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Si vous souhaitez augmenter vos ventes de manière significative et impliquer votre public, les webinaires doivent figurer en tête de liste. Selon le Content Marketing Institute, 58% des spécialistes du marketing de contenu utilisent les webinaires dans le cadre de leur stratégie de marketing de contenu. De plus, les webinaires se sont révélés maintes et maintes fois comme l’un des meilleurs moyens de générer plus de revenus pour votre entreprise..
Associé à la bonne stratégie marketing pour les webinaires, vous pouvez non seulement augmenter vos revenus, mais également établir une relation plus significative avec votre public et vous positionner en tant qu'expert dans votre domaine..
Si vous vous demandez comment commercialiser votre webinaire avec succès, cet article est pour vous. Nous aborderons des tactiques intelligentes que vous pouvez utiliser dans le cadre de votre stratégie marketing de webinaire, comment préparer votre webinaire avant de le promouvoir et comment faire un suivi auprès de votre public après un webinaire..
Avant de promouvoir et de commercialiser votre webinaire, il va sans dire que vous devez aborder un sujet passionnant, planifier la structure de votre webinaire, concevoir un diaporama et créer une page de destination qui vous aidera à vous inscrire. Couvrons ces étapes ci-dessous:
La première étape consiste à lancer un brainstorming sur un sujet intéressant pour votre webinaire. Pour proposer un sujet, vous pouvez parcourir votre Google Analytics et voir quels articles ont reçu le plus de trafic et trouver le moyen de les développer davantage..
Vous pouvez également consulter votre client ou la communication client et voir quelles questions se posent le plus souvent. Vous pouvez également parcourir des sites de médias sociaux tels que Facebook, Twitter et LinkedIn pour voir quel type de questions et de conversations ont lieu autour de mots-clés liés à vos produits et services..
Une fois que vous connaissez votre sujet, il est important de décrire votre webinaire, car cela vous aidera à concevoir le diaporama à l'étape suivante. Envisagez de diviser votre sujet en plusieurs points principaux qui répondent à certaines des questions que vous avez déjà examinées..
Vous devez également penser au produit ou au service qui conviendrait le mieux à la fin et planifier une transition facile vers la partie vente du webinaire. N'oubliez pas d'utiliser des produits supplémentaires comme des offres spéciales ou des bonus à durée limitée pour les participants en direct.
Lorsque votre plan est terminé, il est temps de creuser dans PowerPoint et de créer votre diaporama. Vous voudrez vous assurer que votre deck comprend les éléments suivants:
Le conseil important à garder à l'esprit est d'utiliser une puce par diapositive pour réduire le risque de perte d'intérêt de votre auditoire et de départ avant la fin du webinaire. Pour gagner du temps, envisagez d'utiliser un modèle PowerPoint prédéfini que vous pouvez facilement personnaliser avec votre propre contenu et vos éléments de marque. Pour plus de détails sur l’utilisation de modèles PowerPoint pour créer de superbes diapositives, consultez notre guide..
Vous trouverez des centaines de modèles PowerPoint prédéfinis sur Envato Elements.La prochaine étape de préparation consiste à concevoir une page de destination pour les webinaires Killer sur laquelle vous allez générer un trafic ciblé. Bien qu'il existe de nombreux outils que vous pouvez utiliser pour concevoir une page de destination, un modèle de page de destination HTML est l'un des moyens les plus rapides pour vous aider à mettre en place votre page de webinaire..
Si vous avez besoin d'aide pour savoir ce qu'il faut inclure et comment structurer votre page de destination, nous avons rédigé un article qui vous aidera à concevoir une page de destination pour les webinaires à taux de conversion élevé, qui permet d'enregistrer des enregistrements..
Vous devrez également choisir une plate-forme pour votre webinaire. Cela vous permettra de diffuser votre webinaire à votre public et d'engager une conversation avec lui via un chat en direct. Une des plateformes les plus populaires est WebinarJam, mais il existe également d'autres plateformes populaires telles que GoToWebinar, Demio, BigMarker et d'autres..
La plupart de ces plates-formes nécessitent un abonnement mensuel et offrent des avantages tels que l'intégration avec votre fournisseur de liste de diffusion, des rappels et des enregistrements automatiques, le partage d'écran, etc. Le coût varie de 41 $ à 89 $ par mois.
Si vous avez un budget et avez un compte Google, vous pouvez utiliser YouTube Live comme alternative gratuite ou même utiliser un logiciel comme OBS ou Ecamm Live et utiliser Facebook Live dans un groupe privé..
Pour encore plus d'options d'hébergement de webinaires, consultez notre aperçu du logiciel de webinaire en ligne..
Un excellent moyen d'augmenter le nombre d'inscrits pour votre webinaire est de les rediriger vers une page de remerciement avec des boutons de partage sur les réseaux sociaux une fois qu'ils ont rempli le formulaire d'inscription. Incluez un bref message les remerciant de leur inscription et les invitant à partager le webinaire avec leurs amis. Ce faisant, vous organisez votre webinaire devant un nouveau public susceptible de devenir de nouveaux clients..
Enfin, n'oubliez pas d'envoyer un e-mail de confirmation immédiatement après votre inscription à votre webinaire et d'inclure l'option permettant de sauvegarder l'heure et la date dans leur calendrier préféré..
Maintenant que nous avons expliqué comment préparer votre stratégie de webinaire avant de commencer à travailler sur la stratégie marketing, passons en revue les tactiques de promotion que vous pouvez utiliser pour promouvoir efficacement votre webinaire..
Une fois que tout est prêt, vous pouvez commencer à promouvoir votre webinaire. Assurez-vous de laisser suffisamment de temps entre le début de votre promotion et le jour du webinaire pour vous assurer d'obtenir le nombre nécessaire de participants au webinaire. Il est généralement recommandé de commencer à promouvoir votre webinaire au moins une semaine avant. Toutefois, les statistiques suggèrent de promouvoir votre webinaire trois semaines avant..
Cela dit, voici neuf tactiques efficaces que vous pouvez utiliser pour promouvoir efficacement votre webinaire en ligne..
En utilisant des publicités payantes telles que des publicités Facebook, des pins sponsorisées et Google AdWords, vous pouvez aller au-delà de vos fans et de vos abonnés et atteindre des personnes qui seraient le bon public pour votre webinaire mais qui ne vous suivaient pas encore. Vous pouvez affiner les données démographiques et les intérêts sur chaque plate-forme, ainsi qu'exclure certains publics et intérêts pour obtenir les résultats les plus pertinents. Cette tactique est très utile si vous débutez et que vous n’aurez pas une clientèle nombreuse..
Quelle que soit la taille de votre liste, vous devez envoyer une campagne par e-mail et les informer du prochain webinaire. Partagez les détails du webinaire et veillez à inclure une incitation à l'action bien visible qui les envoie directement à la page d'inscription..
Promouvoir votre webinaire sur les médias sociaux vous permet de le partager avec vos fans, mais cela leur permet également de partager les actualités avec leur propre réseau. De la même manière que les publicités payantes, votre webinaire est placé devant un nouveau public et augmente les chances de s'inscrire..
Allez un peu plus loin et incluez la page de destination du webinaire dans votre bio des médias sociaux, avec un appel à l'action invitant les gens à s'inscrire afin que toute personne visitant votre profil puisse la voir..
Un excellent moyen d'attirer l'attention sur votre webinaire sur votre site consiste à utiliser une barre d'annonce HelloBar ou similaire, telle que celle de Sumo. Le but de la barre est d’être toujours visible sur votre site et d’encourager les visiteurs à cliquer sur le lien. Créez un lien vers la page d'inscription à votre webinaire et utilisez une couleur contrastante pour que la barre se démarque du reste de votre site..
Pensez à utiliser un plug-in opt-in d'e-mail comme OptinMonster ou Sumo pour créer une fenêtre contextuelle relative aux intentions de sortie invitant les visiteurs à s'inscrire à votre webinaire. Les webinaires sont un outil efficace pour attirer les visiteurs. Profitez-en pour ne pas laisser les visiteurs abandonner votre site sans les convertir en abonnés..
Un autre moyen efficace de commercialiser des webinaires sur votre site consiste à inclure un appel à l'action sous les billets de blog qui traitent de sujets similaires. Étant donné que les gens s'intéressent à ce sujet, il est probable qu'ils aimeraient en savoir plus à ce sujet. En les invitant à un webinaire, vous leur offrez la possibilité de le faire..
La publication en tant qu'invité est depuis longtemps une stratégie marketing efficace, alors pourquoi ne pas en tirer parti en invitant le public à assister à votre webinaire? Vous pouvez utiliser la page de destination de votre webinaire comme lien principal dans votre signature et partager une courte biographie qui explique aux lecteurs pourquoi vous êtes l'expert en la matière..
Gardez toutefois à l'esprit que vous devrez planifier et planifier soigneusement votre webinaire et le post invité afin de vous assurer que tout est aligné et que les lecteurs ne se précipitent pas sur votre page de destination longtemps après la fin du webinaire..
L'un des endroits les moins évidents, mais très efficaces, pour la promotion de votre webinaire se trouve dans votre signature de courrier électronique. Compte tenu du nombre de courriels que nous envoyons et recevons quotidiennement, une signature de courrier électronique peut s'avérer très efficace pour atteindre un nombre élevé de personnes et vous permettre de vous enregistrer à nouveau..
Enfin, envisagez d’utiliser des sites de liste de webinaires tels que Tell Online ou Webinar Base. Des sites comme ceux-ci vous permettent de promouvoir votre webinaire gratuitement, alors assurez-vous de les essayer.
Une fois votre webinaire terminé, vous souhaiterez faire un suivi auprès de toutes les personnes présentes en direct pour vous assurer d'obtenir le meilleur retour sur investissement possible. Voici quelques façons de le faire:
Un bon moyen de voir une augmentation des ventes est d’offrir une retransmission d’une durée limitée à tous les participants inscrits. Dans la plupart des cas, vous souhaiterez laisser le lien de relecture pendant au moins 48 heures pour que tout le monde ait la chance de l'afficher..
Configurez un rappel de courrier électronique automatisé dans votre fournisseur de service de messagerie qui envoie un courrier électronique décrivant votre offre principale et tous les bonus spéciaux inclus. Un rappel efficace comprendra au moins trois courriels de suivi. Vous pouvez également inclure une minuterie dans le courriel pour les informer de l'expiration des bonus et créer un sentiment d'urgence..
Enfin, envisagez de réutiliser votre webinaire dans un atelier qui deviendra un atout numérique que vous pourrez vendre ou un téléchargement exclusif pour vos abonnés au courrier électronique. Vous voudrez également supprimer la page d'inscription ou la rediriger vers votre page d'accueil jusqu'à ce que vous soyez prêt à organiser un autre webinaire..
Voici une brève liste de contrôle de tous les éléments abordés dans cet article qui vous aideront à organiser et à commercialiser votre webinaire:
La commercialisation d'un webinaire est cruciale si vous souhaitez que votre public idéal soit présent. Une fois que vous avez défini votre sujet de webinaire et créé une page de destination pour le webinaire, utilisez les astuces de cet article pour vous aider à vendre votre webinaire à droite.
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