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(Notez que tous les chiffres cités dans cet article ont un but purement démonstratif. Vous devez donc prendre en compte votre secteur d'activité, votre pays, votre expertise et d'autres facteurs pour déterminer un taux pour votre travail.)
Prix de vos services trop élevé, et vous perdez le concert. Prix trop bas, et vous finissez par ressentir du ressentiment envers le projet, ce qui peut aboutir à un résultat inférieur. Quel est donc le meilleur moyen de déterminer le prix d’un projet indépendant, de décrocher le contrat et de vous satisfaire, ainsi que votre client??
Pour commencer, vous devez établir votre base horaire. Quel est le montant minimum d'argent que vous devez imputer comme frais horaires? Quel est le montant minimum d'argent que vous avoir besoin pour couvrir vos frais généraux sans pour autant réaliser un bénéfice? Ceci, collègue pigiste, est votre seuil de rentabilité. Une fois que vous avez établi une base de référence et commencé à comprendre que gagner moins que cela équivaut à une activité mauvaise et non rentable, il sera beaucoup plus facile de déterminer le profit que vous souhaitez ensuite réaliser. En retour, cela garantira la viabilité financière de vos projets et permettra de chiffrer vos projets de manière plus compétitive sur le marché actuel..
Avant tout, l’établissement d’une base de référence consiste à être honnête avec toi. Si vous êtes irréaliste sur le montant des frais facturés à un client, vous vous trompez et vous finirez par être blessé..
Donc, pour commencer, calculez votre base de référence minimum en recherchant ce prix où tout ce qui est inférieur tuerait votre entreprise. Cela peut impliquer un travail approximatif, mais la meilleure façon de le faire est d’estimer le nombre d’heures par semaine que vous pensez pouvoir facturer, puis de déterminer le montant dont vous avez besoin pour survivre et de le diviser par le nombre d’heures. Par exemple, si vous devez recevoir 600 $ par semaine pour payer le loyer et que vous pensez pouvoir facturer environ 20 heures par semaine, votre niveau de référence horaire sera alors de 600 $ / 20 = 30 $ / heure. Lorsque vous calculez votre résultat net, souvenez-vous de choses telles que les vacances, le moment où vous êtes malade, les semaines pendant lesquelles vous n’avez peut-être pas de travail, etc..
Alors maintenant, vous avez votre ligne de fond. Bien entendu, votre objectif n’est pas simplement d’atteindre le seuil de rentabilité tous les mois, mais plutôt de faire des bénéfices..
Le profit ne consiste pas à surcharger un client. Le profit est à propos de récompense parce que votre travail ou vos services créent de la valeur pour votre client. De plus, considérez qu'ils sont différents de ceux des autres. Cela pourrait signifier que votre service client est meilleur que quiconque, que vous êtes plus rapide que quiconque, ou peut-être que la qualité du produit final que vous produisez dépasse celle des autres concurrents..
Le bénéfice est simplement un pourcentage au-dessus de votre ligne de base horaire. Le profit peut être n'importe quoi, mais vous devez le justifier vous-même pour qu'il soit réaliste. Bien sûr, vous pouvez essayer d’ajouter 100% de bénéfices à votre base horaire, mais le pigiste qui décide de s’engager dans cette voie court le risque de minimiser la rentabilité à long terme.
Par exemple, un pigiste souhaitant réaliser un bénéfice de 100% établira probablement un prix élevé pour ses services, mais sur une période donnée, il se peut qu'il reçoive moins d'offres de travail. Le pigiste qui prend en compte un pourcentage plus réaliste recevra par la suite plus offres de projets générant plus d’argent à long terme. Malheureusement, il n’ya pas de chiffre magique ici et vous devrez trouver le prix qui vous convient le mieux..
Toujours rendre compte de comment unique vous êtes ou quelle est la spécificité de vos services en tant que pigiste. Vous n'avez pas besoin d'être dans le top 3% de votre domaine pour être unique - l'un de vos atouts peut être votre support client ou le fait que vous accélérez vos projets plus rapidement que quiconque. Pour des services uniques comme celui-ci, vous pouvez vous permettre d'augmenter légèrement votre rentabilité, car vous offrez quelque chose que quelqu'un d'autre ne proposerait peut-être pas..
Le dernier ingrédient que nous devons ajouter à notre formule est un calcul précis de le nombre d'heures nécessaires pour terminer le projet. La clé du succès de l’estimation de projet consiste à créer un document d'exigences avec votre client. Un document d'exigences est simplement un moyen pour le client de définir ce qu'il veut, mais en même temps, il permet au pigiste de contrôler ces exigences et d'établir des règles et des règlements. C’est-à-dire un briefing très structuré du métier.
Un document d'exigences doit clairement définir ce que veut le client et le pigiste doit facturer en conséquence, en fonction de ce qui est énoncé dans ce document. Si, à un moment quelconque, le client modifie une exigence ou demande un travail supplémentaire qui ne figure pas dans le document d'exigences, le pigiste est alors en droit de facturer des frais secondaires pour tout travail supplémentaire requis..
Le document relatif aux exigences vous aidera non seulement à évaluer le nombre d’heures nécessaires pour mener à bien un projet, mais il constituera également votre police d’assurance si le client tente, intentionnellement ou non, de modifier les exigences initiales. C'est ce que l'on appelle souvent le «fluage de la portée», et c'est quelque chose dont vous devez être conscient en tant que pigiste, car ses conséquences peuvent être traumatisantes tant sur le plan personnel que financier..
Avoir un document d'exigences complet vous permettra de calculer avec précision la durée d'un projet. En connaissant d'avance ce que le projet implique pleinement, vous serez alors en mesure de prévoir avec plus de précision le temps qu'il vous faudra pour mener à bien votre projet..
Donc, vous avez maintenant votre base horaire, votre marge bénéficiaire et le nombre d'heures que le travail va prendre.
(Base horaire + marge de profit) x Nombre d'heures pour terminer le projet = le prix est correct!
Donc, pour reprendre notre exemple de tout à l'heure, supposons que votre taux de base horaire était de 30 USD / heure, votre marge bénéficiaire de 50% = 15 USD / heure et que vous disposiez d'un projet d'une durée de 100 heures. Ensuite, le prix du travail sera: 30 $ + 15 $ = 45 $ x 100 heures = 4500 $.
Mais attendez un instant. c'est tout à fait évident, non? Faux. Il existe de nombreux pigistes qui, écrivains, concepteurs, programmeurs ou musiciens, n'arrivent toujours pas à créer des règles commerciales pour la tarification correcte d'un travail..
Trop souvent, et cela est particulièrement vrai pour les nouveaux pigistes, il y a une tendance à sous-évaluer un projet; peut-être parce qu'ils n'ont aucune idée de ce qu'ils devraient facturer, peut-être aussi parce qu'ils sont trop préoccupés par leurs concurrents potentiels et estiment que le prix le plus bas est le meilleur prix (ce n'est pas forcément vrai et c'est un faux pas commun chez les nouveaux pigistes…), mais le plus souvent, c’est parce qu’ils n’ont pas évalué leur niveau de référence, les bénéfices qu’ils doivent réaliser et le nombre d’heures qu’un projet mettra à terminer.
Alors maintenant tu sais. Créez votre propre base de référence et vos marges bénéficiaires personnalisées et ne proposez jamais un contrat / emploi à un prix inférieur au montant nécessaire pour atteindre le seuil de rentabilité et / ou réaliser un profit. C'est une mauvaise habitude que les pigistes doivent éviter à tout prix. tous les coûts. Faites ces choses simples, et le prix sera toujours correct!
Accentsconagua