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Dans le premier segment de notre série en trois parties, consacrée à l'enseignement du marketing 101 aux développeurs WordPress, nous avons présenté les stratégies de pré-lancement - la période au cours de laquelle votre idée vous enthousiasme et que vous ne pouvez pas attendre pour la diffuser dans le monde. Maintenant, après 3 mois de sang et de sueur, votre thème / plugin est prêt. Il est temps de le lancer.
Dans cet article, vous apprendrez des stratégies bien pensées qui couvrent cinq aspects différents d’un lancement réussi. Cet article est le plus court des trois car la période de lancement est également courte. Mais c’est considérablement le plus important: si vous exécutez votre projet à la perfection, cela donnera à votre thème / plugin un avenir radieux. Avant de commencer, passons en revue le plan de la série:
Commençons!
Je sais que beaucoup de développeurs (y compris moi) sont perfectionnistes. Nous ne pouvons pas supporter de lancer le thème / plugin initial qui contient des aspérités. Par conséquent, nous avons consacré d'innombrables heures à l'amélioration après amélioration. Et ce processus ne semble jamais s'arrêter.
Mais la vérité est que si vous ne lancez jamais votre thème / plugin, vous n’aurez jamais la possibilité de dire au monde entier en quoi consistent ces améliorations. Font-ils vraiment une grande différence? Vos clients vont-ils même les remarquer? Sont-ils rentables?
J'étais très clair à ce sujet quand j'avais terminé à 99% avec Artsy Editor. Je me suis dit de le sortir de la porte en une semaine, peu importe le nombre de bords bruts que j'ai trouvés. Parce que ces aspérités pourraient même ne pas attirer l'attention du client. (Et en effet, ils ne l'ont jamais fait.) Je les ai écrits un par un. Mais je n'ai jamais pris de mesures à moins que cela ne cause de problèmes aux clients. Et c’est tout simplement parce qu’il est plus important de se concentrer à ce stade, comme se préparer au lancement et à la promotion..
Tout d'abord, un site de marketing est comme la décoration d'un magasin de brique et de mortier. Il sert à communiquer aux visiteurs les éléments suivants:
Avant de commencer à construire le site, je vous encourage à répondre à ces 4 questions vous-même, de préférence en 6-8 phrases au total. Ce sont ces informations qui permettront aux visiteurs de rester plus longtemps et de continuer à vérifier ce que vous avez à offrir. S'ils ne sont pas présentés au-dessus du pli, les visiteurs quitteront facilement la page..
Deuxièmement, rappelez-vous vidéo> image> texte. Une vidéo d'introduction bien faite de 30 secondes sur la page peut presque garantir à chaque visiteur de savoir en quoi consiste votre thème / plugin. La vidéo ne doit pas être une simple projection d'écran montrant comment cela fonctionne. Mais mettez plutôt l'accent sur les avantages et convaincez les visiteurs pourquoi ils ont besoin de quelque chose comme ça..
Si vous n'avez ni l'expérience ni le budget pour créer une vidéo d'introduction, la mise en place de véritables captures d'écran du thème / du plug-in peut également vous aider. Une image vaut mille mots. Les visiteurs auront au moins une idée de ce à quoi ressemble votre thème / plugin dès qu'ils se posent sur la page. Vous pouvez utiliser différentes techniques telles que les curseurs, les lightboxes ou les galeries d'images pour afficher vos captures d'écran..
Maintenant, je ne dis pas que vous n'avez besoin d'aucun texte sur la page. Tu fais. Mais ils doivent être concis et précis. Par exemple, votre slogan principal doit indiquer aux visiteurs le public cible de votre thème / plugin (par exemple, "WordPress Editor pour les blogueurs"C’est ce que j’utilise pour Artsy Editor). Si vous avez besoin de texte pour expliquer plus de détails, utilisez des points centrés au lieu de longs paragraphes pour améliorer la lisibilité. Mettez également en évidence (en gras, en italique, en soulignant, en utilisant un fond différent) que la plupart des visiteurs recherchent.
Enfin, offrez une démo facile d'accès. Le but est de permettre aux visiteurs d’obtenir une expérience réaliste de première main de votre thème / plugin. Alors, ne leur demandez pas de s'inscrire pour un compte ou même d'entrer des informations.
Je me suis bien débrouillé avec Artsy Editor. Parce que c'est un plugin qui se trouve dans le panneau d'administration, un nom d'utilisateur et un mot de passe sont nécessaires pour y entrer. Mais j'ai utilisé un petit script jQuery qui remplit les informations d'identification pour eux. Chaque fois qu'un visiteur arrive, il suffit de cliquer sur Soumettre et il sera redirigé directement vers l'écran Ajouter un nouveau message. Et dans cet écran, j'ai ajouté quelques modifications qui les aident à démarrer très facilement.
Revenons aux exemples de sites que nous avons visités pour la première fois le jour 01. J'aimerais que vous remarquiez certains des éléments communs de chacun (nous les passerons en revue après les captures d'écran):
Vous avez probablement pris note de plusieurs éléments similaires dans chacun des 5 exemples. Bien que les styles de conception actuels soient assez variés, il y a quelques petites choses que chacune d'entre elles inclut de manière bien en évidence. Ici, ils ne sont dans aucun ordre particulier:
Les personnes figurant dans votre liste de diffusion sont des personnes qui connaissaient déjà le problème que vous résolvez. Donc, la règle de base lors de l'écriture de votre campagne est d'être bref.
En quelques phrases, soulignez les avantages de votre thème / plugin, pourquoi devraient-ils l’utiliser, et donnez-leur un lien direct vers la démo. À ce stade, il n’ya rien de mieux à faire pour eux que d’essayer la démo et d’avoir une expérience réelle de ce qu’ils attendent depuis 3 mois..
À la fin de l'e-mail, proposez-leur un code de réduction et dites merci de vous être inscrit à votre liste si tôt et d'avoir contribué au processus de validation de votre idée. Pensez également à ne rendre le code de réduction disponible que pour une courte période (une semaine sera appropriée). Cela contribuera à augmenter considérablement les taux de conversion.
Voici à quoi ressemble ma campagne email pour Artsy Editor:
Bonjour,
Aujourd'hui, nous sommes fiers d'annoncer le lancement officiel d'Artsy Editor.
Au lieu de décrire avec un mur de texte, je vous encourage à essayer Artsy Editor vous-même (aucune inscription requise) ou à consulter notre page avec des informations sur les prix et les fonctionnalités..
Si tu as tout questions, n'hésitez pas à répondre à cet email. je suis heureux de vous parler.
Stephen Ou, fondateur d'Artsy Editor
http://artsyeditor.com
Si vous ne souhaitez plus recevoir d'e-mails, désabonnez-vous instantanément..
Comme je l'ai mentionné dans le post de pré-lancement, il est essentiel de commencer à cultiver la relation avec les blogueurs pertinents au préalable. Si les blogueurs montrent de véritables intérêts, envoyez-leur un email et demandez-leur s'ils peuvent couvrir votre thème / plugin au lancement..
Voici mon modèle de pitch qui a permis de couvrir avec succès Artsy Editor:
Salut $ nom,
Je viens de trouver votre article sur WP 3.2 et je voudrais vous parler d’Artsy Editor: http://artsyeditor.com. C'est un éditeur premium avec une meilleure implémentation que l'éditeur sans distraction de WP. Il vous permet de glisser-déposer des images, de redimensionner les images à la manière de Photoshop, de personnaliser l'interface, etc. Vous pouvez l'essayer: http://demo.artsyeditor.com/wp-login.php
Tous vos lecteurs sont d’excellents développeurs WP, et je suis sûr qu’ils s’intéresseront à un outil capable de sauver beaucoup de maux de tête pour leurs clients. J'ai donc un code de réduction de 20% pour vous les gars: $ discount_code.
Stephen
http://artsyeditor.com
J'ai également 5 astuces pour vous aider à écrire un argumentaire de messagerie qui fonctionne:
Comme vous pouvez le constater, ils entrent tous dans la même catégorie - pensez comme vous êtes celui qui reçoit ce courrier électronique. Mettez-vous à la place de ces blogueurs. Imaginez ce qui va vous motiver à couvrir un nouveau thème / plugin.
Vous ne devriez trouver que les grands noms pertinents dans votre secteur. Parce que seuls eux sont les personnes que vos clients potentiels écoutent le plus. Si vous pouvez obtenir un petit tweet ou une mention honorable dans l’un de leurs billets, vous devriez le considérer comme une victoire..
Les personnes influentes sont également des personnes occupées. La règle numéro 1 est de garder votre pitch email court et sur le point. Décrivez simplement votre thème / plugin en une phrase et ajoutez l’URL. Vous pensez peut-être que mettre quelques paragraphes les aidera à mieux comprendre, mais le fait est qu'ils n'ont pas le temps de les lire. Par conséquent, cette phrase est la clé. Concentrez-vous sur les avantages plutôt que sur les fonctionnalités. Dites-leur comment cela va les aider au lieu de la technologie cool que vous utilisez en coulisses.
Dans cet article, nous avons passé pas mal de temps à nous concentrer sur la manière de créer le buzz pour votre lancement. Passons en revue avant de passer à la dernière partie de notre série. Voici 15 points clés que vous pouvez retenir du message d'aujourd'hui:
Dans notre dernier message à venir très prochainement sur WPTuts, je vais révéler quelques secrets sur la plus longue période de temps - post-lancement. Restez à l'écoute et vous en apprendrez beaucoup plus bientôt.
Accentsconagua