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Il est assez facile de décrocher un poste de conférencier: chaque organisation de votre ville souhaite qu'un intervenant intervienne de temps à autre. Mais ce n'est pas la même chose que conduire chez soi un travail de conférencier rémunéré.
Pour recevoir le paiement, au-delà des frais de voyage ou d'un billet d'événement, une approche différente est nécessaire. Vous devez être au moins plus ciblé pour être payé pour vos entretiens..
La plus grande erreur que font les nouveaux orateurs lorsqu'ils tentent de décrocher un poste rémunéré est d'approcher des organisations ou des événements ne disposant pas d'un budget suffisant pour les orateurs rémunérés. S’il n’ya pas d’argent, il est rare qu’ils puissent en trouver par magie simplement pour faire venir un nouveau haut-parleur..
Avant même de penser à approcher une organisation avec une proposition, vous devez creuser un peu. Ont-ils payé des conférenciers dans le passé? Y a-t-il un budget disponible pour les événements à venir? Comme toute autre entreprise, le succès réside dans le fait de savoir qui a l'argent et sur quoi ils sont prêts à le dépenser.
Si vous avez du mal à déterminer s'il existe un budget, examinez le niveau de l'événement: une petite réunion d'organisation a beaucoup moins de chances de disposer d'un budget qu'une grande entreprise organisant un événement annuel. Il n'y a pas de règles strictes; certains événements (comme des conférences) comprendront un mélange de conférenciers rémunérés et non rémunérés). Mais faire une supposition éclairée peut au moins réduire le temps que vous pourriez perdre autrement avec des organisateurs d'événements qui ne peuvent pas se permettre de payer..
Savoir qui a l'argent, cependant, n'est pas suffisant pour vous garantir un emploi. Ce n'est que le début.
Si une organisatrice d'événements visite votre site Web, peut-elle immédiatement dire que vous êtes un excellent orateur et que tous ceux qui vous entendent parler vous aiment? Peut-elle dire que vous avez quelque chose de nouveau et d'intéressant à dire? Peut-elle dire que vous êtes disponible pour des concerts, à un prix et que vous êtes prêt à voyager? La réponse à toutes ces questions doit être oui. De plus, votre site Web n'est que le point de départ de vos efforts de marketing..
Les personnes qui engagent des conférenciers rémunérés pour des conférences et d’autres événements se basent sur leurs performances passées.
Jusqu'à ce que les bonnes personnes sachent clairement que vous êtes disponible, il est beaucoup plus difficile d'obtenir un emploi rémunéré, voire une occasion impayée. Si vous comptez sur votre site professionnel pour une autre carrière afin de vous donner des opportunités de parole, assurez-vous qu'au moins une page est consacrée à la parole. Indiquez également votre disponibilité pour un travail rémunéré - sinon, un organisateur d'événements peut vous contacter en supposant qu'il peut vous faire parler gratuitement..
Vous devez également préciser votre créneau. Il existe probablement un type de public spécifique avec lequel vous êtes le plus en contact et que vous avez quelque chose de crucial à dire. Il est pratiquement impossible de décrocher un poste de porte-parole si vous essayez d’être un expert dans une grande variété de domaines à la fois, limitez donc les choses. Indiquez clairement votre rôle aux organisateurs d'événements, afin d'éviter toute erreur.
Les personnes qui engagent des conférenciers rémunérés pour des conférences et d’autres événements s’appuient sur leurs performances passées. C'est pourquoi vous pouvez voir les mêmes intervenants maintes et maintes fois dans certains milieux. Vous devez être en mesure de montrer à ces personnes un dossier de conférencier professionnel, avec des exemples de conférences précédentes que vous avez données. Cela peut nécessiter d’investir du temps dans des concerts non rémunérés et de l’argent pour développer une bobine professionnelle..
Cela peut prendre un certain temps pour se bâtir une réputation de grand orateur. C'est comme toutes les autres professions à cet égard. Si vous devez consacrer quelques ressources à la constitution de votre appel en tant que conférencier, faites-le avant de dépenser des ressources pour essayer de remporter des concerts rémunérés..
À l'instar de tout autre type de travail, disposer du bon réseau est essentiel pour un intervenant. Vous devez investir du temps dans la mise en réseau avec les bonnes personnes: les organisateurs d’événements, les organisateurs de conférence, etc., sont généralement les décideurs en matière d’alignement des conférenciers. Toutefois, si vous souhaitez proposer un type de discours très spécialisé, comme des exposés de motivation dans des collèges, vous pouvez envisager de créer un réseau de contacts différent. De toute façon, vous devez identifier les personnes qui peuvent vous offrir des opportunités de parole..
Vous voudrez créer autant de relations que possible avant d'envoyer une proposition pour un événement particulier.
De manière générale, vous devez disposer d'une longue liste de connexions dans le secteur qui vous recommanderont activement et vous contacteront régulièrement pour un concert rémunéré. Cela signifie assister à leurs réunions et événements, ainsi que se connecter à leurs communautés en ligne. Traitez les planificateurs d'événements et d'autres décideurs comme des clients - c'est ce qu'ils sont vraiment. Vous devez tendre la main à eux pour établir les bonnes relations avec le travail terrestre.
Si vous réduisez cette logique à une vision plus étroite, vous devez vous faire une idée pour vous connecter avec les bonnes personnes. Vous voudrez créer autant de relations que possible avant d'envoyer une proposition pour un événement particulier. Si vous pouvez concentrer vos énergies sur les bonnes personnes (celles qui ont un budget, n’oubliez pas?), Il n’ya aucune raison de ne pas les contacter directement. Assistez aux mêmes événements, lisez leurs blogs, connectez-vous sur les réseaux sociaux: vous pouvez souvent construire une relation solide sans jamais envoyer d'appels ou de courriels à froid..
Vous pouvez même prouver à un organisateur d'événements que vous êtes un conférencier extraordinaire avant même de lui poser des questions sur une opportunité spécifique. Étant donné que vous ne devriez approcher que les personnes susceptibles de rechercher des conférenciers dans votre créneau spécifique, vous êtes en mesure de proposer à quiconque un aperçu de votre travail à l'avance. Puisque vous finirez probablement par prendre quelques concerts non rémunérés afin de vous établir, pourquoi ne pas inviter un organisateur d'événements ou deux à chaque conférence que vous donnez? Ils pourront vous voir en action et vous leur aurez peut-être rendu service si c'est un événement auquel ils ne seraient pas allés autrement.
Il existe des répertoires de conférenciers, ainsi que des bureaux qui aident à aligner les conférenciers pour des types d'événements particuliers. Il y a beaucoup de débats sur l'efficacité de ces plateformes pour créer des opportunités de parole payées. Mais même si une personne qui embauche des conférenciers ne vous trouve pas réellement sur de telles plateformes, elle peut utiliser ces outils pour recueillir plus d'informations. L'utilisation de tels outils peut vous aider à vous établir en tant que professionnel. Puisqu'il est possible que quelqu'un puisse vous trouver en ligne et n'ait pas une idée précise de votre fiabilité, votre inclusion dans les annuaires ou organisations appropriés peut vous rendre plus digne de confiance..
Bien qu'il ne soit pas nécessaire d'être membre de tous les sites Web prometteurs pour vous aider à organiser des concerts, il est utile d'en choisir quelques-uns pour renforcer votre statut de haut-parleur. Faites des recherches pour savoir quelles sources sont considérées comme fiables dans votre créneau et inscrivez-vous avec ces sites..
N'hésitez pas à demander à quiconque vous embauche ce qui l'a convaincu, ainsi que tout autre commentaire possible. Ces informations peuvent s'avérer inestimables à la fin de l'année lorsque vous décidez de renouveler votre inscription dans un annuaire particulier ou d'adhérer à une organisation..
Parler est l'une de ces professions qui vous oblige à remplir régulièrement le réservoir de marketing; sinon, les gens peuvent vous oublier. Apparaître en tant que conférencier ne suffit pas pour garantir que vous pourrez continuer à recevoir plus de concerts payants. Les organisateurs d'événements veulent s'assurer que chaque événement qu'ils organisent est unique. Cela ne signifie pas qu'ils ne peuvent pas avoir les mêmes orateurs encore et encore, mais ces orateurs doivent dire de nouvelles choses.
Il est courant que les orateurs associent leur travail à l'écriture: des articles, des livres et tout ce qui peut porter votre nom fera double emploi. Cela peut convaincre les personnes avec qui vous avez travaillé dans le passé que vous avez quelque chose de nouveau à partager, ainsi que votre nom. Pour être un orateur efficace, vous devez être un expert, alors utilisez ce fait.
Surveillez également le reste de votre marketing. Continuez à mettre à jour votre site Web et votre bande de parole assez régulièrement. Maintenez vos relations avec votre réseau et construisez-en de nouvelles. Continuez à faire des efforts pour vous assurer que vous savez qui a besoin d'un orateur et combien il peut payer. Le temps que vous pourrez investir dans votre carrière de conférencier sera rentable.
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