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Il est un peu discuté sur le Web que le marketing par courriel fait désormais partie du passé en raison de la popularité des réseaux sociaux. Je ne suis pas d'accord. Prenez en compte ceci: selon une étude récente de la Direct Marketing Association, le retour sur investissement moyen du marketing par courrier électronique est de 45,05 USD pour chaque dollar dépensé. Cela en fait le retour le plus élevé de tous les canaux marketing. Même d’autres méthodes de marketing Internet font pâlir un retour sur investissement de 19,94 dollars pour chaque dollar dépensé.
Si un bulletin d'information électronique ou un autre outil de messagerie ne fait pas partie de votre boîte à outils marketing, seul le fait ci-dessus devrait piquer votre intérêt. Voici quelques autres informations utiles pour exciter le marketing de votre messagerie électronique interne..
Comparé aux envois postaux, l'email gagne, haut la main. Produire une carte postale, un publipostage ou tout autre document de publipostage nécessite quelques éléments de base. Vous aurez besoin de le faire imprimer, vous aurez besoin d'une liste et vous devrez acheter des frais d'affranchissement. Bien sûr, vous pouvez l’imprimer à la demande avec une imprimante à jet d’encre, mais les résultats seront probablement un peu moins bons que les professionnels. De plus, vous risquez un mauvais positionnement dans l'esprit du destinataire lorsqu'il se dit: «Hmmm… ne doit pas très bien se débrouiller s'il n'a pas les moyens d'imprimer un simple courrier.
Au-delà, vous devrez peut-être louer ou acheter une liste de diffusion, généralement auprès d'un courtier en listes. La tarification typique des listes de diffusion est basée sur un coût pour mille (CPM) et les listes B2B typiques affichent une moyenne de 16 à 30 cents par nom. De plus, de nombreux courtiers en liste imposent des frais minimum de 500 $, quelle que soit la taille de la liste..
Un affranchissement pour un 5 ”X 3-1 / 2” à un 6 ”X 4-1 / 4” vous coûtera 28 cents aux États-Unis. C'est 250 $ pour un envoi de 1000. Même avec un permis en vrac, cela devient cher assez rapidement. Ajoutez une maison de diffusion au mélange et vous allez creuser encore plus dans vos poches.
Les services de bulletin électronique, quant à eux, facturent soit par le nombre de courriels envoyés, soit par la taille de votre liste d’abonnés. Les frais de départ habituels pour les services de marketing par courriel les mieux notés vont de 9,95 USD à 15,00 USD par mois. De plus, la plupart offrent un essai gratuit. Je doute que la poste vous en donne une.
Les fonctions typiques de la plupart des services incluent:
Lorsque vous envoyez un document marketing par courrier, il vous faudra au moins plusieurs jours avant d'obtenir une réponse. Les destinataires de vos courriels peuvent immédiatement cliquer sur un lien, vous contacter ou prendre d'autres mesures. De plus, vous pouvez commencer à suivre vos statistiques de courrier électronique en quelques minutes à compter de la livraison..
Le courrier électronique est un outil en ligne, identique à votre site. Les abonnés peuvent ouvrir votre message, cliquer sur un lien et être instantanément transféré sur votre site ou sur une page de destination spéciale concernant une offre dans le message. Le courrier postal demande au destinataire de voir et, espérons-le, de lire votre promotion émouvante. Ensuite, ils doivent faire une longue marche vers leur ordinateur et taper l'adresse de votre site. Considérant que vos prospects sont occupés, c'est beaucoup demander. Un appel téléphonique ou une autre interruption et détournez-les facilement. Ils peuvent revenir visiter votre site… ou pas.
Vous pouvez savoir qui a ouvert votre courrier électronique, quand il l'a ouvert, quels liens ont été cliqués et plus encore. C'est une excellente information pour apprendre ce qui est important pour votre public. Si vous avez besoin d'un nom lors de la procédure d'inscription, vous pouvez suivre les ouvertures par nom. C'est très pratique.
Quand était la dernière fois que vous avez reçu un document marketing par la poste et que vous en étiez tellement captivé que vous avez apposé une étiquette et un tampon dessus, puis vous êtes allé à la boîte aux lettres et l'avez envoyé à un ami ou à un associé?
Le marketing par courriel n'est pas si difficile. Une grande partie vient avec un sujet qui résonnera avec votre public. Si ce n'est pas le cas, les gens vont se retirer après seulement une édition ou deux. Vos efforts de marketing par courrier électronique devraient être plus que simplement montrer votre travail. Votre sujet pourrait être des solutions aux problèmes courants du public, des astuces et des procédures, des études de cas ou une combinaison des deux..
L'un des principaux problèmes du marketing par courrier électronique est le manque d'idées sur lesquelles écrire. Marquez des blogs, des liens, des articles, etc. que vous pourrez utiliser pour la recherche de contenu par la suite. Prenez le temps de rédiger une liste de sujets de message potentiels. Mener une enquête en ligne est également une bonne idée. Demandez simplement à vos abonnés quel type de contenu leur serait utile.
Un autre gros tueur de bulletin d’information électronique s’occupe et n’a pas le temps de préparer vos bulletins d’information. Oubliez un couple et vous perdrez des abonnés plus rapidement qu'un jackrabbit après un triple expresso. C'est une bonne idée d'en préparer quelques-uns à l'avance. La plupart des services de marketing par courrier électronique vous permettent de créer des messages et de les planifier pour une livraison ultérieure..
Vous voudrez aussi réfléchir à la fréquence. Envoyez-vous des courriels une ou deux fois par mois? Peut-être que l'hebdomadaire est mieux pour vous? Cela dépend en grande partie de la qualité du contenu que vous pouvez assembler. Votre service de marketing par courriel est également un facteur. Comme mentionné précédemment, certains facturent par le message, d'autres par la taille de votre liste. Gardez cela à l’esprit lorsque vous décidez combien de fois vous allez envoyer.
Une fois que vous avez trouvé un bon sujet, ouvrez un compte avec un service de marketing par courriel et décidez de la fréquence à laquelle vous enverrez des courriels. Le grand défi à relever consiste à attirer des abonnés et à construire votre liste..
L'élaboration de listes, du moins au début, est un point d'achoppement pour de nombreux spécialistes du marketing. Avec un peu de planification, ce n’est pas nécessaire. Commencez avec vos amis, clients et collègues dans votre carnet d'adresses. Envoyez un courrier électronique annonçant votre lettre d'information, expliquez pourquoi c'est le genou de l'abeille et quels sont les avantages qu'elle obtiendra en vous abonnant. Assurez-vous d'inclure une ligne leur demandant de transmettre l'annonce à leurs amis et associés.
N'oubliez pas de promouvoir votre newsletter avec différents canaux de réseaux sociaux tels que les trois grands: Twitter, Facebook et LinkedIn. Un retweet ici et là peut aller très loin pour commencer votre liste.
Lorsque vient le temps de mettre votre courrier électronique en place, voici quelques points à garder à l'esprit:
Certains spécialistes du marketing par courrier électronique consacrent autant de temps à la ligne d'objet qu'au contenu du message. Le service de marketing par courrier électronique, MailerMailer, a mené une étude et a déterminé que la longueur maximale est de 35 caractères ou moins. En fait, cette longueur a entraîné une hausse moyenne de 5,1% des taux d'ouverture.
Enfin, vérifiez vos statistiques de suivi des courriels. Au fil du temps, vous apprendrez ce qui est important pour vos lecteurs en consultant les liens sur lesquels ils cliquent. Vérifier vos taux d'ouverture vous aidera à rédiger de meilleures lignes d'objet. N'oubliez pas de vérifier les jours et heures auxquels les abonnés ouvrent vos courriels pour connaître le meilleur jour et le meilleur moment pour diffuser vos nouvelles..
Le marketing par e-mail, lorsqu'il est réalisé de manière cohérente avec un contenu de qualité, est un outil facilement abordable et potentiellement d'une grande portée pour les pigistes avertis. En apportant une valeur réelle, vous allez bientôt convertir vos abonnés en clients et peut-être même évangélistes pour votre entreprise..
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