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Vous envisagez de faire le saut d’un photographe amateur à un photographe professionnel, mais vous vous demandez comment vous lancer. Génial! Cet article examinera quelques éléments clés à prendre en compte lorsque vous vous aventurez dans le monde de la photographie indépendante..
Décider que vous souhaitez commencer à gagner de l'argent en tant que photographe est vraiment excitant. Vous avez probablement passé des années à prendre des photos parce que vous en profitiez et que vous soyez payé pour ce que vous aimez peut être le meilleur sentiment au monde. Comme toute nouvelle entreprise, cela peut être un peu effrayant, aussi.
Selon Dane Sanders, auteur de Photographe accéléré; dans la première année d'activité, 60% des photographes échoueront. Un autre 25% ira dans la deuxième année (les statistiques ont peut-être changé depuis la publication, mais vous voyez l'idée). Alors, comment devenir l'un des 15% qui réussit? Nous allons examiner certaines tactiques et éliminer certains mythes liés à la profession de photographe professionnel..
Commencez lentement. [Image: Domaine public CCO via Pixabay]Avez-vous un plan d'affaires? Aurez-vous besoin de financement? Avez-vous un plan B? Ces trois choses sont cruciales lors du démarrage d’une entreprise.
Un plan d'affaires semble incroyablement ennuyeux et en avoir écrit un moi-même, je peux vous dire que c'est le cas. Mais cela en vaut la peine. Non seulement les banques ou les sociétés de financement qui lancent une entreprise en ont besoin, mais cela vous aide vraiment à vous concentrer, à définir des objectifs et à réfléchir de manière réaliste à ce que vous allez faire et facturer. Il est difficile de bien comprendre un marché de la photographie sans y participer, mais élaborer un plan vous aidera à trouver votre place et à éviter de perdre du temps et de l'argent..
Réfléchissez bien pour savoir si vous avez réellement besoin d'un studio. Quand j'ai commencé, j'ai réfléchi à la question et décidé de ne pas le faire. Je pense que c’était la meilleure décision que j’ai prise, étant donné que je suis à peu près sûr que je me serais noyé dans des factures au cours de cette première année. Cela dépend évidemment du type de photographie que vous souhaitez faire, mais tenez compte des coûts et de la tâche qui consiste à amener les gens là où vous vous trouvez avant de faire des pas énormes..
Faites des recherches sur les prêts et les subventions pour les entreprises en démarrage. Les agences de développement locales et régionales sont un bon point de départ. Vous devrez peut-être remplir beaucoup de paperasse et parcourir des cerceaux, mais cela en vaudra la peine si vous n'avez pas à débourser vous-même de nouveaux équipements. Quand j'ai commencé, j'ai réussi à obtenir une subvention de 1500 £ pour l'achat d'un nouvel appareil photo, ce qui m'a énormément aidé. L’argent est disponible, mais naturellement, ils veulent que vous le gagniez, alors soyez fier de votre entreprise naissante et ayez confiance en ce que vous faites lorsque vous postulez pour quoi que ce soit..
Alors, quel est votre plan B? Je recommanderais rarement à quiconque de renoncer à son travail à temps plein et de se lancer dans le monde de la pigiste. Si vous êtes prêt à tester l'eau avec des photographies professionnelles, essayez de développer votre activité pendant vos jours de congé. Si c'est trop fatiguant ou trop contraignant, vous pouvez peut-être laisser vos heures passer à temps partiel si vous en avez les moyens. Je me souviens d’avoir parlé à une personne sur le point de créer son entreprise qui s’était estimée rentable au bout de trois mois. À moins que vous n’ayez déjà constitué une vaste base de clientèle, il est malheureusement très peu probable que cela se produise. Assurez-vous donc que vous pouvez vous permettre de vivre si l’argent n’arrive pas immédiatement..
Même lorsque vous commencez à gagner de l'argent en tant que pigiste, cela peut être incohérent: un jour, vous mangez du caviar, les prochaines sardines. Toutes les entreprises connaissent des cycles normaux, mais avec une nouvelle entreprise, même un petit vacillement peut être fatal. Lors du démarrage d'une entreprise, vous devrez probablement réinvestir une grande partie de ce que votre entreprise rapporte dans l'entreprise, que ce soit pour le marketing, l'amélioration des équipements, l'augmentation de la capacité (embauche d'un comptable, par exemple) ou les nombreux imprévus. des coûts inévitables pour tout démarrer. Cet investissement est la façon dont votre entreprise se développe.
Au-delà de la fragilité de base liée au démarrage d’une entreprise «piquée», le marché de la photographie est notoirement instable. C’est généralement très local, principalement du bouche à oreille, et la réputation est primordiale. L'établissement de réseaux et de relations d'affaires prend du temps et de l'énergie. Disposer d'un revenu supplémentaire provenant d'une activité complémentaire, telle que la conception, l'écriture ou l'enseignement, peut contribuer à la stabilité de votre entreprise de photographie..
Les meilleures opportunités ne seront pas toujours évidentes. Utilisez d'autres compétences que vous pourriez avoir pour ouvrir d'autres possibilités de revenus potentiels. Si vous avez des compétences en écriture, pouvez-vous faire plus de blogs, d'articles ou de critiques? Si vous aimez bien les enfants, est-il possible d'enseigner la photographie dans votre collège ou votre école??
Si vous avez eu un autre emploi, ces compétences sont-elles transférables? Il semble que les gens des industries créatives transgressent plus facilement les autres entreprises créatives. Auparavant, je travaillais dans les médias et, grâce à mon expérience, j'ai développé mes compétences en communication et en rédaction. quelque chose qui m'a vraiment profité dans ce que je fais maintenant. Ne négligez pas ce qui a été fait auparavant, chaque expérience et chaque compétence acquises sont utiles, mais réfléchissez à la manière dont vous pouvez les adapter à ce que vous faites..
Vous n'avez pas besoin d'un diplôme, mais les cours peuvent aider à combler les lacunes dans les connaissances [Image: Domaine public de CCO via Pixabay]En bref, vous n’avez pas besoin d’un diplôme en photographie pour bâtir une entreprise de photographie performante. En fin de compte, vos clients ne se soucient pas du tout de savoir où vous avez été à l'école et c'est leur opinion qui compte.
Certaines personnes peuvent être snob à ce sujet. Dans les groupes de photographie en ligne, j'ai souvent vu des photographes être assez impolis envers ceux qui n'avaient pas de diplôme en photographie. J'ai aussi vu ceux avec un diplôme en photographie qui prend des photos terribles. Cela dit, une qualification formelle, quelle qu'elle soit, est toujours une aubaine. C'est donc un avantage si vous en avez déjà une, mais ne vous sentez pas obligé de dépenser des milliers de livres et des années pour en gagner un. Si vous êtes au collège, assurez-vous d’avoir une expérience de travail pendant que vous apprenez ou vous pourriez vous trouver en difficulté une fois que vous aurez obtenu votre diplôme..
Ce que je dirais, c'est que si vous sentez que vous avez un domaine dans lequel vous n’avez pas confiance, un atelier ou un cours pourrait vous être très utile et vous pourriez acquérir de nouvelles compétences. Personnellement, la chose la plus importante pour un client est de voir des exemples de travail remarquable et une personne avec qui il est facile de travailler..
Apprendre en ligne est tellement énorme maintenant, vous pouvez choisir quelque chose que vous voulez étudier et à peu près garantir qu’un article ou un cours vous apprendra comment. Si vous regardez déjà ici, alors c'est un bon début: soyez une éponge et absorbez tout ce que vous pouvez. Méfiez-vous de la désinformation et des opinions déguisées en faits, mais apprenez toujours de sources fiables..
Avoir une caméra est un bon début, mais nous avons aussi besoin de compétences [Image: domaine de la sécurité publique (CCO) via Picjumbo]Avoir un appareil photo ne fait pas plus de nous un photographe que posséder un stylo fait de nous un auteur. Il est très difficile de juger de son propre travail. Je trouve que les gens varient de "Je suis le nouveau David Bailey" à une critique excessive de soi, à tel point qu'ils ne publient jamais leur travail. Ne montrez pas votre travail à vos amis et à votre famille et ne vous attendez pas à avoir une opinion honnête. Ils vous diront généralement exactement ce que vous voulez entendre, car ils essaient de vous soutenir et c'est génial, mais cela ne vous aidera pas professionnellement. . Bien que très utiles, les critiques de portefeuille indépendantes peuvent être brutales, sans parler du coût, donc si vous n'êtes pas motivé, pourquoi ne pas trouver un photographe réputé dans votre région et lui demander de vous donner des critiques et des conseils?
Avoir un mentor peut être une expérience enrichissante et enrichissante. Ne soyez pas dupe en pensant que vous avez besoin de quelqu'un qui fait ce que vous voulez faire cependant; un photographe ne fera pas toujours le meilleur mentor du photographe. Pensez plutôt aux domaines dans lesquels vous manquez de connaissances. C'est peut-être votre déclaration d'impôts ou votre compte, auquel cas un comptable pourrait être un bon mentor. Si vous avez du mal à vous démarquer, un gourou des relations publiques et du marketing pourrait être le mieux à même de vous guider..
De nombreux programmes et entreprises en démarrage conçus pour aider les nouveaux arrivants dans les entreprises peuvent vous mettre en contact avec un mentor. Recherchez donc votre région et localisez votre destination. En cas d'échec, contactez vous-même la personne ou l'organisation, expliquez ce que vous faites et demandez-leur s'ils ont le temps de vous aider. le pire qu'ils peuvent dire est non et vous n'avez rien perdu.
La photographie professionnelle est un service incroyable. Ce que vous vendez est la capacité de marcher dans toutes les situations et de réaliser les meilleures images possibles..
Tout le monde peut dépenser de l'argent sur l'équipement mais vous, photographe professionnel, pouvez obtenir une superbe photo, quels que soient le kit et les circonstances. Valorisez ce que vous faites: il faut du dévouement, de la formation et de l'intelligence pour arriver au point de se lancer en affaires. Il en faudra encore plus pour rester.
On vous demandera souvent de donner votre temps gratuitement. C’est un choix tout à fait personnel (pour savoir quand travailler gratuitement, lisez mon article sur la façon de donner de votre temps); les gens ne comprendront pas toujours que c'est tellement plus que «viser et tirer». C'est bon, une partie de votre travail consiste à éduquer vos clients.
On vous refusera souvent parce que "Untel a un appareil photo pour pouvoir le faire pour nous". Ne soyez pas découragé si cela se produit, s'ils n'ont pas le budget ou préfèrent utiliser les compétences inclinées et légèrement floues de leur propre personnel, ils ne sont jamais vos clients de toute façon. Vous trouverez une clientèle qui vous convient.
Votre entreprise de photographie n’a pas besoin de tant de clients pour gagner sa vie. Vous pouvez probablement vous contenter de trois clients fidèles; vous pouvez gagner beaucoup d'argent avec cinq. Chaque moment que vous gaspillez des services clients qui veulent vous utiliser et vous saigner à blanc est un moment où vous n'êtes pas dehors pour trouver votre prochain bon client à long terme.
Sachez que, dans le cadre de votre activité, vous devrez peut-être également renvoyer un ou deux clients. Il y a des clients qui commencent bien, puis se dégrader, pour diverses raisons. C'est décevant quand ça arrive. C'est parfois un peu effrayant aussi, parce que souvent, quand une relation tourne mal, c'est avec quelqu'un que vous avez construit un peu de confiance. En connaissant exactement vos limites financières et interpersonnelles, vous pourrez savoir quand vos clients ont franchi la ligne. Lorsque cela se produit, soyez courtois et professionnels: mettez fin à la relation de manière positive, et avancez..
Les points clés ici sont, d’une part, d’entrer dans toutes les nouvelles relations d’affaires avec tout ce dont vous avez besoin dès le départ, et, deuxièmement, d’agir toujours de bonne foi. Avoir une bonne documentation et un avocat à portée de main quand vous en avez vraiment besoin est également un avantage considérable.
Il y a tellement plus dans une entreprise de photographie que de photographier des choses [Image: Domaine public de CCO via Pixabay]On peut se laisser bercer en pensant que nous allons travailler nos propres heures (seulement si vous entendez par là les soirées et les week-ends) et passer nos journées dans un brouillard photographique. Malheureusement, ce n'est pas le cas pour la plupart d'entre nous. Le photographe professionnel Jeremy Cowart déclare dans son blog:
En tant que photographe commercial, je passe probablement 5 à 10 jours par mois à prendre des photos. Parfois moins. Certes, la plupart de ces emplois sont de bons emplois qui paient mes factures, mais cela laisse beaucoup d’autre temps. Et je passe tout ce temps à foncer comme une folle. Affaires, marketing, gestion de l'argent, courriel, relations, stratégie, plus d'affaires et plus de marketing. Et beaucoup de médias sociaux bien sûr. Mais c'est inclus dans tout ce qui précède.
Il y a tellement plus à une entreprise, tout entreprise que ce que vous voyez à la valeur nominale. Un bon chef d'entreprise peut être plus précieux que tous les talents artistiques du monde, car si vous ne savez pas comment le diffuser, comment les gens sauront-ils que votre entreprise existe? Même quelqu'un qui a réussi, comme Jeremy, ne peut pas passer tout son temps à prendre des photos. Une bonne affaire aura beaucoup d'assiettes tourner à la fois.
Une estimation sûre est que vous passerez la moitié de votre temps à trouver votre prochain client. Le maintien de vos relations existantes avec les clients vient en deuxième position. Si vous allez faire un cours en une seule chose pour votre entreprise, faites-en une classe affaires.
N'ayez pas peur d'échouer [Image: Domaine Public CCO via Pixabay]Au fur et à mesure que votre entreprise grandira, vos priorités changeront, les choses ne se dérouleront pas comme prévu et vous serez entraîné dans des directions que vous n'aviez tout simplement pas prévues. Quelque chose ira mal. C’est la façon dont vous traitez avec cela et qui roule avec cela qui vous façonnera.
Quand j'ai commencé, j'avais prévu de faire principalement des portraits - j'avais écrit mon plan d'affaires basé sur celui-ci! Je me suis vite rendu compte, cependant, que les gens pourraient obtenir ce service sur la grande rue (avec des impressions) vraiment à moindre coût et que ça ne vaudrait pas la peine de perdre du temps et des ressources. Plutôt que de poursuivre aveuglément parce que j'avais dit que j'allais le faire, j'ai décidé de laisser tomber cela entièrement et de me concentrer ailleurs. Je me suis tourné vers la photographie commerciale et je n'ai jamais regretté cette décision. Mieux vaut prendre tôt les décisions difficiles et réduire vos pertes plutôt que de laisser tomber jusqu'à ce qu'il soit trop tard pour faire demi-tour.
C'est tout à fait correct de changer d'avis sur ce que vous voulez faire ou sur ce qui est viable. C’est votre affaire et vous devez faire ce qui est juste pour vous, alors ne vous laissez pas influencer par une décision de quiconque.
Essayez de ne pas être un "touche-à-tout, maître de rien". Spécialisez-vous dans quelque chose si vous le pouvez, les gens se souviendront de vous pour quelque chose et plus vous le ferez, mieux vous vous en tirerez. J'ai vu des photographes débutants passer d'un service à l'autre pour essayer de tirer parti du succès d'une tendance passagère. Pensez au long jeu et à la durabilité; construire une réputation.
Tandis que, Si vous le construisez, ils viendront pourrait ne pas être un mantra sur lequel vous devriez compter fortement; si vous le construisez, vous travaillez dur, vous le commercialisez, le développez et mettez tout dedans, alors vous avez toutes les chances de les voir venir et c'est à vous de les conserver, de les nourrir et de les faire revivre.
Je terminerai comme j'ai commencé en citant que seulement 15% des photographes traversent les premières années d'activité. Cette statistique n'est pas conçue pour vous rebuter ou vous faire penser que cela ne vaut pas la peine d'essayer. Espérons que cela fera le contraire et vous incitera à élever la barre et à continuer à pousser jusqu'à ce que vous réussissiez. Voici quelques points importants à retenir de l'article:
La ligne de base est la suivante: on ne sait jamais avant d'essayer. Je n'aurais probablement pas quitté le confort d'un salaire régulier à temps plein si les circonstances ne m'avaient pas forcé la main. Honnêtement, c’est le meilleur coup que j’ai jamais fait. Il y aura des jours où vous vous demanderez si tout cela en vaut la peine (généralement les jours de la sardine!), Mais si vous y allez, vous verrez finalement la lumière au bout du tunnel. Pour créer une entreprise, cela prend un certain temps, mais si vous êtes prêt à vous adapter et à changer tout en cherchant les meilleures opportunités commerciales, et en travaillant dur, vous n'avez aucune raison de ne pas y arriver. un succès; après tout, il faut que quelqu'un soit dans ces 15%.
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