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Nous aimons tous l’art de la photographie et les défis techniques pour saisir l’essence d’une scène ou d’une personne. Cependant, à un moment donné, chacun de nous veut gagner de l'argent grâce à ses talents et à son travail créatif, car, très franchement, ce produit coûte cher! Vous devez maîtriser le prix de votre photographie. Il est essentiel de financer une mise à niveau d'équipement, d'assister à un atelier de rêve, de gagner un peu d'argent en plus, surtout si vous souhaitez une entreprise soluble..
Puisque chacun d’entre nous poursuit différents types de photographie (mariages, photojournalisme, portraits, commercial), je n’entrerai pas dans les détails sur la tarification des mariages par rapport aux prix de l’immobilier. Cependant, comme toutes les entreprises ou toutes les parties de votre vie où les revenus et les dépenses interagissent, elles fonctionnent selon les mêmes principes. Je vais aborder quelques principes économiques et commerciaux de base et vous donner quelques conseils pour élargir ces marges de profit afin que vous puissiez revenir à ce qui est important pour vous..
C’est une question souvent négligée et pourtant cruciale que les photographes et les entrepreneurs doivent se poser. Être brutalement honnête avec vos réponses et approfondir vos connaissances peut vous éviter de perdre littéralement des années et beaucoup d’argent dans la poursuite de quelque chose qui ne fait pas vraiment partie de vos objectifs. Demandez-vous le tout-puissant "Cinq questions": qui, quoi, quand, où, pourquoi.
La plus importante de ces questions est "Pourquoi".
Pourquoi fais-tu ça? Pourquoi faire cette forme particulière de la photographie? Est-ce que tu le fais pour de l'argent? Art? Le défi? Puissance? célébrité?
De cette question découleront les réponses aux autres. L'objectif est de déchiffrer vos objectifs non seulement dans la photographie, mais également dans votre vie. Vous pouvez déterminer non seulement votre objectif, mais également ce que vous avez fait pour l'atteindre. En posant ces questions, évitez [plus] le temps et l’énergie perdus.
Par exemple, si vous appréciez vraiment passer du temps avec votre famille et vos amis, devenir le photographe officiel du président / premier ministre de votre pays n’est pas le choix le plus judicieux. Si vous voulez être un grand photographe de nature, faire des portraits en intérieur ne va pas vraiment aider.
En tant qu’homme d’affaires, ou tout simplement de ceux qui ne veulent pas faire faillite à chaque fois qu’ils achètent de nouveaux équipements, vous devez être très clair et honnête avec vous-même en ce qui concerne vos fins et vos moyens. Sachez ce que vous faites et ne faites pas et ce qui importe vraiment.
L’économie est régie par diverses forces économiques et, selon l’école de pensée à laquelle vous adhérez, elle varie. Cependant, la force la plus commune est l'offre et la demande. À la base, ce principe stipule que le prix des biens et des services est lié à la disponibilité et à la demande du consommateur..
Selon le produit (un bien ou un service) et sa demande, le prix peut gonfler ou se dégonfler. Si quelque chose est en forte demande, le détaillant peut demander un prix plus élevé pour son produit. Sinon, le prix baisse généralement. Si le produit est rare - en quantité ou dans le temps - et si la demande est forte, le prix peut être extrêmement élevé, mais acceptable pour le consommateur..
Comme une bascule, le prix peut baisser si l'offre est trop importante ou si la demande des consommateurs est insuffisante. Les détaillants créent parfois des ventes d'une durée limitée pour contrer toute fluctuation négative imprévue ou cyclique de leurs revenus..
Ces ventes ont généralement lieu peu de temps avant ou après l'introduction d'un nouveau produit sur le marché. Ce qu'ils essaient de faire est de créer diverses incitations à acheter leur produit ou service en créant de la rareté, de l'exclusivité ou de l'abordabilité et en exploitant la "cupidité" des consommateurs.
Les questions simples à se poser sont:
En conclusion, les prix sont déterminés par l'offre et la demande.
Une fois que vous avez maîtrisé le marché de vos photographies, il est temps de commencer à déterminer votre relation coûts-revenus. C'est cette relation qui constitue l'autre moitié de votre structure de prix et détermine votre bénéfice et votre marge bénéficiaire. Si vous ne savez pas combien ça coûte, alors vous ne savez pas combien vous devez facturer ni combien vous gagnez. Cette partie est aussi importante que de connaître les forces économiques qui animent et affectent votre marché.
En affaires, à peu près tout coûte quelque chose. Et lors de la détermination de vos dépenses, de vos frais généraux et de vos investissements (c'est un coût), vous seriez surpris de voir combien d'éléments vous devrez prendre en compte dans cette équation. Un grand nombre de photographes, en particulier ceux qui commencent tout juste à faire de leur passe-temps / une entreprise qui rapporte de l'argent, ne prennent en compte que le coût de l'équipement, des déplacements et du matériel. Ils ont tendance à oublier d'autres choses comme le temps, l'expédition et une formation supplémentaire. Et bien que le rouleau de ruban que vous utilisez ne coûte pas cher, c’est quand même une dépense..
Voici une liste d'éléments à prendre en compte pour déterminer le coût de la photographie:
C'est une liste décourageante avec de nombreuses sous-catégories, mais si vous voulez vraiment savoir comment définir vos prix, vous devez connaître vos coûts. Une des choses les plus importantes qu'un photographe puisse faire pour réduire les coûts et donc augmenter les bénéfices est d'être efficace à chaque étape du processus. Le temps que vous consacrez à la photographie ou à la photographie doit être une entreprise rentable et bien investie..
Le temps, c'est de l'argent (Benjamin Franklin)
Donc, une fois que vous avez le montant en dollars de vos dépenses, il vous suffit de le soustraire de votre revenu. Le degré de différence, positif ou négatif, correspond à votre marge bénéficiaire. Donc, si vos marges bénéficiaires sont très proches, vous devez soit augmenter vos prix, soit diminuer vos dépenses. Si vous souhaitez augmenter vos bénéfices et vos marges globaux, vous devrez faire les deux.
C'est un concept simple, mais il doit être compris. Le revenu brut est l'argent que vous gagnez avant vos dépenses prennent effet. Le revenu net est l'argent que vous gagnez après vos dépenses ont pris leur partie. Un bon exemple est le poids d’une boîte de céréales. Il a un poids brut et un poids net. Le poids brut comprend l'emballage et les céréales, tandis que le poids net ne concerne que les céréales..
L'exemple le plus pertinent concerne le montant qu'un client vous paie pour une session. Supposons que le client vous paie 2 000 USD pour une session (revenu brut). On dirait que vous gagnez beaucoup d'argent! Et bien non.
Une fois que vous avez pris en compte le coût de votre équipement, de votre temps, de vos déplacements, de votre matériel, de votre expédition et de votre location, votre chèque de 2 000 $ est réduit de ce montant. Ce qui reste est votre revenu net.
Si votre revenu net est supérieur à vos dépenses, alors vous avez réalisé un profit!
En dehors du monde des affaires, les bénéfices sont appelés "revenus disponibles". C'est l'argent qui reste après le paiement de vos factures, taxes et autres frais de subsistance.
Toutes ces choses sont appelées "le coût des affaires", ce qu'il vous en coûte de faire ce que vous faites.
Vos prix doivent couvrir ces coûts et vous donner quelque chose de plus à développer. C'est un excellent moyen de voir si ce que vous faites est suffisant pour atteindre vos objectifs et de procéder aux ajustements nécessaires. Peut-être que vous n’avez pas besoin d’aller au café aussi souvent. Peut-être que vous louez trop de matériel. Votre flux de travail de post-production est-il très lent??
Il y a quelques années, j'ai calculé ce que cela me coûtait chaque fois que j'appuyais sur le déclencheur de mon appareil photo. Peu importait que ce soit pour le travail ou pour les loisirs. Mon appareil photo ne connaissait pas la différence, je ne l'ai donc pas prise en compte. J'ai pris le coût total de mon matériel (appareils photo, objectifs, ordinateurs, logiciels, etc.) en le combinant avec le coût moyen de mes voyages (carburant, péage, etc.), puis je l'ai divisé par la durée de vie de mon appareil photo..
Identifier cela peut vous aider à vous dire: "Je dois faire payer plus" ou "Je dépense beaucoup trop".
Avant de donner un exemple de tarification de la photographie, nous devons comprendre que les différents types de photographie ont des exigences différentes, donc des coûts et des coûts différents. Chaque type de photographie (mariage, mode, portrait, actualités, événement) a des exigences différentes et vous devez les connaître. Un photographe de presse n'a généralement pas les mêmes résultats attendus, la même chronologie ou les mêmes coûts qu'un photographe de mode. Si vous photographiez pour votre quotidien quotidien, les frais de location d'une boîte à lumière de 8 pieds seront probablement inexistants..
Voici quelques accusations communes que différents photographes imposeraient. Je laisse de côté les éléments courants tels que les appareils photo, le post-traitement et la livraison numérique (FTP, disque dur ou disque):
Les photographes qui associent différents domaines tels que "photographe de mariage commercial" disposeraient d'une liste plus longue de leurs dépenses, car l'équipement et le personnel de leur style s'inspirent de tout ce qu'ils essaient d'intégrer..
Pour moi, je fais du photojournalisme de mariage et mon équipement est donc plus proche de ce qu'un photographe d'actualité apporterait à une histoire. Cependant, chaque fois que je fais un travail courant ou commercial, mes factures ressemblent davantage à celles qu'un photographe de mode présenterait.
Comme il existe une multitude de façons d’approcher les prix, nous allons examiner ce que la plupart d’entre nous proposons à nos clients: des impressions. J'utilise des impressions plutôt que des "frais de création", car il s'agit d'un produit tangible aux coûts clairement définis..
Les prix sur les tirages varient considérablement d'un photographe à l'autre et il existe plusieurs raisons, mais à ce stade-ci, vous comprendrez peut-être pourquoi et pourquoi vous pourrez peut-être, ou devrez, facturer davantage. Dans les deux cas, examinons un moyen approprié d’établir le prix d’une impression..
Tout d’abord, supprimons la considération qui est votre client et à quoi sert l’impression. Vous ne facturerez pas à grand-mère le même prix que vous factureriez à une entreprise Fortune 500. Vous demanderiez également un prix pour un mariage et un autre pour une campagne publicitaire.
Deuxièmement, supprimons également toute utilisation et tous les droits que vous accorderiez sous licence à vos clients. Cela peut aussi varier considérablement d'un cas à l'autre.
Une fois que vous avez pris en compte vos frais généraux pour un projet, vous devez déterminer le montant des frais facturés pour vos impressions. Vous pouvez vous y prendre de différentes manières: réalisation de soi et impression de soi, réalisation de soi et impression de laboratoire ou réalisation et impression par des tiers..
Selon votre budget et le temps que vous pouvez consacrer à cette partie de votre entreprise, l'une des trois options vous conviendra le mieux. Personnellement, j’ai une combinaison d’un tiers qui s’occupe de tout et d’une option de réalisation automatique avec l’impression en laboratoire. Quelle que soit l'option choisie, l'impression coûte cher et je dois facturer mes clients de manière appropriée pour m'assurer que le choix est rentable..
Prenons donc une simple impression de format 8 x 10 "sur du papier professionnel sans aucune finition spéciale, correction de couleur en laboratoire ni extras. Une impression simple et directe. Le prix moyen utilisé par les différents fournisseurs que j'utilise à la fois environ 0,50 $ / impression. Si je demande simplement à mon client 1,00 $, j’ai doublé mes revenus,?
Non pas du tout. En fait, je suis bien plus profond dans le trou que ça.
En règle générale, il existe des «frais de commande minimum», car il n’est pas rentable pour le laboratoire de traiter une commande inférieure au montant minimum établi (généralement 5,00 $). Donc, si j'achète simplement un seul imprimé, cela me coûte 4,50 $, frais d'expédition non compris. Et si mon client achète une impression pour 1,00 $, je suis toujours sous l'eau au moins 4,00 $. Ce n'est pas bon du tout.
Les autres frais peuvent être des "frais de traitement" que votre laboratoire ou votre galerie en ligne peut facturer pour traiter votre commande. Cela peut aller de 2% à 22%, selon le fournisseur et ce que vous avez à faire.
Une fois que vous voyez la situation dans son ensemble, il devient évident que la simple impression 8 x 10 "ne coûte pas vraiment 0,50 $ et vous ne pouvez donc pas facturer quoi que ce soit pour atteindre le seuil de rentabilité ou pour réaliser un profit. À la fin de cette arithmétique, cette impression pourrait être: jusqu’à 6,71 USD (plus frais d’expédition). Et cela ne tient pas compte de tous les coûts de production que vous avez engagés pour prendre la photo et la post-production afin de la finaliser pour l’impression. Mais c’est un bon début, nous connaissons maintenant ce format d’impression populaire. a un coût de base de 6,71 $.
Comment suis-je arrivé à ce numéro?
J'ai pris le coût d'impression du fournisseur (0,50 $), ajouté les frais de commande minimum (5,00 $) et des frais de paiement / traitement de la commande de 22%.
Il est judicieux de facturer les coûts les plus élevés, car vous aurez ainsi la possibilité de faire face aux fluctuations des fournisseurs, des coûts d’expédition et des projets. Quel que soit le cas, votre tarification devrait vous permettre de générer un bénéfice avec une marge suffisamment large pour être stable. Si vos marges sont trop proches, il vous suffira de quelques oublis pour que votre livre devienne négatif. Une bonne règle est de garder une marge d’environ 30%.
En bref, chaque vente et projet client devrait rapporter 30%. Si tout se passe bien, ces 30% sont à vous et sinon, vous pouvez utiliser ce tampon pour couvrir certaines erreurs..
Alors, qu'est-ce que cela signifie dans le cas d'une impression 8 x 10 "?
Eh bien, nous avons un coût de base de 6,71 $ pour le morceau de papier lui-même. Donc, si nous ajoutons 30% à cela, nous obtenons 8,72 $. Donc, un single rentable 8x10 " commence à 8,72 $. Mais une impression de près de 9 $ en vaut la peine pour ceux d’entre nous qui souhaitent avoir une entreprise rentable et durable, acheter de nouveaux équipements ou investir dans l’éducation en temps voulu?
Non, ce n'est pas.
Si un client n'achète qu'une impression, nous ne gagnons que 2,00 $. Cela pourrait prendre un certain temps avant que nous puissions acheter autre chose qu'un stylo à bille. Donc, nous devons facturer plus de 9,00 $ pour une impression de 8 x 10. ". Comme je l'ai déjà dit, nous devons considérer combien nous avons dépensé pour produire les images, les forces du marché et notre niveau de compétence afin de fixer un prix pour un produit. Ajouter cela est la partie la plus délicate. Chacun de nous est différent.
Sal Cincotta, photographe et spécialiste du mariage basé dans le Missouri, a déclaré un jour que si vous facturez moins de 35 USD pour une impression 8 x 10 ", emballez-le et sortez du jeu car il n'est pas durable. Au début, je n'étais pas d'accord avec lui, mais J'ai ensuite commencé à examiner de très près mon bureau, mes fournisseurs et mes dépenses de vie. J'ai réalisé que les matériaux et le temps coûtaient plus cher que je ne le pensais et que mes marges pour les mariages, les portraits et les travaux associés étaient trop proches pour assurer la durabilité..
Afin de maintenir mon activité en croissance et de pouvoir servir correctement le prochain client, j'ai dû ajuster mes prix. Je ne facture pas les 35 $ recommandés par Cincotta, mais ce que je facture pour les impressions et les photographies coûte beaucoup plus cher qu'auparavant, car j'ai réalisé qu'une impression coûte plus cher que le papier utilisé..
Si tout va bien, cet article vous aide à apprendre la vérité du coût de votre photographie et vous donne une voie pour la tarification correctement. Le plus grand travail que vous puissiez faire pour gagner de l’argent est de déterminer vos coûts et de les réduire, en particulier dans le département du temps..
Le temps, c'est de l'argent et les heures consacrées à une stratégie inefficace pourraient vous coûter des milliers de dollars et rendre votre salaire horaire inférieur à celui d'un professionnel de la restauration rapide. Ce n’est pas la partie la plus agréable de la photographie, mais mis à part un lucratif membre de la famille 9 contre 5, un membre de la famille riche ou un gagnant du concours, vous ne pourrez pas accéder facilement à la phase suivante..
Accentsconagua