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Vous avez travaillé dur pendant des semaines et des mois et votre micro-entreprise a du succès, peu importe ce que cela signifie pour vous. A partir de là, à vous de l’aider à devenir plus rentable et plus amusant à gérer. Dans cet article, découvrez comment créer une micro-entreprise plus rentable en observant les tendances d'utilisation. Cherchez des moyens d'éliminer le travail que vous n'appréciez pas dans votre microentreprise. Apprenez à libérer du temps en vous replaçant lentement dans l'administration quotidienne de votre microentreprise. Réfléchissez à la façon de préparer votre micro-entreprise en vue de la vente, au cas où le moment de la vente arriverait..
Pour aider votre microentreprise à devenir plus rentable, écoutez. Les fondateurs sont souvent tellement concentrés sur la réalisation de leur première vision initiale de leur entreprise qu'ils ignorent ou manquent des opportunités cachées..
Pour reprendre Jack Dorsey (cofondateur de Twitter), votre plan d’entreprise initial consistait à deviner ce que d’autres personnes voudraient voir dans le monde. Vos clients ou visiteurs ou acheteurs vous indiqueront, par le biais de leurs habitudes d'utilisation dans votre entreprise, si cette supposition était correcte et, le cas échéant, dans quelle mesure. Si votre estimation était correcte à 80%, vous pourrez trouver plus de bénéfices dans le passage à 100%.
Par exemple, supposons que votre entreprise de vente au détail en ligne vend des imprimantes et du matériel 3D, ainsi qu'un programme de formation sur DVD pour apprendre à créer et imprimer des modèles 3D. Vous faites la promotion de chaque partie de votre site Web de la même manière, mais pour une raison quelconque, le programme de formation sur DVD est supérieur à tout le reste de votre site Web et contribue pour la moitié de vos revenus globaux. Le marché vous envoie un signal fort qu'il y a une soif de matériel de formation pour l'impression 3D. Allez-vous écouter ou ignorer le marché? Vous avez peut-être initialement envisagé que votre entreprise traite uniquement de la vente de produits physiques liés à l'impression 3D. Mais il existe une possibilité évidente de créer votre propre cours vidéo en ligne ou votre propre série de DVD, qui pourrait avoir plus de succès que toutes vos catégories de magasins combinées..
Bien qu’il ne s’agisse pas d’une microbusiness, Airbnb, qui a démarré dans le secteur de la location de vacances, a tout de même changé, ce qui montre à quel point il est important d’écouter ses clients. L’entreprise a été créée à l’origine pour fournir aux clients un matelas pneumatique sur lequel s’assembler lors d’événements et de conférences. Assez rapidement, les clients ont commencé à demander s'ils pouvaient louer des chambres et des propriétés via Airbnb pendant leurs vacances. Le cofondateur d’Airbnb, Joe Gebbia, a déclaré:
«Au fur et à mesure de notre croissance, il est devenu évident que les gens voulaient plus que des lits gonflables. Ils voulaient des maisons, ils ne voulaient que de l'espace, au sens abstrait. Ils ne voulaient pas seulement de la place pour des événements, ils voulaient de la place pour des vacances, des voyages d’affaires. Nous avons commencé à penser, pourquoi le limiter? "(Source).
Soyez ouvert au changement de cap ou réinventez votre microbusiness s'il est clair que vos clients vous le demandent. Si les fondateurs d’Airbnb étaient restés fidèles à leur vision originale, qui était de fournir des lieux peu coûteux aux personnes se présentant en catastrophe lors de conférences et d’événements, leur valeur actuelle ne serait pas de 2,5 milliards de dollars..
Si vous vous posez des questions sur l'une des questions suivantes, votre entreprise est peut-être dans une position où votre plan d'affaires initial doit être repensé:
«Si nous ne faisions que X, ma microentreprise pourrait avoir le même succès qu’aujourd’hui, voire davantage.»
Telle est la question que pourrait se poser la propriétaire du magasin de vente au détail d’impression 3D susmentionnée. Si, de façon inattendue, une partie de votre entreprise génère la plus grande partie de vos bénéfices, nous vous conseillons de regarder de plus près et de déterminer si c'est là que réside la vraie valeur de votre entreprise..
"Si nous n'avions pas X, l'entreprise ferait faillite."
Vous pouvez commencer à avoir l’impression que l’un des aspects de votre microentreprise est son moteur. Sans cela, vous n'obtiendrez pas autant de visites, de clients ou de ventes. Il peut s’agir d’une certaine section de votre site Web, d’une fonctionnalité que vous proposez, d’un produit que vous vendez ou d’un service que vous proposez. Quoi qu'il en soit, soyez attentif et discutez avec vos utilisateurs pour voir si ce facteur est plus important que tous les autres éléments de votre microentreprise..
"Je me demande si X aurait été une meilleure idée."
Si vous commencez à vous demander si une microentreprise liée à votre idée actuelle, mais pas tout à fait la même, aurait pu être meilleure, vous pouvez être intéressé à quelque chose. Basculer votre business model dans un autre espace situé dans le même espace ne sera peut-être pas aussi difficile que prévu.
En tant que fondateur d'une micro-entreprise, vous effectuerez de nombreuses tâches différentes de la gestion de l'entreprise, du support client au marketing, en passant par le référencement, et la gestion des développeurs. Maintenant que votre micro-entreprise a du succès, vous pouvez, si vous le souhaitez, commencer à réduire votre rôle et à vous concentrer sur le travail important que vous aimez..
En règle générale, vous devriez envisager de réinvestir une partie de vos bénéfices dans la sous-traitance des tâches les moins agréables de votre entreprise, à condition que ce soit un travail que d'autres personnes pourraient facilement faire aussi bien ou mieux que vous. Vous ne voulez probablement pas affecter quelqu'un d'autre à des tâches de gestion et de stratégie de haut niveau, ou à la coordination de projets de développement. Vous voulez probablement que d’autres personnes s’occupent du service à la clientèle ou de la comptabilité.
L'un des aspects les moins amusants de la gestion d'une entreprise est de porter sur vos épaules la responsabilité des moyens de subsistance des autres ou de devoir éventuellement renvoyer des personnes qui dépendent de votre entreprise pour la totalité de leurs revenus. Vous pouvez réduire ce fardeau en embauchant des personnes pour ne travailler que quelques heures par semaine. Plutôt que d'embaucher une personne à plein temps pour gérer plusieurs tâches (rédaction de contenu, comptabilité, tenue de livres, référencement et service à la clientèle, par exemple), envisagez de recruter différentes personnes pour travailler quelques heures par semaine dans votre microentreprise. Voici quelques raisons pour lesquelles:
Lorsque le rôle de quelqu'un est simple et direct, il est plus facile d'évaluer les performances.
Si vous embauchez la mauvaise personne dans l'un de ces micro-rôles, ce n'est pas un gros problème si vous décidez qu'ils ne conviennent pas. Vous savez que travailler pour vous ne représente qu'une petite partie de leur revenu.
Vous pouvez embaucher des spécialistes pour chaque rôle, plutôt qu'un polyvalent qui a peu de chances d'être excellent à toutes les tâches que vous lui confiez..
Vous réduisez le risque. Si vous dépendez d'une autre personne pour accomplir de nombreuses tâches dans votre microentreprise, ce serait un inconvénient majeur si elles la quittaient. S'ils traitent uniquement votre référencement, vous pouvez combler le vide tout en recherchant quelqu'un d'autre.
Envisagez d'éliminer lentement les aspects moins amusants de la gestion de votre microentreprise en embauchant des personnes pour remplir des micro-rôles (moins de 5 heures par semaine). Cela vous permet de consacrer votre temps à des tâches telles que la définition d'une vision pour votre micro-entreprise, la découverte de nouvelles tendances, le suivi de mesures essentielles, la conclusion de ventes, la création de partenariats, la gestion de développeurs et le lancement de nouvelles fonctionnalités. Des choses qui, si elles sont bien faites, vont développer votre micro-entreprise et la rendre plus rentable.
Une fois que vous avez engagé d'autres personnes pour vous aider dans votre micro-entreprise, vous permettant de vous concentrer sur des tâches de niveau supérieur, vous devez faire un choix:
Remplissez-vous le temps supplémentaire avec plus de travail sur des tâches de niveau supérieur pour votre microentreprise actuelle?? Si toutes les possibilités de votre micro-entreprise en ligne vous intéressent, il vaut peut-être la peine de déployer des efforts supplémentaires, plutôt que de vendre ou de démarrer un nouveau projet..
Créez-vous une autre microentreprise?? Si vous avez l’impression que votre micro-entreprise a atteint un niveau de succès qui vous convient et que vous recherchez un nouveau défi, vous devriez envisager de créer une nouvelle micro-entreprise..
Vendez-vous votre micro-entreprise d'origine et démarrez-vous quelque chose de nouveau?? Si vous en avez terminé avec votre microentreprise actuelle et souhaitez pouvoir la vendre, que ce soit pour un gain exceptionnel ou pour réinvestir dans une nouvelle microentreprise, vous devriez commencer à faire des recherches sur la vente de votre microentreprise..
Lorsque les vendeurs envisagent d’acheter une micro-entreprise en ligne, ils se tournent vers l’un des deux facteurs suivants: le potentiel de revenu futur ou un historique du revenu établi. Ils investissent parce qu’ils croient qu’ils obtiendront un retour financier sur leur investissement. Vous pouvez aimer beaucoup de choses dans votre micro-entreprise: sa conception, le caractère de ses utilisateurs, la base de code rigoureusement testée que vous avez construite ou le contenu que vous avez écrit. Bien que la qualité de ces choses fassent la différence pour un acheteur potentiel, elles sont susceptibles de se focaliser au laser sur une chose. Profit.
Préparer votre micro-entreprise à la vente implique de pouvoir prouver son potentiel ou ses attentes en matière de profit futur. Un investisseur recherchera une entreprise rentable et dotée de nombreuses preuves, telle que la documentation permettant d’indiquer les données financières au fil du temps..
Des profits stables et prévisibles sont également beaucoup plus attrayants pour un acheteur potentiel que des gros pics et des creux. Un mois où vous avez gagné 20 000 USD grâce à une promotion ponctuelle a peut-être été fantastique pour vous, mais un acheteur potentiel peut craindre qu'il ne puisse pas répéter le même succès, surtout si vos revenus ont été modestes depuis lors. Un revenu mensuel constant est beaucoup plus intéressant, surtout s'il est en croissance. Cela suggère que la microentreprise a un modèle commercial fort et prévisible et que les bénéfices vont probablement continuer à un taux similaire une fois que le nouveau propriétaire prendra la relève..
Pour prouver ces profits, il est essentiel que vos états financiers soient en bon état. Un acheteur veut avoir la certitude que vous représentez correctement les bénéfices de votre micro-entreprise et que vous tenez des registres financiers fiables. Voici un bref extrait d'un article décrivant une vente de microbus sur Flippa:
Compte tenu de son histoire, il n’est pas surprenant que Adam ait besoin de ce qu’il décrit comme «beaucoup plus d’informations» que la plupart des vendeurs de sites Web fournissent habituellement, même sur Flippa. Calvin admet qu'Adam "a passé des mois à redresser les comptes, à vérifier les états financiers, etc. afin de rendre toute la comptabilité plus professionnelle".
"Cela a été une grande révélation de la façon dont le monde des affaires attend de vous que vous fassiez des affaires", ajoute Calvin. Bien qu'il ait un excellent portefeuille et des clients fidèles, ce sont les finances qui ont vraiment scellé la transaction. Avec les informations supplémentaires en main, Adam se sentait à l'aise avec la position de l'entreprise. (la source)
Même si vous êtes certain que votre micro-entreprise réalise des bénéfices solides, cela ne compte pas beaucoup si vous ne pouvez pas convaincre un acheteur potentiel de cela. Vous vous remercierez pour la tenue de bons registres financiers.
Flippa est actuellement un bon endroit pour vendre une microentreprise en ligne. Ils offrent un certain nombre de guides gratuits sur la vente ici. L’entrepreneur Web Yaro Starak a également rédigé un guide détaillé sur la vente et la valorisation de sites Web..
Au cours de cette session, nous avons couvert l’ensemble du parcours d’une micro-entreprise en ligne, de l’idée au pré-lancement, en passant par le lancement, la croissance, la rentabilité et la taille (ou la vente). Dans le dernier article de cette série, nous explorerons les plus grandes tendances actuelles en matière de microbusiness en ligne. Nous répondrons à la question: quels types de microentreprises sont exploitées par les personnes exerçant en 2013 et comment les gèrent-elles? Si vous avez lu cette série mais n'avez pas encore commencé à créer votre propre microentreprise, j'espère que ce dernier article vous donnera l'inspiration et la motivation dont vous avez besoin.
Accentsconagua