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C'est ici! Un Crafttuts à portée de main + un guide pratique pour vendre vos produits artisanaux sur les marchés. J'ai rassemblé une foule d'informations basées sur ma propre expérience de vente d'articles fabriqués à la main sur les marchés, ainsi que sur des conseils de premier ordre donnés par des initiés australiens du secteur. Ensemble, j'espère que nous pourrons vous donner le coup d'envoi à quelque chose qui sera sans aucun doute amusant et très gratifiant pour votre projet créatif..
Vous créez donc depuis un certain temps d’étonnantes créations faites à la main, par exemple en les vendant en ligne ou en prenant des commandes à vos amis et votre famille. Vous savez que quelque chose de spécial se passe et que vous voulez que tout le monde s'y mêle. Bien sûr, la vente en ligne va très bien et vous permet de toucher les gens des mers et de tous les coins et recoins du monde, mais vous pensez que vous souhaiterez peut-être aussi cette expérience 3D..
Vous n'avez pas encore pensé à ouvrir votre propre magasin de brique et de mortier, mais vous voulez toujours que vos clients puissent toucher et sentir les bonnes choses que vous faites. Vous voulez qu’ils les essaient, les ramassent et les imaginent occupant leurs pièces et espaces préférés à la maison.
Vous pensez qu'il serait plutôt agréable d'apprendre à connaître vos clients en face à face, de discuter avec eux lorsqu'ils naviguent et de leur raconter en direct les histoires spéciales qui se cachent derrière chacun de vos produits. Eh bien mon ami, il semble que la vente sur le marché puisse être la chose pour vous!
Quand j'ai commencé à faire des marchés, les choses n'étaient vraiment pas aussi géniales qu'aujourd'hui. Dans ma région, il n'y avait pas beaucoup de marchés spécialisés uniquement pour les produits artisanaux contemporains. J'ai essayé de m'implanter sur divers marchés de produits vintage, de déchets et de communautés, mais je trouvais difficile de faire des ventes parce que mon client idéal ne faisait pas ses achats là-bas. Et s’ils le faisaient, ils ne cherchaient pas à la main des objets faits à la main - ils seraient à la recherche d’un trésor vintage ou d’une bonne affaire et ne seraient pas disposés à se séparer du genre d’argent nécessaire pour acheter quelque chose de fait à la main..
Des légendes étonnantes, telles que celles des Finders Keepers d'Australie, ont ouvert la voie à une révolution locale avec leur concept de marché unique - un lieu réservé aux vendeurs artisanaux pour vendre leurs œuvres. De nos jours, il existe de nombreuses options pour les vendeurs artisanaux dans l’espoir de trouver un marché qui leur conviendrait..
Une recherche rapide sur Google révélera nombre de ces types de marchés les plus proches de chez vous - des endroits où vous serez assuré de trouver des clients venus uniquement pour voir ce que vous avez à offrir et pour mettre leurs mitaines rusées un morceau de bonté à la main.
Pour déterminer le marché qui vous convient le mieux, notez quelques mots sur votre client cible. Où se trouvent-ils, quelles autres choses pourraient-ils acheter (autres que vos affaires bien sûr), et combien d’argent seraient-ils prêts à dépenser. Ensuite, faites vos recherches et voyez si vous pouvez trouver un marché qui ressemble au genre d’endroit où ce client pourrait se tenir..
À l'heure actuelle, l'un de mes sites préférés pour la recherche sur le marché australien est The Market Roll, un répertoire complet de marchés artisanaux à Brisbane, Sydney et Melbourne. (Ne vous inquiétez pas, une recherche rapide sur Internet donnera probablement d'excellents résultats pour ceux d'entre vous qui habitent dans le monde!)
Vous avez donc choisi un marché et vous souhaitez vous inscrire à un stand. Génial! La plupart des marchés ont un ensemble de directives d’application sur leurs sites Web et certains ont des formulaires de soumission en ligne, ce qui est encore mieux. Assurez-vous de lire toutes les informations sur l'application et les directives dans un premier temps!
Et ensuite? J'ai demandé à l'étonnante Brooke Johnston, la moitié de l'équipe technique derrière les marchés prolifiques de Finders Keepers, de partager ses cinq meilleurs conseils pour une application réussie sur le marché. Considérez ceci comme votre liste de contrôle personnelle pour chaque marché pour lequel vous postulez!
Conseils d'application du marché de Brooke
1. Le premier conseil - et à mon avis - le conseil le plus important, consiste à présenter votre produit avec des images claires et de haute qualité. Ce n'est pas le moment d'être conceptuel - ces images doivent être une représentation concise de ce qu'est votre produit. Faites preuve de créativité en matière de style si vous pensez que cela aidera à la description de votre produit. Toutefois, veillez à ce qu'il ne surcharge pas votre travail, car il doit être le héros..
2. Lorsque vous écrivez votre biographie et décrivez ce que vous faites, soyez bref! Mais non aussi bref - quelque chose au milieu est idéal. Ce n'est pas le moment d'écrire un essai, soyez juste honnête et clair sur votre produit et vos processus.
3. Assurez-vous de faire preuve d'un certain professionnalisme dans votre soumission - cela inclut l'orthographe et la grammaire. Ces deux choses sont très importantes. Premières impressions en dernier!
4. Joignez des images de la présentation du marché et des événements auxquels vous avez participé. Si vous n’avez jamais assisté à un étal du marché, décrivez en détail vos intentions ou montez une maquette et une photographie. Cela donne au sélecteur un aperçu réel de la façon dont vous présentez votre produit. Cela pourrait être la base ou la rupture de votre soumission, alors assurez-vous d'y réfléchir..
5. Assurez-vous que les images que vous incluez dans votre soumission sont cohérentes. N'ajoutez pas une pièce que vous avez créée il y a 10 ans à côté de quelque chose d'actuel, car ce serait une mauvaise représentation de votre produit. Les sélecteurs recherchent des gammes, des collections et des produits qui seront remarquables visuellement - pas seulement des morceaux..
Maintenant que vous avez obtenu une place sur le marché de votre choix (quelle excitation!), Il est temps de vous préparer à 100% et de faire en sorte que votre stand se démarque des autres. Angela D'Alton, Community Manager australienne chez Etsy, n'est pas étrangère à la conservation du stand idéal. En fait, elle est à peu près une pro. À son avis, un stand accrocheur est «joliment présenté, clair et bien garni».
Les stands minimalistes ne lui donneront probablement pas envie de s'arrêter et de rechercher quelque chose de spécial, car elle a l'impression de pouvoir tout voir en un coup d'œil alors qu'elle passe devant le stand. «Moins un stand est intimidant et plus la mise en page est attrayante, plus je veux voir ce qui a été fabriqué et ce qui est à vendre», dit-elle..
Moins un stand est intimidant et plus la mise en page est attrayante, plus je veux voir ce qui a été fabriqué et ce qui est à vendre.!
Lorsqu’elle conçoit un aménagement de stand réussi, Angela suggère de l’afficher à l’avance afin que vous sachiez quoi faire lorsque vous y arriverez. "Gardez à l'esprit la taille de votre stand et pensez toujours à ce que les gens verront à la hauteur de leurs yeux et à ce qui les attirera vers la table où se trouvent vos friandises!"
La liste de contrôle d'Angela
Espérons que votre premier marché sera un succès retentissant! Il est maintenant temps de veiller à ce que les clients et les nouveaux fans de votre entreprise reviennent sans cesse. Assurez-vous que les gens se souviennent de vous et de votre marque en fournissant à chacun le plus d'informations possible. Une réserve abondante de cartes de visite à emporter est essentielle pour tout étal de marché.
Porter le marquage de vos cartes dans la décoration de votre stand et vos balises vous aidera également. Vous pouvez créer une bannière ou une enseigne festive avec le nom ou le logo de votre entreprise, en choisissant quelque chose qui correspond à l’esthétique de votre marque. Par exemple, j'ai fabriqué un brin d'étoffe qui décrivait mon nom de marque et je l'emmenais à chaque étal de marché. C'est devenu une signature que les clients pouvaient rechercher chaque fois qu'ils visitaient un marché..
Si vous avez un bulletin électronique, le fait d'avoir une feuille d'inscription à votre table vous permettra d'obtenir rapidement de nouveaux abonnés (et clients potentiels). Et si vous envisagez de vendre régulièrement sur le même marché, vous pouvez créer un dépliant détaillant les dates auxquelles vous allez installer votre prochain magasin. Vous voudrez peut-être également inclure des contacts permettant aux clients de vous trouver en ligne pour continuer sur leur lancée, même lorsque vous ne vendez pas sur place..
J'ai fabriqué un brin d'étoffe qui énonçait mon nom de marque et je l'ai emmené à chaque étal de marché. C'est devenu une signature que les clients pouvaient rechercher chaque fois qu'ils visitaient un marché..
Une note lors des jours de marché moins réussis. La vérité est qu'ils se produisent de temps en temps. J'ai eu des fois où je n'ai pas fait un seul cent de la journée entière que je suis allé là-bas. Cela peut être frustrant (surtout si votre location de stand était vraiment chère) et décourageant aussi! Si par hasard vous rencontrez quelque chose comme ça, ne désespérez pas! Il est vraiment difficile de prédire si, ce jour-là, un marché sera très actif et très animé, ou si les clients seront rares..
En effet, de nombreux facteurs contribuent à une journée de marché occupée ou calme. Celles-ci peuvent inclure des éléments tels que la météo, les projets du client pour la journée (qui n'incluent pas forcément le temps de magasiner), la période de l'année et même le climat économique du moment. Cela ne signifie pas que vous ne devriez pas réessayer. Le prochain marché pourrait être un succès meurtrier! Tout cela fait partie du processus.
En faisant de plus en plus de marchés, vous découvrirez ce qui fonctionne pour vous et ce qui ne fonctionne pas. Vous apprendrez à connaître vos marchés locaux à fond et vous entrerez vraiment dans le rythme de tout cela. Nul doute que vous vous trouverez également en train de constituer une clientèle - une base de fans de gens qui aiment vos trucs et qui reviennent sans cesse pour plus d'informations..
Bien que la vente sur le marché puisse sembler un peu intimidante au début, c’est une partie extrêmement gratifiante et amusante de posséder sa propre marque et j’espère que vous apprécierez chaque étape de votre nouvelle aventure. Bonne chance!
Nous aimerions connaître votre avis sur les meilleures ventes sur le marché. Partagez-les en laissant un commentaire ci-dessous!
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