Marketing de votre jeu indépendant la chose la plus importante à apprendre

Il était une fois, le marketing était considéré comme tabou et presque complètement ignoré par les développeurs de jeux indépendants. Ces jours-ci, la plupart des développeurs reconnaissent son importance et font des efforts, mais ne se différencient guère des masses. Dans cet article, nous explorons l'art du marketing et comment vous pouvez l'utiliser pour acquérir la visibilité dont vous avez besoin pour votre jeu..

Quel est le problème?

Le monde du jeu indépendant se souviendra toujours de 2008. C’est à peu près à cette époque que quelques développeurs novateurs ont publié ce qui allait devenir des chefs-d’oeuvre acclamés par la critique et qui font éclater le genre. Des jeux comme Braid et World of Goo nous ont aidés à nous rappeler ce qu’était vraiment le développement d’un jeu de guérilla: créativité, passion et, par-dessus tout, dépasser les frontières. Combinant leur succès avec le lancement de l'App Store en juillet, le résultat est des millions de codeurs et de petits designers en herbe qui sont fascinés par la perspective de la richesse et de la gloire de Gamedev..

La grande majorité de ces développeurs débutants avaient besoin de temps pour peaufiner leur art et sortir des jeux qui n’attiraient que très peu d’attention, principalement parce qu’ils n’étaient pas si bons. Autant dire que généralement ils ne gagnaient pas beaucoup d'argent.

Mais il y avait aussi les développeurs chevronnés qui ont créé de bons et parfois de très bons jeux. En fait, leurs jeux étaient si bons que beaucoup d’entre eux pensaient que la communauté des jeux les accueillirait à bras ouverts et achèterait leurs produits par camion..

La plupart d'entre eux n'ont pas gagné d'argent.

S'ils peuvent le faire, pourquoi ne pouvez-vous pas?

Alors, quel était le problème? Le développement de jeux est devenu tellement accessible que tout le monde a commencé à créer des jeux, ce qui a été à la fois une bénédiction et une malédiction. Avec autant de jeux publiés chaque jour, obtenir une reconnaissance est soudainement devenu très difficile, quelle que soit la qualité du jeu. En résumé, malgré tous leurs efforts, la plupart des développeurs n’ont pas réussi à commercialiser correctement leurs jeux - et cela est toujours vrai aujourd’hui..

Quand commencer à commercialiser votre jeu

Avant d'entrer dans les détails, il est important de dissiper la notion commune selon laquelle le marketing ne peut commencer qu'après la publication d'un jeu. Comme la plupart d'entre vous le savent déjà, un jeu tire l'essentiel de ses ventes au cours des premières semaines, voire des premiers jours, de sa sortie. Si les chaînes appropriées ne connaissent pas encore votre titre au moment de son lancement, vos ventes pendant cette période critique vont en souffrir..

Donc, au lieu d’attendre la onzième heure, suivez cette règle générale:

Commencez votre campagne marketing dès que vous avez quelque chose qui illustre les mécanismes fondamentaux et l’aspect de votre jeu..

Qu'il s'agisse d'un niveau fini, d'une capture d'écran (de qualité) simulée avec Photoshop ou d'une petite démo affichant une nuance de votre jeu, il est impératif de commencer à générer du battage médiatique dès qu'il y a quelque chose qui vaut la peine d'être montré au public. . À partir de ce moment, vous devriez promouvoir la progression de votre jeu de manière semi-régulière..

Pointe: Bien qu'il soit impératif de commencer à commercialiser votre jeu tôt, la dernière chose à faire est de publier tôt sur le Web des captures d'écran non polies de votre jeu, en particulier si vous en êtes encore à la phase de développement. Google n'aime pas trop supprimer de telles images, et faites-moi confiance quand je vous dis qu'elles vous hanteront tout au long du cycle de vie de votre développement..

Ce que chaque équipe de développement de jeu devrait faire

D'accord, vous avez donc décidé de lancer votre campagne plusieurs mois avant la date de sortie cible de votre jeu. Bien. Et maintenant? Commençons par l'essentiel. Tu auras besoin:

Un site Web: Que votre site Web serve de base à tous vos jeux, ou à celui sur lequel vous travaillez actuellement, il doit être mis à jour fréquemment et par département. La page d'accueil devrait comporter un aperçu détaillé, des captures d'écran captivantes (une image de votre interface utilisateur n'est pas si excitante) et des liens pertinents. Vous aurez également besoin d'une page multimédia contenant des images ou des vidéos. Vous pouvez vous configurer rapidement en utilisant l’un des modèles de site Web simples et bien conçus sur Envato Elements..
Pour faire le truc des médias sociaux: Désolé, il n'y a vraiment pas moyen de l'éviter. À tout le moins, vous devriez avoir une page Facebook et un profil Twitter. Si votre jeu est petit ou de taille moyenne, cela suffit probablement, mais en théorie, vous pouvez vous abonner à des dizaines de médias sociaux. Plus sur ce ci-dessous.
Un blog de développement: Alors que les blogs de développement sont moins essentiels qu'un site Web et que les réseaux sociaux sont très présents, les joueurs comme les développeurs adorent se documenter sur les luttes personnelles et les triomphes associés à la création d'un jeu. Gardez-le personnel, comme si vous parliez directement à vos lecteurs. Humanisez-vous et les téléspectateurs se connecteront avec et apprécieront votre situation difficile. Publiez aussi souvent que nécessaire, mais évitez de publier chaque petite correction de bogue ou nouvelle œuvre d'art. Il suffit simplement de prouver que votre jeu avance.
Bandes annonces: Cela vient un peu plus tard, mais c’est probablement l’une des choses les plus importantes que vous puissiez faire pour exciter les gens à jouer à votre jeu. Ne surchargez pas le contenu avec des titres ringards, et ne pensez pas que vous devez être un cinéaste expert pour produire une vidéo convaincante. Au lieu de cela, ciblez au moins une fois chaque facette du jeu, affichez clairement le titre du jeu et le nom de votre entreprise (vous en avez un, n'est-ce pas?), Et limitez le nombre de scènes coupées au minimum.

Vous ne pouvez jamais avoir trop de remorques. Les jeux et les films Triple-A diffusent des dizaines de teasers, des bandes-annonces et des bandes-annonces complètes, et ce pour de bonnes raisons. Si vous décidez de diffuser plusieurs vidéos, vous pouvez ignorer la règle précédente et adapter chacune d'elles à un aspect spécifique du jeu. L’une pourrait être une démonstration de combat, une autre une introduction au monde du jeu et à l’histoire, et une troisième exclusivement dédiée à votre protagoniste. Assurez-vous de les espacer, c'est le meilleur moyen de générer du battage médiatique..

Voir aussi: Comment faire une bande-annonce de jeu indépendant sans budget.

Se faire connaître

Vous pouvez créer tous les sites Web, blogues de développement et bandes-annonces du monde, mais si personne ne sait qui vous êtes, cela n'aura aucune importance. La partie la plus difficile du marketing d’un jeu consiste peut-être à sensibiliser le public à son existence. Une fois qu'ils sont au courant, le reste est en fait assez facile. Eh bien, cela aide aussi si votre jeu est, vous savez… bien.

Décrivons les différentes manières dont vous pouvez amener les gens à parler de votre jeu sans le fourrer dans la gorge.

Alors, maintenant que je suis inscrit à un compte, pourquoi personne ne me suit-il??

Des médias sociaux

Nous avons déjà mentionné que les médias sociaux font partie intégrante du processus de marketing. Bon, mais comment passez-vous de l'inconnu relatif à la superstar de l'Internet??

Conseils pour publier sur Twitter

De tous les médias sociaux, Twitter est celui qui offre aux développeurs l'accès le plus facile aux fans potentiels, aux membres de la presse et aux autres développeurs en plein essor. Utilisez-le, apprenez la science derrière et maîtrisez-le. Voici quelques astuces:

N'utilisez pas Twitter pour contacter des membres aléatoires de la presse: personne n'aime les mendiants. Au lieu de cela, considérez cela comme une opportunité de voir ce qu’ils branchent et quels genres de jeux ils se passionnent le plus. N'hésitez pas à répondre à leurs tweets, mais uniquement si vous avez quelque chose d'engagement à ajouter à la conversation. Si vous avez de la chance, ils vous jetteront un œil. Et puis, quand vous tweetez sur votre jeu, il y a une chance qu'ils le voient.
Pour aller plus loin, si un membre de la presse ajoute un de vos messages ou le publie, ne le rejetez pas. Cela ne veut pas dire que vous devriez immédiatement demander un aperçu de votre jeu à moitié terminé, mais cela indique clairement que, lorsque votre jeu est prêt à être présenté, quelqu'un pourrait avoir un intérêt sincère à le brancher..
Diffusez les mises à jour de développement de votre jeu pendant les heures de pointe, idéalement entre 11h et 23h, heure de l'Est. Mieux encore, affichez-les deux fois, une fois le matin et une fois le soir. (La raison en est que si vous publiez uniquement des mises à jour au milieu de la nuit, votre message aura déjà été enterré au moment où vos abonnés vérifieront leur flux.)
Les développeurs de jeux ont tendance à suivre quiconque crée un jeu indépendant. Ces "suiveurs de série" se soucient davantage de recevoir un suivi en retour que de votre équipe de développement de jeux. Et si vous osez ne pas les suivre en retour, ils vous laisseront tomber plus vite que Mario ne peut dire "C'est moi."
Ne devenez pas un "suiveur de série". Au lieu de cela, suivez ceux que vous souhaitez vraiment entendre. Les développeurs indépendants que vous admirez sont un bon point de départ. Vos sites de jeux indépendants devraient également être inclus. Au début, il est normal de suivre plus de personnes que de personnes qui vous suivent, mais il est beaucoup plus préférable de suivre 500 personnes et d'avoir 1 000 suiveurs que de suivre 2 500 personnes et d'avoir 3 000 suiveurs. Si vous tombez dans la dernière catégorie, il est probable que vous deveniez un "suiveur en série". Suivez-vous?
#Développement de jeuet #Scavatarle samedi êtes vous amis. Recherches-les.

Autres astuces sur les médias sociaux

Le jeu indépendantsubreddit est un endroit idéal pour relier vos bandes-annonces, aperçus, critiques et démos de jeux YouTube. Enregistrez les bougies Greenlight Steam pour / r / greenlightquality. Et quoi que vous fassiez, n’inondez pas le titre de votre post reddit avec des mots à la mode flashy. "Un RPG 2D innovant avec une mécanique de jeu pionnière et un scénario épique" ne me dit pas grand chose.
Votre site Web devrait créer un lien vers vos comptes de médias sociaux. Votre compte Twitter devrait avoir des liens vers votre page Facebook et votre site Web. Votre page Facebook… vous obtenez le point.
C’est pire d’avoir une page Facebook et un site Web extrêmement obsolètes que jamais. Gardez les choses à jour.
Si vous devez relayer vos échecs de jeu sur Internet, essayez d’être drôle. Il en va de même pour vos annonces.

Pour illustrer ce dernier point, cette publication récente sur Twitter a particulièrement bien fonctionné pour nous:

"Après deux ans de labeur, de nuits blanches et de femmes négligées, nous sommes enfin sur le point de publier une démo du jeu #EchoesofEternea. #Gamedev"

Comme l'a fait cette rêverie:

"La différence entre le codage d'un jeu de plateforme de 2 heures et d'un RPG de 20 heures: 62 cheveux gris, 7 paiements de médecin et 2 000 heures. #Gamedev"

Cabines de jeux

Malgré la théorie selon laquelle tous les développeurs de jeux sont des vampires qui vivent dans des sous-sols sombres, se mettre à la lumière du jour et assister à des rassemblements publics est l'une des choses les plus intelligentes que vous puissiez faire pour promouvoir votre jeu. Je vous promets que vous ne vous transformerez pas en cendres.

Mais pour pouvoir tenir un stand à l’une des plus grandes conventions comme PAX, vous devrez réserver une partie de votre maigre budget pour les frais de déplacement et les frais de salle. Si vous avez de l'argent, l'effort en vaut la peine. Si votre budget est réduit, envisagez de le soumettre à Indie Mega Booth. Grâce à eux, les développeurs de jeux qualifiés peuvent présenter leur jeu à PAX pour aussi peu que 500 $, ce qui est tout à fait le cas..

Mieux encore, vous pouvez soumettre votre jeu à IndieCade pour 80 dollars dérisoires. Maintenant, cela ne vous garantira pas l'entrée dans le festival, mais si vous êtes accepté, vous obtiendrez une foule d'expositions supplémentaires, qui égaleront vos coûts initiaux par une marge colossale..

Même si vous ne pouvez vous permettre un kiosque ou si vous êtes rejeté des festivals, allez quand même aux conventions et faites bon usage de vos idées sociales. Distribuez des tracts, des CD physiques de votre démo, un bout de papier où il est écrit "Achetez mon jeu" pour que les joueurs ne vous oubliez pas instantanément..

Vous voyez, en tant que développeur de jeux, il est important de vous connecter avec d'autres développeurs, mais il est sans doute plus important de vous connecter avec les personnes qui joueront réellement votre jeu. Les conventions de jeu vous permettront de faire cela et plus encore. En rencontrant votre public cible en face à face, il vous humanisera davantage, ainsi que vos efforts. De plus, cela donnera aux joueurs la possibilité de jouer à votre jeu et à la possibilité de recevoir des commentaires significatifs..

Voir aussi: Conseils pour réussir la conférence de jeu.

Crowdsourcing

Le crowdsourcing est généralement considéré comme un moyen d’obtenir un budget pour votre jeu, mais il est également utile comme outil de marketing. Notre projet actuel, Hiro Fodder: Un espoir bleu, a bénéficié du crowdsourcing de plusieurs manières..

Premièrement, cela nous a obligé à créer une vidéo et à écrire une description détaillée de notre produit. Deuxièmement, notre page a été visionnée des dizaines de milliers de fois au cours d’un mois. Donc, même si nous n’avions eu que 300 personnes pour soutenir le projet, c’était une excellente exposition pour notre petit RPG. Enfin, et c'était quelque chose que nous n'avions pas anticipé, nous avons passé beaucoup de temps à communiquer avec d'autres développeurs, allant même jusqu'à s'inscrire en tant que programmeurs pour un autre projet comptant plus de 1 500 contributeurs. Depuis, nous avons tissé des liens étroits avec les développeurs derrière Echoes of Eternea et nous sommes complètement plongés dans l’aide à faire de leur jeu une réalité..

Maintenant, si seulement nous avions compris à quel point il faudrait du temps pour développer deux RPG de 20 à 30 heures conçus en interne! Mais ne craignez rien, nous nous rapprochons!

Kickstarter: un excellent moyen de gagner de l'argent et des amis.

La grande chose à propos du crowdsourcing est que beaucoup de plus petits journalistes de jeux indépendants suivent les nouvelles campagnes. Plusieurs journalistes ont écrit des articles sur Hiro Fodder sans même nous le demander. Depuis, nous avons établi une excellente relation de travail avec ces auteurs et nous les invoquerons certainement lorsque le jeu se rapproche de la sortie..

Voir aussi: Guide du développeur sans nom pour réussir sur Kickstarter et Kickstarter post-mortem pour Hiro Fodder: un espoir bleu.

Contacter la presse

On pourrait facilement écrire un article entier sur le traitement des médias. Le succès d’une campagne marketing est si crucial qu’il serait déjà très désavantageux de le négliger. Mais c’est une chose de communiquer son jeu à la presse; c'est une autre de le faire efficacement.

Voici quelques astuces:

Être réaliste: Avant de contacter l’un des principaux acteurs de la communauté du jeu, évaluez ce que vous espérez réaliser. IGN n’écrira probablement pas un long métrage sur votre match de Match 3, mais vous obtiendrez peut-être un magazine plus petit, centré sur l’indie, qui vous donnera une chance. Une fois que votre jeu a attiré suffisamment de presse auprès de sources plus petites, vous devriez commencer à prendre plus de risques. Dites à Kotaku ou à Joystiq que votre prochain match sera sans danger.
Ciblez les bons sites web: Cela peut sembler douloureusement évident, mais si vous ciblez un appareil mobile, ne contactez pas les responsables de PC. Vous seriez surpris de voir à quelle fréquence les développeurs de jeux commettent des erreurs graves, comme envoyer un e-mail à PC Gamer à propos de leur nouveau jeu révolutionnaire pour appareils Android..
Sois toi même: Vous n’écrivez pas une lettre de motivation, ne traitez donc pas vos courriels avec des membres de la presse. Démarrer votre courrier électronique avec des lignes telles que "[La société X] est fière de vous proposer une expérience de jeu innovante à nulle autre pareille ..." est déconcertant. Commencez plutôt par quelque chose de simple, comme «Bonjour». Dites-leur qui vous êtes et un peu de votre jeu. Fournissez-leur quelques liens simples vers votre média ou votre démo. Si vous pouvez dire ce que vous avez à dire en moins de mots, faites-le. N'oubliez pas que ces gars-là reçoivent probablement chaque jour des dizaines d'emails de développeurs comme vous. Soyez humble, allez droit au but et ne leur dites jamais à quel point vous aimez leur site. Sucer n'est pas une vertu.

Les gens envoient des e-mails comme celui-ci, mais vous ne le ferez pas..

Lorsque vous traitez avec la presse par courrier électronique:

Ne pasoubliez d'envoyer aux membres de la presse des copies de travail de votre jeu.
Ne pasfourrer vos opinions dans la gorge. Vous pouvez penser que votre jeu est amusant et génial, mais laissez la presse tirer ses propres conclusions.
Ne pasoubliez d'inclure votre argument de vente unique. C’est généralement un mécanisme de jeu particulier à votre jeu. Par exemple, notre point de vente unique est la possibilité de stocker des points d’action accumulés pour les prochains rounds, ce qui vous permet de déclencher de puissantes attaques au risque de rendre votre personnage vulnérable pendant le chargement. Est-ce révolutionnaire? Non, mais unique, oui.
Ne pasattendre. Les critiques vont à peine vous aider trois semaines après la sortie de votre jeu. Mieux vaut que la presse mentionne votre jeu dans les semaines et les mois précédant son lancement..

Marketing en phase tardive

Au moment où votre jeu est en alpha, vous devriez vraiment envisager quelques-unes des options marketing les plus récentes:

Alphafunding: Les distributeurs en ligne de taille moyenne comme Desura proposent ce service, qui permet aux fans de jouer à votre jeu incomplet et de le regarder évoluer. Mieux encore, ils sont autorisés à contribuer de l'argent à votre jeu. C'est un peu comme Kickstarter, sauf que la seule chose que vous êtes obligé de fournir à vos fans est un jeu génial. C'est une très bonne affaire et un moyen formidable de motiver les gens pour votre prochaine sortie..
Lumière verte à la vapeur: Lors de la rédaction initiale de cet article, obtenir votre jeu Greenlit était une tâche difficile. De nos jours, tant de jeux sont acceptés que le véritable obstacle consiste à faire en sorte que votre jeu se démarque parmi les masses. Mais cela ne signifie pas que vous ne devriez pas placer votre jeu sur Greenlight. Bien au contraire. Des dizaines de milliers de joueurs se rendent sur le site et vous êtes certain d'en gagner certains avec votre jeu. La plupart d'entre eux l'achèteront sur votre site web personnel ou sur un autre portail de distribution autre que Steam. Ce n’est pas aussi prestigieux qu’il ya un an, mais Greenlight est toujours une opportunité à ne pas manquer. Voir aussi: Conseils pour obtenir Greenlit sur Steam Greenlight.
Communiqués de presse: Les communiqués de presse n’aideront probablement pas beaucoup tant que votre jeu n’a pas déjà de succès. Mais si vous menez une campagne de marketing efficace, il y a de fortes chances que cela se produise. Ciblez les grands distributeurs comme PRWeb et les plus petits, conçus pour les indépendants. Vous devriez probablement le faire environ une semaine avant la sortie du jeu..
Autres avenues: Si vous êtes un streamer actif sur Twitch ou si vous appartenez à une communauté de forums, le moment est bien choisi pour informer le public que votre jeu va bientôt sortir. Juste ne devenez pas membre d'un groupe de communautés bien établies dans le seul but de brancher votre jeu. Il semble odieux.

Certainement une bonne chose pour les indépendants.

Conclusion

Voilà. Le marketing de votre jeu est probablement aussi important que le débogage et le polissage. Sans marketing, vous êtes totalement dépendant du fait que les joueurs connaissent votre jeu sans que vous le leur disiez. Maintenant, si vous gagnez un concours majeur ou si vous êtes pris en charge par un grand distributeur, cela pourrait très bien arriver, mais pour le reste d'entre nous, ce ne sera pas le cas..

Il n'est pas entièrement nécessaire de faire tout ce qui est indiqué dans cet article, mais vous devriez au moins:

Créer un site web.
Créer un compte et poster régulièrement sur Twitter.
Publiez une vidéo YouTube de votre bande-annonce.
Contactez quelques journalistes de jeux vidéo qui ont déjà manifesté leur intérêt pour votre type de jeu. (N'oubliez pas que vos courriels sont courts et personnels.)
Placez-le sur Steam Greenlight (tant que ce n'est pas super décontracté).

Faites au moins cela et vous aurez une chance de développer votre marque. Bon marketing!

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