez commencé à travailler pour votre entreprise.
Voici quelques tutoriels que vous pouvez utiliser pour le comprendre:
Outre l'investissement initial que vous devez faire, combien d'argent faut-il pour gérer et commercialiser l'entreprise chaque semaine? Combien de temps serez-vous en mesure de vous permettre de soutenir l’entreprise compte tenu de ces dépenses? Plus important encore, considérez combien il vous sera difficile d’acquérir ces fonds régulièrement. Investir cet argent sera une sorte de sacrifice, que ce soit en épargnant, en empruntant ou en réutilisant des fonds que vous utiliserez normalement pour vos loisirs. Comprenez si vous êtes prêt à faire ce sacrifice.
Une fois que vous avez dressé l'inventaire des compétences et des ressources dont vous aurez besoin pour démarrer votre activité parallèle, il est temps de faire l'inventaire de l'autre côté de la transaction: vos clients cibles. Ayez une idée claire de qui sont vos clients potentiels. Ces tutoriels peuvent vous aider à les décrire en détail:
Ensuite, évaluez la probabilité que votre entreprise soit rentable avec ces clients..
Il y a une raison pour laquelle les PDG portent des combinaisons plus chères que les stagiaires: ils ont un revenu disponible plus élevé. C’est pourquoi il n’aurait aucun sens de créer une entreprise parallèle vendant des costumes sur mesure à des employés débutants. Votre idée d'entreprise tente-t-elle de faire quelque chose de similaire? Si tel est le cas, pouvez-vous choisir un autre segment de clientèle?
Supposons que votre idée initiale était de vendre des services de rédaction de curriculum vitae à des personnes sans emploi. Cela signifie que votre client cible n'a probablement pas beaucoup de revenus. Envisagez de le recibler vers les professionnels qui cherchent à passer à un poste mieux rémunéré.
Votre clientèle cible doit être suffisamment large pour vous permettre de réaliser suffisamment de ventes pour atteindre vos objectifs. Si vous souhaitez éventuellement travailler à temps plein dans votre entreprise, vous avez besoin d'une clientèle plus large que si vous étiez simplement satisfait des ventes sporadiques pour augmenter vos revenus..
Pour estimer votre clientèle, revenez à la description de votre clientèle cible. Existe-t-il des statistiques susceptibles de vous aider à déterminer le nombre de celles-ci situées aux endroits que vous ciblez? Vous pouvez les trouver en effectuant une simple recherche sur Google. Si vous ciblez les parents qui restent à la maison à Melbourne, vous pouvez effectuer une recherche comme celle présentée ci-dessous, qui présente des articles de presse et des pages de statistiques gouvernementales:
Recherche de statistiques sur Google.Si les données démographiques de vos clients incluent leur profession, vous pouvez également exécuter une estimation en exécutant une recherche avancée sur LinkedIn. Vous pouvez effectuer une recherche par secteur et par lieu et choisir des mots clés supplémentaires. Le nombre de résultats peut vous donner une bonne estimation de votre clientèle..
Recherche avancée sur LinkedIn.N'oubliez pas d'être prudent avec vos estimations afin de ne pas vous laisser submerger par la réponse lorsque vous démarrez le marketing. Bien sûr, il est toujours possible d'avoir une activité rentable ciblant une petite clientèle. Cela limite simplement votre capacité à évoluer..
Certains clients sont plus faciles à atteindre que d'autres, ce qui les rend plus faciles à vendre. Par exemple, si vous souhaitez devenir un coach de vie destiné aux dirigeants de sociétés du classement Fortune 500, sachez qu'il est plus difficile de les contacter directement que d'autres marchés tels que les propriétaires de petites entreprises, les professeurs d'université ou les représentants commerciaux. Cependant, cela ne signifie pas que c'est impossible. Pour les clients difficiles à atteindre, avez-vous un «in» qui vous donnera accès à leur temps et à leur attention?
Nous considérons généralement la concurrence comme une mauvaise chose, mais si le nombre d’entreprises similaires qui se développent est suffisant, cela signifie que le marché est sain. Si vous pouvez penser à quelques concurrents directs, c'est bon signe..
Lorsque vous êtes satisfait de vos réponses aux questions ci-dessus, il est temps d'aller au-delà de la théorie et de passer à l'action. Pour ce faire, vous pouvez tester votre idée d’entreprise secondaire de la manière suivante:
Recherchez des communautés en ligne dans les groupes Facebook, LinkedIn et les forums de discussion où vos clients cibles sont susceptibles de publier. Parlez-leur de votre idée de créer une entreprise parallèle et demandez-leur ce qu'ils en pensent.
Allez plus loin et demandez-leur s'ils ont déjà acheté chez des entreprises comme la vôtre et quelle était leur expérience. Cela vous aidera à apporter des ajustements précieux à votre idée en fonction de ce que vos clients cibles pensent réellement..
Rien de mieux que de tester votre idée d’entreprise que d’essayer de réaliser des ventes réelles. S'il s'agit d'un produit, mettez en vente un ou deux articles pour un public cible. Si c'est un service, proposez une version limitée. Les guides suivants peuvent vous donner des idées sur la façon de procéder:
En libérant votre idée dans la nature, vous obtiendrez des informations plus concrètes sur les éléments à modifier avant d'investir tout votre temps et votre argent dans un lancement..
En répondant aux questions ci-dessus et en effectuant des tests de vente, vous aurez une idée des problèmes que votre entreprise risque de rencontrer. Plus important encore, vous comprendrez ces défis bien avant de vous lancer complètement dans l'exécution de votre idée pendant votre temps libre.
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