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Il ne sert à rien de réserver un concert Pay-to-Play si vous ne pouvez pas vendre tous les billets que vous obtenez. Avec une planification minutieuse, vendre le nombre requis de billets peut être fait sans gêner vos amis et votre famille.
Avec suffisamment de temps pour planifier et l'utilisation appropriée de vos ressources marketing, un groupe peut réaliser le nombre requis de ventes de billets et même vendre des billets supplémentaires..
La première question d'un nouveau groupe est toujours de savoir à quelle distance ils devraient commencer à promouvoir. Certains groupes expérimentés estiment qu'il n'est nécessaire de faire de la promotion que quelques semaines avant l'événement, alors que d'autres pensent que vous devriez commencer à promouvoir dès que vous fixez une date, peu importe la date d'avance..
Les groupes que je connais ont l’impression que beaucoup de gens sont plus spontanés quand il s’agit de jouer de la musique locale et moins susceptibles de planifier à l’avance au cas où quelque chose de mieux se présenterait, par opposition aux gens qui sont prêts à planifier la sortie d’un grand label. agir quelques mois à l'avance.
Je crois que vous devriez faire les deux, commencer à faire de la promotion tout de suite et continuer à faire de la promotion jusqu'à l'événement, en intensité progressive des promotions.
Supposons que vous réserviez au concert Pay-to-Play quatre mois à l’avance. Il serait sage de faire une première annonce au sujet de l'événement, avant même que vous ayez obtenu des dollars de sponsoring.
Établissez un calendrier de promotions et augmentez progressivement vos efforts de promotion à mesure que vous approchez de la date d'exécution, en commençant une fois par semaine, puis une fois par jour, la semaine de l'événement..
La partie la plus difficile des billets en prévente consistera à convaincre les fans de réserver une nuit à l'avance sur leur calendrier, c'est-à-dire si le prix du billet n'est pas trop élevé.
Si vous jouez lors d'un concert Pay-to-Play, votre défi est le même que celui du promoteur avec lequel vous avez signé: vendre le spectacle avant qu'il ne survienne afin de récupérer immédiatement l'investissement..
Bien que vous puissiez peut-être vendre les billets restants à la porte le soir du spectacle, le but est de réserver le spectacle longtemps avant votre arrivée dans la salle verte afin que le groupe puisse se détendre et se concentrer sur la performance..
Si vous rencontrez des fans réticents à investir dans un billet d’avance, essayez d’offrir des incitatifs pour les amener à acheter maintenant. Les gens aiment les trucs gratuits, alors essayez d’offrir un article de votre table de marchandise, ou peut-être même une bière gratuite, pour la première fois. n les gens à acheter un billet.
Si vous manquez d’argent et que votre groupe peut collecter suffisamment d’argent de sponsor pour payer les frais de réservation, le groupe peut utiliser une partie de l’argent du billet pour acheter de la marchandise à donner au salon..
Il y a beaucoup d'options pour promouvoir l'émission du groupe, y compris des choix évidents comme le site Web de votre groupe ou les profils de réseaux sociaux sur Facebook, Reverb Nation, Twitter et autres..
N'oubliez pas de poster sur des forums communautaires tels que la section Communauté de Craigslist ou des forums locaux sur des sites Web spécifiques à votre ville..
N'oubliez pas non plus les nombreux sites Web de calendrier d'événements que de nombreux groupes n'utilisent pas assez, notamment Eventbright, Patch et Meetup..
Plus important que Facebook ou tout autre réseau social, voici la liste de diffusion du groupe..
Au cœur de toute campagne de marketing, la liste de diffusion vous appartient et ne peut pas être retirée lorsque la mode de certains réseaux sociaux s'estompe..
Si votre groupe n'a pas encore commencé une liste de diffusion, commencez dès aujourd'hui en utilisant les conseils du didacticiel Comment créer un plan d'e-mail marketing.
Une fois que vous avez commencé une liste de diffusion et donné les adresses électroniques de vos fans, personnalisez une campagne automatique pour qu'elle soit lancée dès leur inscription. L’un des meilleurs moyens d’inciter les gens à s’inscrire est d’offrir un incitatif.
Outre les choses évidentes comme de garder vos fans informés des dernières nouvelles, essayez d’offrir des choses telles que des entrées à des concours (par exemple, une chance de nommer le prochain album du groupe) ou des prix comme des produits dérivés du groupe..
Lorsque vous attrapez un sponsor, n'hésitez pas à lui demander d'afficher vos supports marketing sur son site Web, ses réseaux sociaux ou son babillard physique..
Le sponsor sera probablement ravi d'annoncer le dépliant du groupe avec son logo, c'est donc essentiellement comme si votre groupe était payé pour faire de la publicité auprès de ses clients..
Commencez à construire une équipe de rue si vous ne l'avez pas déjà fait. Une équipe de rue est généralement construite à partir de vos fans. Les groupes intelligents donneront des prix et des incitations aux membres de leur équipe de rue pour les aider à distribuer des tracts et autres messages promotionnels gratuitement.
Une fois que vous avez quelques personnes dans votre équipe, discutez d'un projet dans lequel elles obtiennent quelque chose en échange de l'aide à la vente de billets. Par exemple, pour dix billets vendues, vous obtenez un ticket de boisson gratuite au spectacle ou un t-shirt dédicacé du groupe..
Collaborez avec l'équipe de rue pour déterminer les meilleurs endroits et les meilleurs moments pour organiser des événements promotionnels Par exemple, vous pouvez vous rendre sur le parking du lieu où se produira le groupe et distribuer du matériel promotionnel aux participants à la sortie lorsqu'ils quitteront le spectacle..
Les affiches ont longtemps été un élément de base dans la commercialisation des émissions de groupe et même avec Internet. L'impression et l'affichage de ces gros articles promotionnels graphiques seront probablement toujours un moyen viable de promouvoir efficacement votre groupe..
Assurez-vous de parler à la direction de l'établissement où vous allez jouer pour organiser la pose de vos affiches dans des endroits bien en vue, à l'intérieur et à l'extérieur du lieu de la réunion, au moins deux semaines avant le concert..
Dans ce tutoriel, je vous ai montré comment commercialiser des concerts payants et vous ai donné un certain nombre de suggestions pour que vos concerts soient réussis et rentables..
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