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L'un des aspects les plus difficiles de la créativité qui cherche à tirer profit de votre travail est de savoir combien il vous en coûtera. Il est souvent difficile de donner un prix réaliste à quelque chose d'aussi personnel, parce que c'est ce que l'art est essentiellement: partager une partie de soi avec le monde. Quoi que vous choisissiez de vendre, soyez assuré qu'avec quelques considérations prudentes et quelques calculs simples, vous serez bientôt sur la voie de voir les avantages financiers de tous vos efforts..
Je n'oublierai jamais un conseil qui m'a été transmis à une école d'art après avoir envoyé une liste de prix pour mon travail dans une exposition de groupe. Le conservateur de la série m'a pris à part et m'a parlé (assez sévèrement) de l'importance de tarifer correctement mon travail. "Si vos prix sont ridiculement bas, les acheteurs potentiels vont se demander pourquoi. Utilisez-vous des matériaux et des fournitures de mauvaise qualité? N'avez-vous pas fait l'effort de le faire? Ne vous en souciez-vous pas assez? Pourquoi alors quelqu'un d'autre voudrait-il l'acheter? "
N'ayez pas peur d'être honnête avec vous-même et les autres sur le coût de la fabrication du produit que vous vendez..
Avant cette discussion, mes prix m'avaient semblé bons. En tant que nouveau venu dans le monde de la vente de mes produits et services créatifs, gagner de l'argent, quel qu'il soit, semblait être un rêve devenu réalité. Je craignais que si je facturais trop pour mon travail, il pourrait ne pas vendre. Et si les gens pensaient que c'était trop cher et ne le regardaient pas deux fois? Je repense à cela maintenant et réalise que je ne me valorisais pas autant que mes compétences.
Avoir confiance en soi et dans ce que vous faites est une première étape essentielle lors de la détermination du prix de votre travail. Vous êtes un artiste. Vous avez une compétence créative incroyable. Vous travaillez fort et faites des choses incroyables. Tout le monde ne peut pas faire ce que tu fais. Toutes ces choses sont vraies et pour cela, vous méritez d'être récompensés! N'ayez pas peur d'être honnête avec vous-même et les autres sur le coût de la fabrication du produit que vous vendez..
De plus, sur un marché de consommateurs rempli de produits bon marché et de qualité médiocre à portée de clic, il devient de plus en plus difficile pour ceux d'entre nous qui essayons de réussir sur le marché artisanal de réussir. N'ayez pas peur de cela, les produits faits à la main sont tellement plus précieux que les produits bon marché fabriqués en série. Prix de votre travail en dessous de ce qui vaut vraiment la peine, c’est non seulement de vous vendre à découvert, mais également de saboter d’autres créatifs comme vous-même, car cela représente un standard irréaliste pour les consommateurs qui souhaitent acheter de la main..
Je vais être honnête avec vous, je déteste les chiffres. Je préférerais passer mon temps à faire des pompons que de croquer des chiffres. Je suis sûr que vous êtes nombreux à ressentir la même chose. C'est pourquoi, grâce à une formule pratique, la tarification de votre travail devient un jeu d'enfant, ce qui laisse plus de temps pour le divertissement.!
Pourquoi utiliser une formule? La tarification à une formule fixe assurera la cohérence de votre travail et vous permettra de toujours couvrir vos coûts tout en réalisant des bénéfices. Cela me semble bien! Il existe de nombreuses formules de tarification différentes, et vous pouvez les utiliser si elles vous conviennent mieux, mais j'ai trouvé celle que je suis sur le point de partager avec vous, la plus facile à comprendre et à utiliser..
Formule de tarification pratique:
Temps + Matériaux = Prix de revient
Prix de revient x 2 = Prix de gros
Prix de gros x 2 = Prix de vente recommandé
Déterminer votre prix de revient est probablement la partie la plus compliquée de cette formule et vous demandera de réfléchir sérieusement à votre valeur personnelle et à celle de vos compétences en tant que designer et artiste. Pour calculer le Temps partie de votre formule, vous aurez besoin de calculer un taux horaire que vous vous sentez à l'aise pour facturer vos services.
Il existe des calculateurs de taux pratiques pour vous aider, comme celui de FreelanceSwitch. Une fois que vous avez un taux horaire pour lequel vous vous sentez à l'aise (ne vous vendez pas à découvert - réfléchissez à ce qu'un taux acceptable serait si vous travailliez pour quelqu'un d'autre!), Multipliez-le par le temps qu'il a fallu pour fabriquer votre article et vous aurez votre Temps figure.
À partir de là, vous pouvez facilement compléter le reste de la formule pour compléter votre tarification! Maintenant, vous serez assuré de recevoir une rémunération appropriée pour ce que vous fabriquez, tout en vous assurant de réaliser un profit, que vous vendiez en gros ou dans votre propre magasin..
Alors maintenant, vous avez une formule de tarification à utiliser. Yay! Après l’avoir utilisé pour la première fois, j’ai fait quelques recherches et examiné les fabricants qui vendaient des produits similaires aux miens, histoire de me faire une idée de l’évolution des prix de mes produits par rapport aux autres. J'ai réalisé que dans certains cas, il y avait d'énormes différences de prix entre nous, malgré le fait que nos produits semblaient être fabriqués de manière similaire.
Après avoir jeté un nouveau regard sur mes coûts de production, je me suis rendu compte que je me procurais mes matériaux uniquement auprès de grands magasins de fournitures de vente au détail, où les produits étaient déjà marqués pour générer des bénéfices pour le magasin. Si je trouvais des fournisseurs en gros pour obtenir mes matériaux, cela réduirait mes coûts de production et me placerait un peu plus compétitif sur le marché. Alors c'est ce que j'ai fait.
Il est préférable de réduire les coûts en trouvant des fournitures plus abordables que de réduire les coûts en sacrifiant combien vous êtes vous-même payé pour fabriquer le produit..
Vous aussi, vous pouvez trouver des fournisseurs en gros dans votre région, ou même entre États. Ils sont là-bas! Et ils ont généralement un plus grand choix de produits à choisir à un prix plus compétitif que si vous achetiez vos fournitures dans un magasin d'artisanat dans le centre commercial. Si vous craignez que le prix de votre produit final paraisse un peu cher (croyez-moi, une fois que vous additionnez tous les chiffres, cela peut sembler être ainsi!), Il est préférable de réduire les coûts en trouvant des consommables plus abordables qu'en le réduisant de sacrifier combien vous êtes vous-même payé pour faire l'objet.
Cela dit, il est parfois difficile de réduire vos coûts de matériaux, en particulier si vos articles sont fabriqués à partir de fournitures spéciales (par exemple, laine filée à la main, tissus teintés dans l'environnement, produits fabriqués localement, etc.). Si l’utilisation de ce type de matériel est importante pour vous et pour l’histoire de votre marque, n’en comprenez pas! Tenez-vous en à vos prix, car c’est vraiment ce qu’il en coûte de fabriquer vos produits exactement comme vous le souhaitez. Et il n'y a rien de mal à ça!
Vendre votre travail créatif est super excitant et pouvoir tirer profit de votre passion est le rêve ultime! Avec un système de prix fort en place, vous êtes déjà sur la bonne voie pour réaliser ce rêve. Mais comment vous assurer que vos merveilleux produits sont remarqués?
Combinez cette structure de prix solide avec une marque et un emballage créatifs et puissants, des descriptions de produits claires et concises, des photos de produits de qualité, un personnage de réseau social actif, un service client exceptionnel et une histoire passionnante derrière vos produits. Vous serez le package ultime. Bonne chance et amusez-vous bien!
J'aimerais connaître vos stratégies de prix, n'hésitez pas à partager vos meilleurs conseils dans notre section commentaires.!
Accentsconagua