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Il est de notoriété publique que vous ne pouvez pas avancer dans votre carrière sans apprendre à travailler efficacement en réseau. Une fois que tout est en place, la cohérence et le suivi sont les éléments clés d’une connexion réussie. Mais si vous êtes un introverti, comme de nombreux créateurs techniques, ou l'un des millions d'autres professionnels qui luttent secrètement avec des interactions de groupe, vous connaissez bien les défis que présente le réseautage..
Inc.com offre ce petit amusement:
Question: Combien d'introvertis faut-il pour tenir une réunion?
Réponse: Deux… tant qu'ils ont tous les deux un ordinateur portable et une connexion Internet!
Vous n'avez pas à éviter les événements de groupe, à souffrir de l'effroi qui vous donne envie de courir ou de serrer les dents et de coller le sourire juste pour les surmonter. Vous pouvez commencer à forger et à développer des liens précieux sans tout ce stress et cette fatigue. Il est temps de remodeler ce que signifie réseau, d'une manière qui fonctionne vraiment pour vous. Voyons comment.
Si, comme moi, vous associez réseau, stress, effroi et fatigue, il est fort à parier que vos expériences précédentes ont été aussi désagréables que les miennes..
Chaque fois que je me suis retrouvé à traîner au coin de la rue ou dans le bol à punch, ou à regarder mon téléphone, je me suis toujours demandé: qu'est-ce qui nous rend - ce petit groupe bloqué sur l'île des networkers inadaptés - si différent de tous ceux qui êtes-vous heureux de bavarder et de rire? Pourquoi je ne peux pas être plus comme leur?
Il y a en fait une très bonne raison pour laquelle vous ne trouvez pas souvent un introverti travaillant dans une pièce, et ce n'est pas que nous soyons timides. C'est comme ça qu'on est câblé.
Les introvertis sont drainés par de nombreuses interactions et activités, où les extravertis sont énergisés. L’auteur Susan Cain explique dans son discours de Ted que l’introversion concerne la façon dont nous réagissons à la stimulation sociale. Là où les extravertis se nourrissent beaucoup, les introvertis prospèrent dans des environnements plus calmes et discrets.
La bonne nouvelle est que la solitude que nous recherchons naturellement est un préalable à la créativité. La mauvaise nouvelle est que les idées novatrices proviennent en grande partie d'échanges et d'interactions, ce qui crée une combinaison de perspectives très différentes. Il est clair que nous ne pouvons pas atteindre notre éclat le plus audacieux dans une bulle. Nous ne pouvons pas non plus avancer rapidement dans notre carrière.
Que pensez-vous d’abord de la mention de la mise en réseau? Pour beaucoup, c'est un cocktail lors d'un événement de l'industrie. Ou peut-être est-ce le double problème, où vous êtes en même temps confronté aux dirigeants et aux clients de votre entreprise.
Ces associations sont courantes, mais elles ont engendré des malentendus. Les définitions mêmes que nous avons données à la mise en réseau contribuent à perpétuer nos expériences négatives. Développons le concept de réseautage au-delà des réunions de groupe et des événements sociaux.
Mise en réseau recadrée: Tendre la main à quelqu'un pour faire connaissance et échanger des informations, puis maintenir cette connexion active par le biais de communications régulières.
Sur la base de cette définition, vous avez beaucoup travaillé en réseau sans même vous en rendre compte. Parler avec sa famille, ses amis, ses proches, ses collègues, ses voisins et ses collègues de la salle de sport ou avec votre Starbucks préféré peut avoir une valeur de réseautage. Fabrication tout le contact qui peut évoluer en une relation mutuellement bénéfique est la mise en réseau. Ils comptent tous si vous approchez et gérez ces interactions de manière réfléchie et consciente.
Donc, pour l’instant, arrêtez de vous sentir mal de vous cacher au buffet lors de votre dernier événement de l’industrie. Nous y arriverons.
Ce n'est pas un choc si les introvertis ont tendance à préférer les conversations en tête-à-tête aux interactions en grand groupe. Pour la plupart d'entre nous, cela produit un petit nombre de relations significatives, par opposition à beaucoup de connaissances. Nous nous retrouvons avec des réseaux profonds mais trop étroits pour que nos carrières soient très bénéfiques.
Où que vous pensiez, il est essentiel d'évaluer honnêtement l'état actuel de votre réseau afin de clarifier les domaines dans lesquels vous devriez concentrer vos efforts..
Maintenant, prenez du recul et examinez vos réponses à ces questions à travers l’optique de valeur. Vos relations doivent être des relations mutuellement bénéfiques, ce qui implique de créer de la valeur pour les deux parties..
Identifiez concrètement les avantages que vous pourriez partager avec vos relations. Appliquez cela aux contacts de votre propre secteur, aux contacts d'autres secteurs qui vous intéressent et à votre entourage..
Vous constaterez peut-être que certains de vos contacts ne sont tout simplement pas bien placés pour vous aider à atteindre vos objectifs de carrière. Vous avez donc connecté la moitié du personnel de la société dans laquelle vous travailliez il y a 10 ans, avant de changer de secteur et de traverser le pays; vous n'avez pas besoin de désamorcer leur. Vous faire vous devez commencer à avoir une vision plus stratégique de la manière et du lieu où vous investissez votre temps dans le développement de relations.
Parfois, vous devrez peut-être rediriger le focus d'un contact vers un autre qui a le potentiel d'être plus fructueux, en fonction de l'orientation de votre carrière. Qui sont vos contacts à fort potentiel et passez-vous suffisamment de temps à cultiver ces liens??
Si vous vous sentez mieux maintenant quant à l'état de vos relations (même sans compter votre mère et vos cousins), donnez-vous une petite tape dans le dos. Mais rappelez-vous: votre réseau n'est jamais terminé, peu importe sa largeur et sa profondeur. Pensez-y comme à un potager que vous devez nourrir régulièrement si vous voulez en tirer des bénéfices continus..
Si les résultats ne vous enthousiasment pas, pas de problème. Vous allez bientôt pomper vos réseaux et, grâce à de nouvelles stratégies de réseautage à votre manière, vous pourrez établir des relations significatives en toute confiance et confortablement.
Nous avons déjà redéfini la mise en réseau comme un concept plus large qui s'étend bien au-delà de la conférence ou de la grande réunion. Mais un autre changement est nécessaire. Nous devons recadrer la notion de Comment le réseautage se produit - l'acte d'interaction - pour le faire fonctionner pour vous. L’objectif est de vous préparer à établir des relations de qualité axées sur la carrière sans nuire à votre énergie ni à votre esprit..
De nombreuses stratégies peuvent vous aider à naviguer dans ce nouveau monde réseau étrange, mais elles reposent toutes sur le même principe: Prendre le contrôle.
Au lieu de réagir et de répondre à un environnement réseau, vous pouvez prendre le contrôle de votre expérience en initiant et en gérant de manière proactive vos interactions. Heureusement, certains collègues introvertis ont testé sur le terrain un certain nombre de stratégies efficaces..
Le contrôle et la refonte de votre expérience de mise en réseau commencent bien avant l’interaction ou l’événement. Pensez à l'environnement que vous allez rencontrer. Vous devez vous préparer à voir des visages inconnus et à la conversation pour vous familiariser avec l’entrée dans la pièce et.
Si vous vous dirigez vers un groupe, comme une conférence ou une réunion de grande taille:.
Rappelez-vous que le réseautage existe une personne à la fois. Saisissez toutes les occasions possibles pour parler en tête-à-tête plutôt qu'en groupe.
Stark et Stewart d'Avondale nous rappellent que notre objectif est de créer un plus petit nombre de relations profondes, ce qui est pratique là où les introvertis excellent. Vous n'avez pas besoin d'un Rolodex virtuel de connexions superficielles.
Si vous avez identifié un ami qui assistera également à l'événement, fixez une heure de rendez-vous. Si vous êtes en solo, engagez une conversation avec une seule autre personne pour éliminer les inconvénients liés au déjeuner et aux pauses. (Il suffit de chercher les personnes qui semblent les plus mal à l'aise dans la salle!)
Les introvertis se trouvent épuisés quand ils sont trop longtemps en interaction. Lorsque vous pouvez le contrôler, évitez de réserver des engagements sociaux consécutifs. Soyez sélectif dans votre emploi du temps de sorte que vous puissiez vous concentrer, peu importe où vous vous trouvez ou l'heure. Donner le temps nécessaire pour redynamiser vous permet d’apporter ton meilleur moià chaque engagement.
«Je suis dépassé plus vite que certains, alors il est de ma responsabilité de prévoir de petites pauses tout au long de la journée… Il m’appartient presque de veiller à ce que je prenne bien soin, de façon très féroce, de continuer à écrire et être la personne que je veux être… " Chanteuse / compositrice Alanis Morissette
Cependant, même les efforts les plus fastidieux pour contrôler votre environnement de réseau ne peuvent empêcher des situations occasionnelles qui drainent notre énergie. Donnez-vous le temps et l'espace nécessaires pour vous libérer chaque fois que vous en avez besoin.
Les gens apprécient que quelqu'un les écoute, ce qui est une force de la plupart des introvertis. Nous sommes beaucoup plus à l'aise de nous concentrer sur ceux qui nous entourent que de parler de nous-mêmes. Le simple fait de poser des questions ouvertes et d’écouter attentivement ce que les autres disent, peut mener à une conversation enrichissante et personnalisée. Les gens veulent des solutions à leurs problèmes et vous pouvez identifier ces opportunités en écoutant.
Parce que nous sommes de grands auditeurs, les introvertis se souviennent aussi très bien des petits détails que quelqu'un partage avec nous. Utilisez-les comme base pour vous reconnecter plus tard (par exemple, "comment va votre fils au baseball?") Et vous serez un réseauteur hors pair.
La beauté de l’écoute en tant que stratégie de mise en réseau réside dans le fait que les introvertis le font naturellement très bien, et c’est aussi vraiment bon pour nous. Le chercheur de Gallup, Tom Rath, a constaté qu'être vraiment à l'écoute d'une autre personne - poser une question et écouter sa réponse avec une attention sans faille - avait des effets positifs sur le rendement au travail et avait un impact considérable sur notre bien-être général..
Considérez le réseautage comme une occasion de servir et de donner plutôt que de recevoir. Nous sommes peut-être plus susceptibles que les extravertis de rester en retrait dans les discussions de groupe, mais beaucoup d'entre nous aiment être des experts en la matière. Nous sommes à l'aise d'intervenir lorsque d'autres personnes demandent de l'aide ou des conseils..
Avec chaque personne que vous rencontrez et discutez, posez des questions pour déterminer ce que vous pouvez y apporter. Peut-être apprenez-vous que quelqu'un s'intéresse à un sujet que vous suivez; offre de leur envoyer un excellent article que vous venez de lire.
L'entrepreneur John Kobara suggère que cette aide d'abord la philosophie mène au réseau le plus productif et le plus épanouissant. Quelles ressources seraient utiles au dernier contact que vous avez pris? Utilisez cela comme une raison pour tendre la main.
Même la meilleure mémoire ne peut s’accrocher qu’à autant de nouveaux visages. Prendre le temps de prendre des notes lorsque vous rencontrez des gens fait toute la différence plus tard, au moment du suivi..
En plus des coordonnées de base, réfléchissez à ce que la personne a partagé avec vous et notez tous les intérêts et problèmes pour pouvoir les consulter ultérieurement..
Cela peut sembler peu pratique de le faire après chaque conversation, mais pour moi, cela sert deux objectifs précieux: obtenir les deux bouts dont j'ai besoin pour tirer le meilleur parti du nouveau contact ultérieurement. et quelques instants bienvenus de réflexion solitaire.
Le réseautage n'est pas différent de votre travail habituel dans la mesure où le suivi est essentiel au succès. Qu'il s'agisse d'envoyer un courrier électronique à une personne après un événement de réseautage ou de la rencontrer pour un café, prendre contact après une connexion quelconque montre que vous êtes digne de confiance. Un suivi personnalisé améliore également les chances du contact de se souvenir de vous. Plus vous êtes attentif à maintenir une conversation et plus vous vous concentrez sur leurs intérêts, plus vous serez mémorable..
Le courrier électronique est un outil de suivi précieux pour les introvertis, car nous préférons écrire plutôt que de parler. Nous aimons penser d'abord et ensuite communiquer (ce qui explique également pourquoi nous pouvons avoir tendance à nous laisser passer par des conversations de groupe). Et parce que cela ne vous met pas sur place pour effectuer devant des gens, écrire est souvent moins fatiguant que de parler pour des introvertis. Vous pouvez utiliser ceci à votre avantage en utilisant généreusement le courrier électronique et même les notes papier à l'ancienne pour développer et maintenir des connexions. Vous vous démarquerez de vos collègues extravertis, garantis.
Un progrès remarquable pour les introvertis au cours des 15 dernières années est le passage à la connexion virtuelle avec des personnes, comme LinkedIn et Facebook, sans avoir jamais rencontré ni parlé avec elles. Mais cela ne nous permet pas de passer sur le réseautage en direct.
La communication virtuelle ne donne pas aux gens la chance de vraiment vous connaître. Cela prend un contact personnel. Avez-vous des amis qui sont souvent irrités parce que vous réponse appels téléphoniques avec des textes et des emails? De même, les contacts extravertis de votre réseau se hérisseront et présumeront probablement que votre engagement envers eux est faible. Se rencontrer pour un café, se retrouver à un événement de l'industrie ou à tout autre moment qui convient le mieux est à la fois utile et nécessaire.
Trop souvent, les introvertis trébuchent inconfortablement par le biais de la mise en réseau parce que nous essayons d'agir comme des extravertis. Ou nous perdons du temps à nous excuser de ne pas être plus sociable. Il est temps d'être sincère, d'exploiter et d'exploiter vos forces en tant qu'introverti. Armé d'une définition remaniée de ce que signifie réseau, vous pouvez commencez à forger des liens plus précieux d'une manière qui fonctionne pour vous.
Crédit graphique: icône Connect conçue par Rohith MS du Noun Project.
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