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Entre les longues heures de travail, les habitudes alimentaires malsaines et le sentiment d'incertitude accablant, développer un jeu peut nécessiter un effort presque héroïque, qui rendrait par la peur Kratos, Link ou Cloud paralysé. Et comme si cela ne suffisait pas, la plupart des studios de jeux indépendants ne disposent pas de ressources financières suffisantes. Ainsi, afin de garder les actifs en mouvement et d’activer Internet, la plupart des équipes de développement sont résignées à rechercher des sources de financement externes..
Heureusement, même s’il s’agit d’un défi de taille, collecter des fonds de démarrage n’est pas une mission impossible, il était de retour à l’âge du dial-up.
Ils disent que les développeurs de jeux indépendants doivent porter plusieurs chapeaux. Eh bien, si votre studio a besoin d’une injection d’argent, il est grand temps d’enfiler un autre Fedora: celui de la collecte de fonds. Mais avant de commencer à appeler vos proches perdus ou à vendre votre collection de disques Blu-ray sur eBay, il est impératif que vous développiez d'abord votre budget de développement. Et cela nécessitera un peu de devinette.
Voici quelques conseils utiles pour faciliter le processus:
Certes, même en respectant certains paramètres, prévoir avec précision le coût de développement reste un peu un peu fou. Donc, en cas de doute, privilégiez la prudence. Il est préférable de prévoir un processus de développement de jeu allongé et perturbé par une catastrophe, plutôt que celui d'un processus fluide..
Un point supplémentaire: la grande majorité des jeux indépendants coûtent moins de 200 000 $ pour développer. Frappe comme Angry Birds, Braid et Monde de goo ont tous été produits entre 120 000 $ et 180 000 $. J'ai personnellement créé des jeux pour moins de 2 000 $. Ne soyez jamais dupe en pensant que vous aurez besoin d'un budget Triple-A pour créer un jeu indépendant.
La possibilité d'obtenir des fonds via une plate-forme de crowdsourcing ou un investisseur qualifié s'améliore considérablement une fois que vous avez développé un prototype ou une démonstration. Mais pour arriver à ce point, vous devrez évoquer ce que l’on appelle couramment dans le monde de l’investissement capital d'amorçage. Il y a plusieurs façons de s'y prendre, mais elles commencent toutes par un plan d'affaires solide..
Les plans d'entreprise ne sont pas les exercices de torture de 200 pages qu'ils étaient. En fait, la plupart des investisseurs préfèrent les plans d’affaires directs et directs. Dans ce document, vous devez fournir une brève description de votre société et de sa structure (vous avez bien créé une société, n'est-ce pas?), Une analyse du marché de votre secteur de prédilection et de la concurrence directe, un aperçu de votre gamme de produits et de la manière dont vous envisagez de le vendre. et un programme de marketing global. Pour conclure, vous souhaiterez faire des projections financières et y indiquer le financement que vous recherchez actuellement..
Effectuer des analyses de marché n’est pas une tâche aussi ardue qu’elle pourrait sembler au départ. Par exemple, si je créais un RPG rétro (ce que je suis), je contacterais d’abord les autres développeurs qui ont fait de même et leur pose quelques questions sur leurs coûts de développement, leurs ventes, ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné. t. Vous seriez surpris de voir à quel point la plupart des développeurs sont disposés à divulguer ces informations.
Et même si l'obtention de ces données s'avère difficile, de nombreux développeurs écrivent des analyses post-mortem détaillant leurs marges bénéficiaires. Le développeur indépendant de RPG Zeboyd en est un excellent exemple..
Maintenant la partie amusante. Avec votre plan d’affaires et vos documents budgétaires en place, il est temps de réunir des fonds. Voici par où commencer:
Amis et famille: Il existe une foule d'avantages associés à l'argent privé, notamment le fait que souvent vos amis et votre famille ne voudront pas gagner de l'argent grâce à cet accord. Même s’ils ont besoin d’une petite participation au capital ou d’un remboursement complet en échange d’argent d’avance, c’est un petit prix à payer comparé aux pièges potentiels du travail avec un prêteur..
Le seul inconvénient des emprunts auprès des amis et des membres de la famille est que vous risquez de couper les liens, en particulier si les conditions de remboursement ne sont pas entièrement divulguées. Pour contrer cela, indiquez à vos partenaires financiers qu’ils risquent de perdre de l’argent sur la transaction ou au moins qu’ils risquent de ne pas voir leur retour sur investissement d’ici un certain temps. Malheureusement, la plupart des entreprises ne sont pas rentables au cours de leurs trois premières années.
Épargne personnelle:Exploiter votre épargne personnelle comporte certains risques. Des circonstances imprévues se produisent et, même si vous pensez avoir assez d'argent pour financer vous-même un jeu, un événement majeur de votre vie peut changer cela rapidement. Par exemple, perdre votre emploi quotidien, payer des factures de soins médicaux, d’importants retards de développement… ces choses se produisent et sans filet de sécurité, elles peuvent se révéler catastrophiques..
Au lieu de cela, ne consacrez qu'une partie de vos économies personnelles à vos projets de développement de jeux et séparez-les dans un compte séparé de vos fonds d'urgence. Idéalement, les fonds opérationnels seraient détenus dans le compte bancaire personnel de votre entreprise..
Prêts aux entreprises: Les prêts aux entreprises ne sont pas sans inconvénients. Depuis la crise financière de 2008, les prêteurs se sont serré la ceinture et n'approuvent généralement pas votre société de pré-revenus sauf si vous possédez une notation de crédit exemplaire..
Le processus d'approbation lui-même peut être une affaire épuisant, longue de plusieurs mois, en particulier si vous postulez pour un prêt non garanti (sans garantie). De plus, les taux d’intérêt élevés souvent associés aux prêts de cette catégorie peuvent être comparables à ceux des cartes de crédit..
Néanmoins, les prêts aux entreprises présentent certains avantages. Ils apportent à votre équipe une importante injection de fonds, de sorte que vous ne serez pas obligé de rechercher des sources de financement supplémentaires. Ils vous mettent également un peu la pression pour terminer votre jeu rapidement, ne serait-ce que pour rembourser le prêt plus rapidement..
Cartes de crédit:Semblable aux prêts aux entreprises en ce que votre cote de crédit dictera le montant du crédit que vous recevrez, les cartes de crédit sont une autre option viable. Cependant, même si votre dossier de crédit est d'une propreté irréprochable, l'achat d'une carte de crédit peut être une activité risquée..
Envisagez-le de la manière suivante: si vous achetez une carte de crédit avec une limite de 10 000 USD et un taux d’intérêt de 19,9% et que vous la maximisez rapidement, vous devrez effectuer des paiements mensuels de près de 200 USD par mois pour atteindre le seuil de rentabilité. Alternativement, vous ne pouvez demander que des cartes de crédit avec des taux de lancement faibles ou inexistants, mais ces taux expirent généralement après un an. Se méfier.
Financement par des moyens non monétaires:Tous les régimes de financement n'exigent pas que vous accumuliez des tonnes de dettes personnelles ou épuisiez vos économies. Voici où un peu de créativité va un long chemin. Par exemple, vous pouvez utiliser des outils de prototypage rapide gratuits ou peu coûteux, tels que Game Salad..
Une autre option consiste à rechercher des employés disposés à travailler sur une base de partage des revenus ou de bénévolat. Certes, certains volontaires ont tendance à être du côté peu fiable ou inexpérimenté. Mais vous seriez surpris de voir combien de créateurs talentueux sont prêts à échanger du travail gratuit pour avoir une chance de renforcer leur portefeuille..
Si vous trouvez un joyau brut, incitez-les à rester en indiquant que vous êtes en train de collecter des fonds et offrez-leur un poste correctement rémunéré une fois que plus d'options seront disponibles. Ou juste mordre la balle et commencer à les payer maintenant.
Faire soi-même du travail à la pige est également une autre voie viable. Essayez de prendre des emplois qui amélioreront votre connaissance du domaine du développement de jeux. Par exemple, travailler comme programmeur de jeux vous demandera d'utiliser les mêmes compétences nécessaires pour créer votre propre jeu. Même occuper un poste de journaliste ou de rédacteur en développement de jeux vidéo peut rapporter des dividendes, à la fois financièrement et par le biais des connaissances acquises. C'est aussi un excellent moyen de bâtir une solide réputation.
L'inconvénient majeur du travail en freelance est qu'il vous fait perdre du temps. temps qui pourrait être utilisé pour créer votre propre jeu. Quoi qu’il en soit, il reste l’un des chemins de financement pré-démo les plus sûrs et les plus enrichissants que vous puissiez emprunter..
Vous avez peut-être déjà remarqué que chaque véhicule de financement de démarrage présente des inconvénients. Ceci est juste une triste vérité. La bonne nouvelle est qu’une fois que vous avez créé un prototype ou une démonstration, des options moins risquées s’offrent à vous..
Vous avez créé une démo, mais elle est toujours boguée, utilise des éléments de programmation et n’affiche que 5% de votre partie. Vous avez besoin de plus d'argent et rapidement. Voici certaines de vos options:
Kickstarter:L'un des mécanismes de collecte de fonds le plus utilisé sur la planète, Kickstarter permet aux sociétés de développement de jeux de collecter des fonds sans assumer trop de risques. Tout ce qui vous est demandé est de tenir votre promesse de créer un jeu et de récompenser les contributeurs. Il n'est pas nécessaire de rembourser des prêts, pas de taux d'intérêt élevés et pas besoin de céder des parties de votre entreprise. C'est vraiment un match made in indie paradis.
Eh bien, pas tout à fait. Si vous ne répondez pas à vos attentes, vous subirez une perte de réputation majeure et ferez face au mépris (et à un éventuel recours collectif) de vos commanditaires. Pour compliquer les choses plus loin, vous devrez probablement réserver une partie importante de vos fonds levés pour les récompenses des commanditaires.
Une dernière remarque: peu importe ce que vous ferez, ne tombez pas dans le piège de demander moins d'argent que nécessaire. Le seul scénario où il est acceptable de demander un pourcentage de vos besoins budgétaires est si vous êtes déjà en train de compenser la différence via une autre voie de financement..
(Voir aussi: Guide du développeur No-Name pour réussir sur Kickstarter.)
Financement participatif 2.0:Un nouveau modèle est en train d’apparaître, selon lequel des particuliers résidant aux États-Unis, qu’ils soient ou non un investisseur qualifié, peuvent acheter les actions d’une startup. Crowdfunding 2.0, rendu possible par la loi de 2012 sur l'emploi, pourrait potentiellement s'avérer un débouché financier viable pour les équipes de développement à la recherche d'un million de dollars ou moins.
Je dis 1 million de dollars parce que la SEC est en train d'imposer de sévères restrictions quant au montant de capital qu'une entreprise peut réunir au cours d'une année civile. Les investisseurs seront également confrontés à des limitations dont la gravité dépendra de leur portefeuille financier..
Le financement participatif 2.0 est infiniment plus attrayant pour les investisseurs que son homologue à la vanille, en ce sens qu'il leur rapportera un retour potentiel sur leur investissement. C’est pour cette raison que les portails de financement tels que Crowdfunder pourraient éventuellement supplanter Kickstarter en popularité..
Fonds indépendant: Indie Fund est un mélange de plusieurs développeurs indépendants prospères, qui ont tous pour objectif commun d'aider des développeurs ambitieux à atteindre leurs objectifs. Leur modèle est simple: Indie Fund financera les coûts de développement d'un jeu en contrepartie du remboursement complet du prêt initial, majoré de 25% de royalties, jusqu'à ce que soit doublé l'investissement initial, soit deux ans plus tard. Si un jeu ne génère pas suffisamment de revenus pour couvrir les frais de remboursement sur une période de deux ans, Indie Fund absorbe la perte..
Soyez averti: Indie Fund sélectionne ses candidats à la main, seuls les jeux ayant été bien reçus par la presse ou les festivals de jeu ayant obtenu le meilleur score. Néanmoins, il convient parfaitement aux développeurs innovants ayant au moins une certaine expérience de l'industrie à leur actif..
Investisseurs providentiels, capital-risqueurs et éditeurs:Je les regroupe car ils appartiennent tous à la vieille garde. Les sociétés de capital-risque, en particulier, sont très réticentes à l’investissement dans des sociétés qui ne possèdent pas de plan à long terme. Toutefois, si votre start-up envisage de commercialiser un moteur commercial, ainsi que deux ou trois jeux au cours des prochaines années, l’approche d’un VC devient soudainement une option viable. La même chose s'applique aux investisseurs providentiels.
Les éditeurs ont généralement pour objectif de gagner de l'argent, pas des jeux, et sont réputés pour avoir annulé des jeux de niche ou des jeux indépendants insolites qui risquent de ne pas réussir sur le marché. C'est pour cette raison que Tim Schafer s'est tourné vers Kickstarter en premier lieu. Et avec des portails tels que Steam et Google Play Store, ainsi que des consoles, affichant une volonté accrue de publier des jeux indépendants, les modèles de publication traditionnels sont rapidement en perte de vitesse..
Alphafunding:Pour permettre aux joueurs d'acheter et de jouer à votre jeu avant qu'il ne soit prêt à être commercialisé, le financement alpha est un outil utile pour vous aider à surmonter votre retard financier. Des portails de jeux sur PC tels que Desura ont implémenté le modèle avec un certain succès. Alphafunding est également un outil de marketing de qualité, car il met une version presque terminée de votre jeu entre les mains des acheteurs..
Il y a un richesse des opportunités pour les sociétés de développement de jeux cherchant à obtenir des fonds pour leur prochaine incursion, avec de plus en plus d’alternatives chaque année. Avec autant d'options disponibles, il n'est guère nécessaire de se limiter à une source.
Cela étant dit, il est important de considérer le meilleur itinéraire possible. Le financement s'accompagne de la possibilité d'une dette, d'une perte d'équité et de réputation et, bien entendu, d'un stress. Respirez à fond, avancez avec prudence et sachez que là où il y a une volonté, il y a un moyen.
Accentsconagua