Vidéo Business to Business comment travailler avec les acteurs

La vision créative et le savoir-faire technique vont de soi pour tout bon producteur vidéo. Mais les compétences de gestion des clients sont également importantes pour le succès. Dans cette série, vous découvrirez les trois principaux types de clients qui embauchent des services vidéo-Le donneur d'ordre, et Le designer-et comment les aider au mieux à atteindre leurs objectifs. Dans cette deuxième tranche, nous examinons Le faiseur.

Qui est le faiseur?

The Doer est une personne talentueuse et créative qui aime se mettre la main à la pâte. Beaucoup sont des "solopreneurs" qui comprennent le pouvoir de la vidéo et comment cela peut contribuer à la croissance de leur entreprise, mais n'ont pas le budget nécessaire pour sous-traiter régulièrement la production vidéo..

The Doer a généralement des compétences de base en matière de prise de vue et de montage - généralement autodidacte - et crée son propre contenu vidéo chaque fois que cela est possible. Cela peut aller de courts clips capturés avec un smartphone à de plus grandes productions impliquant un reflex numérique ou un caméscope, un microphone et des éclairages.

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Comme les sous-traitants, cependant, les acteurs connaissent leurs limites. Ils vont embaucher un expert vidéo lorsque ce qu'ils essaient d'accomplir:

• est au-delà de leurs compétences
• prendra trop de temps ou est trop difficile à apprendre
• nécessite un équipement spécialisé (et coûteux)

Par exemple, un de mes clients est un chiropraticien qui a développé une série d'exercices pour aider les gens à améliorer leur posture. Elle enregistre souvent de courts conseils vidéo à partager sur les réseaux sociaux. Mais quand est venu le temps de créer un cours complet pour vendre en ligne, elle m'a embauché pour faire le tournage et le montage, en partie parce qu'elle voulait que les vidéos paraissent professionnelles, mais aussi parce qu'elle apparaissait devant la caméra pour démontrer les divers exercices. Elle n'a pas été en mesure d'enregistrer par elle-même les bons cutaways.

The Doer soupèse soigneusement les compromis entre le faire soi-même et l'embauche de quelqu'un pour le faire à sa place, et le prix joue un grand rôle dans sa décision..

Que cherche le pratiquant??

The Doer recherche un partenaire créatif capable de travailler avec eux pour atteindre son objectif final. Vous êtes un collaborateur.

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Contrairement à The Outsourcer, The Doer comprend ce qui est impliqué dans le processus de production vidéo et combien de temps cela prend. Ils cherchent quelqu'un pour combler un manque de compétences ou d'équipement.

Les acteurs ont généralement une assez bonne idée de ce qu'ils veulent créer et savent comment le communiquer. Ils ont juste besoin d'un peu d'aide et de conseils pour concrétiser leur vision. La question n'est pas tant de savoir si vous pouvez faire le travail, mais bien comment vous travaillerez ensemble.

Comment décrocher un emploi avec le pratiquant

The Doer se soucie généralement de deux choses: le prix et la personnalité. Premièrement, ils doivent pouvoir justifier, ne serait-ce que pour eux-mêmes, que le coût de l'embauche de quelqu'un pour faire le travail pour eux en vaut la peine. 

Offre à valeur ajoutée

La clé pour décrocher un emploi chez The Doer est de souligner votre valeur en tant qu’expert en vidéo. Que pouvez-vous apporter à la table - mis à part une compétence ou un équipement spécifique - qu'ils n'ont pas?

Peut-être pourriez-vous leur donner des conseils sur la manière d’améliorer leurs compétences en matière de prise de vue, leur apprendre un nouveau tour de montage ou leur donner des conseils sur le marketing vidéo. Doer cherche à obtenir le maximum pour son argent.

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Sur cette note, préparez-vous à ventiler le coût de vos services, ligne par ligne, et expliquez-les chacun. Doer, conscient des coûts, veut être assuré que son argent est bien dépensé.

Offrir un service client exceptionnel

Deuxièmement, The Doer recherche quelqu'un avec qui il est agréable de travailler. Parfois, nous «cliquons» immédiatement avec un client, mais cela prend généralement du temps. Vous pouvez conquérir The Doer en leur montrant que vous vous souciez de leur marque et de leurs valeurs. Faites des recherches sur leurs affaires avant de vous rencontrer afin que vous sachiez ce qu'elles font et comment vous pouvez aider. 

Comment livrer pour le pratiquant

Une fois que vous avez décroché un projet avec The Doer, commencez comme toujours par une réunion de pré-production. Contrairement à The Outsourcer, The Doer comprend les bases de la production vidéo. Vous n'aurez donc pas à passer beaucoup de temps à expliquer comment tout cela se passe..

Comprendre leur vision

Cependant, vous devez toujours poser de nombreuses questions pour avoir une idée de ce qu’ils veulent que vous créiez et de la façon dont ils envisagent de l’utiliser. Par exemple, The Doer peut vouloir que vous capturiez une vidéo brute uniquement parce qu'il va gérer lui-même le montage. Écoutez attentivement et donnez des conseils sur la manière dont vous pouvez travailler ensemble pour atteindre leur objectif..

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Bien que les acteurs aient généralement une vision spécifique en tête, leurs idées pourraient ne pas être pratiques compte tenu de leur budget, ni même possibles d'un point de vue technique. Soyez prêt à guider doucement The Doer vers une solution plus raisonnable. N'oubliez pas que vous avez été engagé pour votre expertise vidéo. Cela ne signifie pas que vous devez dicter le déroulement du projet (vous voulez que The Doer se sente responsable), mais que vous négociez avec soin pour vous assurer d'obtenir la meilleure vidéo possible..

Partagez vos connaissances et votre expertise librement tout au long du processus de production vidéo. Le réalisateur appréciera cette valeur ajoutée et, la prochaine fois qu'il aura un projet vidéo qu'il ne pourra pas gérer, il se tournera vers vous en tant qu'expert en vidéo de référence.!