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Dans cet article, je parlerai des différents modèles commerciaux des applications mobiles et de celui qui vous convient le mieux..
Vous avez travaillé pendant des semaines voire des mois sur votre première application mobile et vous êtes prêt pour le prime time. La prochaine étape consiste bien entendu à le publier sur l'App Store d'Apple s'il s'agit d'une application iOS ou de Google Play si vous ciblez la plate-forme Android. Une des questions que vous devriez vous poser est la suivante: "Combien ma demande devrait-elle coûter?" 0,99 $? 1,99 $? 10,99 $? Libre? Dans cet article, nous allons examiner vos options et décider laquelle est la voie du succès et laquelle n’est pas.
Supposons que vous venez de développer une excellente application. Génial. Vous ne pouvez pas attendre pour le publier et laisser l'argent en jeu. Devriez-vous le rendre gratuit? Ou devriez-vous facturer 0,99 $ pour cela. Ou peut-être même jusqu'à 1,99 $? Le consommateur moyen n’aura sûrement pas l’intention de payer 2,99 $ pour une application aussi intéressante. Ou le feraient-ils? Pas assez. Les consommateurs sont de moins en moins disposés à payer pour des applications mobiles. Au lieu de cela, ils recherchent des alternatives gratuites. Du point de vue du développeur, les applications gratuites ne sont pas gratuites. Ils construisent d'abord une base d'utilisateurs et génèrent des revenus grâce aux annonces diffusées dans l'application ou aux achats ou abonnements intégrés. Ceci est le soi-disant freemium modèle.
Selon un rapport récent de Distimo, 92% des recettes totales réalisées dans l'App Store d'Apple en novembre 2013 provenaient d'achats intégrés aux applications gratuites, contre 77% en janvier 2013. Seulement 4% provenaient d'applications payantes et 4%. à partir d'applications payantes avec achats intégrés. Cette tendance est également visible dans Google Play. En novembre 2013, 98% du total des revenus provenaient des achats intégrés dans les applications gratuites, contre 89% en janvier 2013. Seulement 1% provenaient d'applications payantes et 1%, des applications payantes avec achats intégrés. Le pourcentage d'applications gratuites avec achats intégrés continue de grimper.
Rapport Distimo 2013 
Rapport Distimo 2013 Comment gagnez-vous de l'argent avec une application gratuite? Les achats intégrés sont une bonne option. Les utilisateurs qui aiment votre application sont susceptibles d'acheter un ou plusieurs achats intégrés (IAP). Cela signifie que vous achetez des biens virtuels à un prix correspondant à votre application. Un achat intégré peut être utilisé sous plusieurs formes..
Lorsqu'ils sont utilisés correctement, les achats intégrés peuvent générer beaucoup de revenus. Candy Crush Saga, l'un des jeux les plus populaires de l'App Store d'Apple, génère des revenus d'environ 950 000 USD… chaque jour..
La publicité est un autre moyen de gagner de l'argent avec des applications gratuites. La publicité mobile fonctionne bien sous l'une des formes suivantes: coût par clic (CPC), coût par mile (CPM) et coût par action (CPA). CPC signifie que vous gagnez de l'argent chaque fois que quelqu'un clique sur l'une de vos annonces. Cela peut être très rentable, mais le montant que vous gagnez dépend en grande partie du nombre de personnes utilisant votre application, de l'intérêt des annonces que vous diffusez et du taux de CPC. Pour certaines catégories, vous pouvez gagner jusqu'à 0,05 USD à 0,1 USD par clic, alors que vous pouvez à peine gagner 0,001 USD par clic pour les autres..
CPM signifie que le réseau publicitaire paye aux développeurs un certain taux pour chaque 1000 vues (pas de clics). Pour générer des revenus importants avec les annonces au CPM, vous devez disposer d'un grand nombre d'utilisateurs qui les voient chaque fois qu'ils utilisent votre application..
CPA signifie coût par action, ce qui signifie que les développeurs sont payés chaque fois qu'un utilisateur accepte et complète une offre, par exemple en remplissant une enquête, en téléchargeant une application, en achetant un produit, etc. Les tarifs sont très élevés, allant parfois jusqu'à 1 $ US par action. Une méthode courante consiste à demander à l'utilisateur d'effectuer une action et à lui donner quelque chose en retour, tel que de la monnaie virtuelle..
Un problème commun aux annonces est le taux de remplissage. Il s'agit du nombre d'annonces demandées par l'éditeur à l'application, telles que Google, divisé par le nombre d'annonces reçues de l'éditeur. Si vous utilisez le réseau iAd d’Apple, par exemple, il se peut qu’il n’affiche pas d’annonce à chaque fois que quelqu'un utilise votre application. En fait, aucun réseau publicitaire n'a un taux de remplissage de 100%. L'utilisation d'un réseau publicitaire dont le taux d'utilisation est réduit réduira considérablement vos revenus potentiels, même si le CPC est plus élevé. Pour tirer le meilleur parti des annonces d'une application, vous devez suivre les trois éléments suivants..
Voici une liste de recommandations pour certains bons réseaux publicitaires que vous pouvez utiliser dans vos applications..
Quel est le meilleur réseau de publicité mobile? La vérité est qu'il n'y a pas un meilleur réseau. Expérimentez avec plusieurs réseaux et trouvez lequel vous convient le mieux pour votre application. Je recommande de commencer par iAd pour les applications iOS et AdMob pour la plate-forme Android..
Vous avez travaillé très dur sur votre demande et vous avez investi du temps et de l'argent dans votre projet. Pourquoi les utilisateurs ne devraient-ils pas payer pour une application aussi géniale, amusante et utile? Si c'est ce que vous pensez, alors vous devriez probablement opter pour un modèle commercial rémunéré. Il y a cependant une question importante à répondre. Combien devriez-vous charger? 0,99 $? 1,99 $? Plus? 0,99 $ est un bon prix pour une application payante. La vérité est que 0,99 $ est le minimum que vous pouvez facturer dans la plupart des magasins mobiles. Que diriez-vous de 1,99 $? Ce serait pousser un peu. Les utilisateurs peuvent ne pas vouloir dépenser 1,99 USD pour une application qu'ils n'ont jamais utilisée auparavant. C'est pourquoi c'est toujours une bonne idée d'inclure plusieurs captures d'écran et peut-être même une vidéo si possible. Tout ce qui dépasse 2,99 $ ne vous rapportera pas beaucoup d'argent. Les utilisateurs ont tendance à dépenser autant d’argent pour une application que celle-ci provient d’une entreprise réputée ou que beaucoup de leurs amis l’utilisent et en profitent..
Néanmoins, certaines applications ont rapporté beaucoup d'argent avec le modèle payant, par exemple Doodle Jump et Minecraft Pocket Edition. En fait, Minecraft Pocket Edition était l’une des applications les plus rentables de l’App Store d’Apple. La surprise est que le prix est de 6,99 $. Cependant, le succès de Minecraft Pocket Edition peut être attribué en grande partie au succès du jeu original Minecraft, qui reste incroyablement populaire..
La popularité des applications payantes varie d'une catégorie à l'autre. Applications dans le productivité, la navigation, et éducation les catégories sont plus susceptibles de figurer dans les palmarès des plus importantes que les applications des autres catégories. Pourquoi donc? Une explication est que ces types d’applications sont considérés comme un investissement par les consommateurs, tandis que les jeux et les applications de réseautage social sont destinés aux utilisateurs à la recherche de divertissement et de divertissement.
Rapport Distimo 2013 Revenons à la question initiale "Comment devriez-vous tarifer votre application?" Jetons un coup d'oeil à une tendance dans l'espace mobile tirée d'un article de Mary Ellen Gordon sur Flurry. Le pourcentage d'applications gratuites sur l'App Store est passé de 84% en 2010 à 90% en 2013. Cela signifie que le pourcentage de demandes payées est passé de 16% à 10% au cours de la même période.
Les utilisateurs sont de moins en moins disposés à payer pour les applications.
Qu'est-ce que cela nous dit? Les utilisateurs sont de moins en moins disposés à payer pour des applications, préférant plutôt des alternatives gratuites avec des achats ou des annonces intégrés. De plus, les utilisateurs d'Android sont encore moins disposés à payer pour des applications.
De plus en plus le prix des applications est gratuit 
Prix moyens des applications à partir d'avril 2013 Voici mes suggestions.
J'espère que vous avez appris quelque chose de cet article. Si vous avez des questions ou des commentaires, n'hésitez pas à laisser un commentaire ci-dessous. Je ferai de mon mieux pour y répondre.
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