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Le nombre moyen de conversions de sites Web se situe dans les faibles chiffres. Cela signifie que la grande majorité des personnes qui visitent votre site Web partiront, ne reviendront jamais.
Pour aggraver les choses, il ne vous reste qu'environ 17 millisecondes pour faire une première impression auprès des nouveaux visiteurs avant qu'ils ne décident de rester ou de décoller..
Ces chances ne sont pas grandes.
Mais vous pouvez les améliorer en utilisant des pages compressées qui capturent des données client importantes, ce qui vous permet de faire un suivi avec chaque personne après son départ de votre site..
Examinons comment fonctionnent les pages compressées, à quoi ressemblent les meilleures et comment vous pouvez commencer à les utiliser sur votre propre site web pour augmenter le nombre de conversions.
Variété de mises en page squeeze (graphique)Les pages de destination peuvent être toute page Web dédiée à un objectif unique. Ils sont assez généraux et vont de la simple offre d'informations ou de contenu aux pages de vente avec des transactions. Mais quelle est une page de compression?
Les pages compressées sont un sous-ensemble de pages de destination et ont un seul objectif: obtenir les informations de l'utilisateur. Ils vous aident à capturer les informations des visiteurs (telles que leur adresse électronique) pour continuer à suivre cette personne jusqu'à ce qu'elle soit prête à acheter..
Mais pourquoi auriez-vous besoin d'une page de compression? Pourquoi ne pas simplement aller directement à la vente?
Aujourd'hui, 50% des interactions clients sont des voyages multi-événements et multi-canaux. Cela signifie que les internautes visiteront probablement votre site Web plusieurs fois, à partir de nombreux canaux de marketing, avant de procéder à un achat ou de s'inscrire pour devenir un prospect..
Ce qui est logique, car les gens doivent développer leur familiarité et leur confiance avant de déposer leur carte de crédit..
En ligne, on parle de «voyage du client», avec différentes étapes expliquant ce que les gens recherchent dans chaque.
Étapes du parcours clientDans l'idéal, vous devriez avoir des pages de renvoi et des pages compressées à chaque étape de ce voyage, afin d'aider les utilisateurs à rechercher ce qu'ils recherchent et de les déplacer "dans l'entonnoir" jusqu'à ce qu'ils soient prêts à passer à l'action..
Les données sauvegardent cette approche. Lorsque HubSpot (qui a analysé plus de 7 000 petites entreprises) a augmenté de 55% sa génération de prospects, les entreprises qui ont augmenté leur nombre de pages de réception ou de compression de 10 à 15 ont augmenté de 55%..
Les pages compressées sont un élément essentiel de cette approche, en particulier au sommet de l’entonnoir des étapes de sensibilisation et de prise en compte, car elles vous permettent d’offrir quelque chose de valeur qui résout le problème du visiteur, en échange de la opportunité pour les aider à le résoudre à l'avenir.
Maintenant que vous savez ce que sont les pages compressées et pourquoi elles sont importantes, voyons comment elles devraient Regardez.
Les meilleures pages de compression sont simples, avec un design épuré et épuré. Cela permet de centrer l'attention sur ce que vous proposez et d'aider les visiteurs à comprendre ce qu'ils sont censés faire pour obtenir cette offre..
Mais avant d'examiner le produit fini, examinons les trois éléments sur lesquels vous voudrez porter une attention particulière..
Les titres sur une page squeeze doivent être succincts pour votre proposition de valeur. En quelques mots simples et percutants, ils doivent résumer ce qui vous distingue et offrir une proposition de valeur convaincante..
Comme vous pouvez l'imaginer, ce n'est pas facile.
L’un des meilleurs moyens d’apprendre à rédiger de meilleurs titres (ou à résumer ce que vous faites de manière plus percutante) est d’étudier les maîtres. Et étonnamment, en ligne, cela signifie des entreprises comme Buzzfeed, qui publient quotidiennement des titres incroyables..
Par exemple, cet exemple ci-dessous met un problème difficile (parentalité) au centre, puis continue avec leur offre (le bulletin gratuit).
Exemple de titre BuzzFeedLe sous-titre renforce également le problème initial et explique pourquoi leur solution est bénéfique..
La commande est extrêmement importante car elle reste centrée sur la résolution du problème principal (et non sur vos propres caractéristiques techniques ou spécifications de vos produits ou services)..
Les gens ne se soucient pas de qui vous êtes nécessairement à ce stade. Au lieu de cela, ils se soucient de ce qu'ils vont obtenir en retour.
Cela est particulièrement vrai avec les images et les éléments visuels sur chaque page..
Idéalement, vous voulez utiliser quelque chose qui ressemble à ce qu'ils vont obtenir pour vous donner leurs informations personnelles.
L'exemple AdEspresso ci-dessous est une excellente page de compression. Le design est simple et vous permet de rester concentré sur l'offre. L'endroit où vous entrez vos informations est appelé visuellement en étant mis en surbrillance.
Et le graphique sur la page, le livre, montre aux gens à quoi s'attendre de recevoir (sous une forme concrète et tangible).
Exemple de page Squeeze (From Adspresso).L’image principale sur une page squeeze est souvent appelée «image de héros», car elle permet au visiteur de projet à quoi ressemblerait leur vie après avoir résolu leur problème (avec votre aide).
Pensez à la façon dont les produits de fitness ou de perte de poids montrent la avant et après des photos. C'est un moyen efficace de comparer la vie de quelqu'un était avant d'utiliser votre produit, et pourrait être en vous inscrivant.
Les images de page squeeze efficaces montrent cette transformation et aident les visiteurs à comprendre ce qui est possible.
Le troisième élément critique de la page auquel vous devez accorder une attention particulière est votre appel à l'action.
Encore une fois, la simplicité et le minimalisme sont la clé. Dans la mesure du possible, supprimez les informations superflues ou les champs de formulaire s'ils ne sont pas essentiels à la conversion..
Par exemple, avez-vous vraiment besoin du titre d'un poste pour un simple livre blanc ou un bulletin d'information par courrier électronique? Bien sûr que non. Et les gens ne voudraient probablement pas remplir dix champs pour quelque chose de basique comme celui-ci.
Des appels à l'action efficaces renforcent également ce que les gens vont avoir ou ce que les gens vont devoir récupérer. Définir les attentes et éliminer le mystère du processus en utilisant un langage orienté vers l'action aidera les gens à convertir.
Par exemple, la page d'accueil de SumoMe devient une page de compression importante lorsqu'un utilisateur clique pour créer un nouveau compte. Ils utilisent un appel à l'action 'lightbox' lorsque vous cliquez sur le bouton approprié, ce qui obscurcit le reste de la page d'accueil et focalise l'utilisateur sur cette action d'inscription unique..
Exemple de page squeeze LightboxCet exemple d'appel à l'action utilise 'Commencer' et '37 secondes'comme un moyen accrocheur d'expliquer la rapidité avec laquelle les gens peuvent se mettre au travail (c'est-à-dire trouver la solution à leur problème plus rapidement).
Les champs de formulaire sont minimes et ne demandent que les bases jusqu'à ce que quelqu'un effectue la conversion. Une fois cela fait, vous pouvez toujours travailler pour obtenir plus d'informations avec différentes techniques..
Et le bouton utilise une phrase appropriée et orientée vers l'action qui renforce encore ce que quelqu'un fait ici.
Les pages compressées existent pour capturer des informations client importantes.
Donc, si vous recherchez des conversions, ces pages doivent être testées pour déterminer celle qui fonctionne le mieux..
Une fois que vous avez opté pour une conception de base sans encombrement, concentrez-vous sur le test de vos titres, de vos effets visuels et de vos appels à l'action pour découvrir le plus grand mouvement de conversion..
Il existe quelques logiciels et options d’outils pour vous aider à supporter le gros du travail (ce que nous verrons dans la section suivante), mais le fait est que ces trois éléments de page squeeze sont la solution la plus basse pour A / Test B.
Mise en place des tests A / BPar exemple, vous pouvez simplement cloner ou créer des doublons de la première page squeeze que vous avez créée avec une variable différente dans chacune d’elles. Vous pouvez ensuite «pondérer» différemment chaque page, en affectant la quantité de trafic que vous souhaitez diviser dans votre test (certains outils s'en chargent automatiquement)..
La meilleure partie est que vous commencerez à voir apparaître des modèles au fil du temps (comme les titres ou les types d’images qui fonctionnent le mieux), puis vous pourrez transférer ces connaissances non seulement vers d’autres pages compressibles, mais également dans le reste de votre site Web..
La création de pages squeeze à partir de zéro était un processus complexe et fastidieux.
Heureusement, ce n'est plus.
Il existe toute une gamme de logiciels et d’outils, allant des logiciels les plus basiques aux plus sophistiqués, qui peuvent vous aider à créer, publier et gérer vos pages compressées en quelques heures au lieu de quelques jours..
Unbounce est l'une des options les plus sophistiquées disponibles, offrant une flexibilité complète pour créer des pages de destination personnalisées et gérer la façon dont elles sont testées pour augmenter le nombre de conversions..
Ils ont d'excellents modèles de base «prêts à l'emploi» que vous pouvez utiliser après votre inscription. Et leur puissant éditeur de pages vous permet de personnaliser complètement l'apparence de chacun..
Interface UnbounceVous pouvez également télécharger vos propres pages de destination, construites à partir de zéro, si vous avez les compétences techniques..
Si vous recherchez une conception soignée et raffinée, mais que vous manquez de compétences (ou de temps) en matière de conception, ThemeForest propose également une multitude de modèles de page de renvoi Unbounce de haute qualité, à choisir et à télécharger sur votre compte..
Par défaut, ils sont triés par les éléments les plus récents. Mais si vous passez aux "Meilleures ventes" avec le changement de champ "Trier par", vous pourrez en trouver d'excellents qui ont été mis à jour récemment avec des notes élevées et un excellent retour de la communauté..
Par exemple, FlatPack est un pack de modèles polyvalent qui vous propose une tonne de différentes pages de destination ou de présentations de page squeeze parmi lesquelles choisir. Voici une mise en page squeeze qu'il offre:
FlatPack squeeze page (pack de modèles)Celui-ci comporte un constructeur de glisser-déposer (qui vous facilitera la vie si vous souhaitez apporter des modifications). Et il y a plus de 13 maquettes PSD parmi lesquelles choisir et s'adapter à votre goût.
Une autre option intéressante est le modèle de page de destination Unbounce pour les startups. Il dispose d'un design moderne et contemporain qui semble coutume et cher (mais ne vous remet que quelques dollars).
Page de démarrage squeeze (pack de modèles)Il y en a même pour des secteurs ou des secteurs spécifiques, comme Condio pour l'immobilier et Law Online pour, eh bien, des groupes de droit bien sûr!
LeadPages est une autre option populaire pour créer rapidement des pages compressées dont la conversion a été prouvée..
Surtout avec leur nouveau générateur de page "glisser-déposer" qui vous permet de simplement extraire des éléments de votre page (sans vous soucier de l'apparence).
Par exemple, supposons que vous souhaitiez ajouter un compte à rebours à une page squeeze afin de mettre l’accent sur l’urgence ou la rareté. Il suffit de glisser et déposer!
Interface LeadpagesLeadPages se charge de la mise en forme pour vous, pour que vous n'ayez pas à vous soucier d'essayer de redimensionner des éléments ou de vous assurer qu'ils correspondent à vos couleurs et à votre image de marque..
LeadPages est probablement le moyen le plus simple de créer et de publier des pages de destination. Comme vous l'avez vu, il n'y a pas de code à manipuler ni d'éléments de conception à craindre si vous manquez d'expertise. Un autre aspect intéressant de cette approche limitée est que vous n’aurez plus jamais à vous soucier de tout gâcher.!
Mais cette facilité d'utilisation présente quelques inconvénients. Plus précisément, le manque de personnalisation. Jusqu'à présent, vous ne pouvez pas vraiment personnaliser les pages ou utiliser les vôtres de la même manière qu'avec Unbounce..
Techniquement, les sites Unbounce et LeadPages peuvent être utilisés ou intégrés aux sites Web WordPress..
Mais si vous ne voulez pas vous inscrire à un autre logiciel et préférez simplement utiliser un plugin WordPress pour vous aider à démarrer, alors vous avez de la chance..
Parcourir la bibliothèque Code Canyon de plus de 4200 plugins WordPress fournira quelques super options.
Un exemple comprend le générateur de pages de destination de Parallax Gravity, qui vous aide à créer autant de pages de destination que vous le souhaitez. Il existe également certaines fonctionnalités de personnalisation de base (comme l'ajout de sections dans une page ou de nouvelles images d'arrière-plan). Et vous pouvez étendre davantage les fonctionnalités de chaque page en utilisant des codes courts..
Interface Gravity ParallaxUne autre variante de page squeeze intéressante est de «taquiner» le contenu en offrant un échantillon, mais en limitant l'accès à ceux qui doivent d'abord s'inscrire..
Le plugin Opt-In Panda pour WordPress simplifie ce processus. Par exemple, vous pouvez "verrouiller" le contenu (en le masquant entièrement ou en le rendant flou) jusqu'à ce qu'un visiteur accepte de recevoir cette information..
Opt-In Panda pour WordPress plugin démoCette technique est puissante car vous pouvez offrir aux gens un échantillon de ce qu’ils pourraient gagner, mais limiter ensuite les parties les plus importantes jusqu’à ce qu’ils vous donnent leurs informations..
Les pages compressées sont des pages de renvoi spécialement conçues pour vous permettre de gérer les pistes jusqu'à ce qu'elles soient prêtes à devenir des clients..
Ils vous permettent de cibler l'une des étapes du parcours du client avec une offre spécialement conçue qui apportera une solution au problème de quelqu'un, en le dirigeant dans la bonne direction par rapport à ce que vous avez à offrir quand le bon moment est choisi.
Après une conception sans distraction, votre titre, vos effets visuels et vos appels à l'action peuvent être testés pour vous permettre d'optimiser votre budget en améliorant vos conversions..
Et vous pouvez utiliser des outils existants tels que Unbounce, LeadPages ou une variété de plugins WordPress pour faire fonctionner les pages compressées en un rien de temps. Ce qui est une bonne nouvelle, car, d’après des statistiques, votre site est qui fuit visiteurs en ce moment.
Les pages compressées peuvent vous aider à prendre le contrôle. Passez au marché Envato pour obtenir d’autres modèles de page squeeze d’excellente qualité..
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