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Une partie des devinettes, une partie de l'expérience, une recherche de numéro de pièce - quelle que soit la façon dont vous la regardez, la détermination de votre prix est une tâche difficile. Voici neuf facteurs à prendre en compte lors de la tarification de vos services..
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Maintenant, commençons avec ce rapide tutoriel sur la façon de définir vos prix pour des résultats rentables:
Si votre tarif n'inclut pas assez pour atteindre le seuil de rentabilité, vous vous dirigez vers des ennuis. La meilleure chose à faire est de résumer tous vos coûts et de les diviser par le nombre d’heures que vous pensez pouvoir facturer par an. Quoi que vous fassiez, NE PENSEZ PAS que vous puissiez facturer toutes les heures. Vous devez tenir compte des jours de maladie, des vacances, des heures de travail, des heures sans travail, etc..
Assurez-vous également de prendre en compte tous les coûts cachés de votre entreprise, tels que les assurances, les factures qui ne sont jamais payées pour une raison ou une autre et les préférences de chacun - les taxes.
De manière quelque peu liée à vos coûts, vous devriez toujours considérer combien d’argent vous essayez de gagner au-delà de la rentabilité. C'est des affaires après tout.
Si ce que vous faites est en forte demande, vous devriez alors viser à rendre vos services plus chers. Inversement, s’il n’ya pratiquement pas de solution de rechange, il vous faudra acheter moins cher si vous souhaitez être compétitif..
Parmi les signes de forte demande, on trouve trop de travail, beaucoup de travailleurs indépendants surchargés et des gens qui vous disent qu'ils ont du mal à trouver quelqu'un pour faire le travail. Les signes qui indiquent que la demande est faible comprennent le fait de se faire concurrence pour obtenir des emplois, une pénurie de travail et la réinsertion de collègues indépendants dans la population active..
Il est difficile de savoir ce que les autres chargent, mais essayez de demander autour de vous. Découvrez ce que les grandes entreprises facturent ainsi que d'autres pigistes. Plus vous en saurez sur ce que les autres facturent et quels services ils fournissent pour votre argent, mieux vous saurez comment vous vous situez sur le marché..
Tous les pigistes ne livrent pas les mêmes biens et on s'attendrait à ce qu'ils paient en conséquence. Quand j'étais novice en freelance, je facturais un tarif de 25 $ l'heure pour mon dessin. Lorsque j'ai arrêté de travailler en freelance récemment, mon tarif était de 125 $ l'heure. Même personne, mais à des moments différents, mon niveau de compétence était différent et je produisais donc un résultat différent. Quel que soit votre tarif, attendez-vous à ce qu'il corresponde à vos compétences.
Bien que souvent associée à des compétences, l'expérience est un facteur totalement différent. Vous avez peut-être deux photographes très talentueux, mais un plus expérimenté peut avoir de meilleures compétences de client, être capable de prévoir les problèmes (et ainsi économiser du temps et de l’argent du client), savoir intuitivement ce qui va fonctionner pour un public donné, etc. L'expérience devrait affecter combien vous chargez.
Votre stratégie ou votre point de vue changera énormément votre prix. Pensez à la différence entre Revlon et Chanel, les deux pourraient faire le même parfum mais vous ne vous attendez jamais à payer la même chose pour les deux. Déterminez comment vous vous présentez et utilisez-le pour déterminer si vous êtes bon marché, bon marché, haut de gamme ou entre les deux..
Ce que vous fournissez à vos clients fera également une grande différence pour votre prix. Par exemple, vous pouvez être un pigiste qui fera tout ce qui est nécessaire pour trouver le travail qui vous convient le mieux, ou peut-être êtes-vous disponible 24h / 24, 7j / 7, ou fournissez-vous le minimum de communication pour réduire les coûts. Quel que soit le cas, ajuster votre tarification en fonction du type et du niveau de service que vous fournissez est indispensable..
Votre prix variera souvent pour différents clients. Cela se produit pour plusieurs raisons. Certains clients exigent plus d’efforts, certains sont plus risqués, certains sont des clients assidus, d’autres ont un travail que vous mourrez d'envie de faire, d'autres que vous ne voudriez pas approcher avec un bâton. Vous devez modifier votre prix pour tenir compte de ces facteurs..
Plus vous réfléchissez à votre raisonnement derrière votre prix, plus votre devis deviendra facile. Comme toutes ces choses, il y a beaucoup d'essais et d'erreurs et vous vous retrouverez souvent à modifier constamment vos prix et à évaluer le ratio emplois perdus / emplois gagnés..
En savoir plus sur l'établissement de taux de pigistes rentables:
Note: Quelques fois par mois, nous revisitons certains des posts préférés de nos lecteurs. Cet article de Collis Ta'eed a été publié pour la première fois le 26 mai 2007, mais est tout aussi pertinent et complet aujourd'hui..
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