Share
Les pigistes intéressés à gagner gros devraient toujours être à la recherche de possibilités d’augmenter leurs taux. Heureusement, si vous lisez ceci à l'automne, vous êtes à l'une des périodes les plus faciles de l'année pour obtenir une augmentation.
Je vais expliquer pourquoi dans une minute.
Mais d'abord, parlons un peu de la réalité économique pour expliquer pourquoi vous devez être agressif pour demander une augmentation..
Les pigistes doivent constamment augmenter les taux, car le coût de la vie n’est pas stable. Le prix de l'huile et du maïs augmente tous les deux au moment où j'écris ceci, par exemple.
Vous avez besoin que vos taux augmentent légèrement pour suivre l'inflation, et ils doivent augmenter davantage si vous voulez aller de l'avant.
Heureusement, l'approche d'une nouvelle année ouvre la voie à des clients qui méritent des taux plus élevés..
Heureusement, l'approche d'une nouvelle année ouvre la voie à la proposition de clients qui méritent des taux plus élevés. Si, comme moi, vous avez pour objectif de gagner plus d’argent en pigiste chaque année, les hausses de taux sont essentielles..
Je sais ce que vous pensez: Demander de l'argent vous fait sentir bizarre.
Mais défendre ce que nous valons, c'est le seul moyen pour les pigistes de gagner des salaires équitables. Les entreprises ne se porteront pas forcément volontaires pour vous payer des primes - mais elles pourraient vous les donner si vous leur demandez la bonne méthode..
Comment pouvez-vous amener vos clients à vous payer plus? Voici ma liste de moyens efficaces pour obtenir une augmentation de salaire:
Celui-ci est facile - augmentez simplement les tarifs que vous offrez aux nouveaux prospects, à compter de janvier. Commencez à refuser les clients qui ne paient pas ce taux. Rappelez-vous qu'il est toujours préférable d'entrer à un taux élevé que d'avoir à renégocier pour plus d'argent plus tard.
Notez que vous devriez ne pas essayez ceci si vous n'êtes pas prêt à vous retirer si ce client ne paie pas votre nouveau tarif.
Si vous pouvez faire une offre ferme de relance ou d'abandon, alors la mi-novembre est le moment idéal pour employer cette stratégie..
Si vous demandez plus d'argent et qu'ils refusent et que vous restiez, vous serez le paillasson de ce client pour toujours. Ils savent maintenant que vous allez travailler pour des cacahuètes et que vous n'avez aucune estime de soi.!
Aucun client ne risque de doubler ce qu'il vous paye du jour au lendemain..
Ensuite, ne demandez pas une augmentation trop importante en une fois. Aucun client ne risque de doubler ce qu'il vous paye du jour au lendemain. Pensez plus dans la gamme de 10-15 pour cent. Si le taux actuel était très bas, je connaissais 25 à 50% de plus de clients. Mais les petites augmentations ont tendance à être plus facilement acceptées, alors soyez prudent.
Informer les clients d'une hausse de taux qui ne prendra pas effet avant six semaines donne aux décideurs le temps nécessaire pour assimiler l'idée - et pour prévoir un peu plus pour vous dans le budget de l'année prochaine, sur lequel ils travaillent probablement maintenant. Le fait qu’ils n’aient pas à payer tout de suite tout de suite contribue à rendre plus acceptable cette nouvelle de hausse des taux..
L'astuce consiste à faire en sorte que le client se sente privilégié avant de laisser tomber l'actualité à son sujet. Ensuite, donnez l’impression qu’ils obtiennent toujours un accord au nouveau taux.
J'utilise un script qui ressemble à ceci (les parties entre crochets expliquent la raison de chaque affirmation):
Cher client:
Mon entreprise a considérablement augmenté au cours de la dernière année. J'ai adoré travailler avec vous et au fil des mois, j'en ai appris beaucoup sur votre entreprise / publication. [Français: Je vous rappelle que je vaux plus pour vous maintenant que lorsque j'ai commencé - et cela impliquerait une montée en puissance fastidieuse pour intégrer un nouvel écrivain.]
Mes tarifs ont augmenté tout au long de l'année, mais grâce à notre excellente relation, je vous ai gardé au taux initial. [Je vous ai donné un traitement spécial!]
Cependant, à partir de la nouvelle année, votre taux actuel sera inférieur à mon plancher. C'est pourquoi à partir de janvier, mes tarifs seront X.
J'apprécie votre travail et je suis impatient de poursuivre notre relation. S'il vous plaît laissez-moi savoir si vous avez des questions sur mes nouveaux tarifs.
Cordialement --
En étant confiant et clair sur ce dont vous avez besoin et quand cela entrera en vigueur, vous sortez professionnel. Donner au client beaucoup de préavis aide également les clients à ne pas se sentir sous le poids.
Si vous voulez vraiment les simplifier, ajoutez une phrase qui dit: "Mes taux en janvier seront X, mais à cause de notre relation, je suis disposé à vous prolonger à votre taux actuel jusqu'au 1er février." Cela leur donnera encore un mois entier au taux existant.
Lorsque vous les assouplissez avec le nouveau tarif de votre facturation de février, ils ne lèveront probablement pas un sourcil. Vous avez pris une augmentation de taux et l'avez convertie en une réduction d'un mois, de sorte que le client puisse toujours avoir l'impression de conclure un marché.
Un écrivain peut faire 50 dollars dans un article de blog, mais présenter un rapport spécial ou un livre blanc à ce même client, ou réécrire son site Web, et vous pourriez attraper un projet d’une valeur de 1 500 $ à 5 000 $ ou plus.
Si nécessaire, acquérez de nouvelles compétences afin d’offrir des services plus rentables. Il est plus facile de vendre ses clients actuels que de trouver un nouveau client, à chaque fois..
Si vous pensez que le client pourrait hésiter, proposez plus d'une option. Peut-être que s'ils signaient un contrat en cours qui vous garantit plus de travail que ce que vous aviez précédemment avec ce client, vous réduiriez un peu ce nouveau taux plus élevé.
Celui-ci est gagnant-gagnant - vous gagnez toujours plus et vous obtenez un volume de travail supplémentaire, tandis que le client évite de payer le nouveau taux le plus élevé que vous aviez en tête.
Si vous avez été écrivain ou graphiste indépendant en solo, envisagez de vous associer à d'autres pour créer une agence virtuelle. Les équipes et agences créatives commandent souvent au moins le double des honoraires des pigistes qui se positionnent comme solopreneurs.
Offrez d'aider ce client en faisant appel à un concepteur ou à un écrivain et en gérant l'ensemble du package pour lui. Moins de tracas pour le client = frais plus élevés pour vous.
Beaucoup d'écrivains tombent dans une ornière facile d'obtenir du travail par le biais d'intermédiaires - agences ou plates-formes d'emploi telles que Elance ou Guru.com. N'oubliez pas que chaque fois que vous faites cela, vous perdez probablement la moitié ou plus du revenu de ce concert, comme je viens de le mentionner ci-dessus..
Par exemple, lorsque l’usine de contenu Demand Media a demandé à être rendue publique, ses données ont révélé qu’elle payait aux rédacteurs 15 $ pour un article typique, tout en générant des recettes publicitaires moyennes de 54 $..
Améliorez votre jeu marketing et présentez vos clients directement (ou générez du trafic sur vos sites Web de niche et créez vos propres annonces) et gardez tous les revenus au lieu d’en obtenir une partie. Cela représente plus de travail que de rester assis devant votre ordinateur avec des opportunités de navigation sur une plate-forme d'agrégation, mais le marketing proactif peut rapporter de l'argent à des clients de meilleure qualité et à des salaires nettement plus élevés..
Si ce n'est pas la fin de l'année lorsque vous lisez ceci, sachez qu'il existe une autre occasion naturelle d'entamer une discussion sur les tarifs - et que c'est à la date anniversaire de votre entrée en fonction pour ce client..
Vous êtes sûrement un meilleur écrivain et vous en savez plus sur votre sujet que vous ne le faisiez alors, alors vous méritez un salaire plus élevé. Conservez un calendrier indiquant le moment où vous avez commencé avec chaque client, afin de ne manquer aucun anniversaire.
Si vous travaillez en freelance pour des usines ou d'autres endroits où il est impossible d'obtenir une augmentation car le client ne paie qu'un seul ensemble, des frais modiques s'appliquent à tout le monde, quelle que soit sa capacité., c'est le mauvais type de client. Commencez dès maintenant à jeter les bases de votre marketing pour laisser vos clients à taux fixe. L'année prochaine, vous souhaitez rédiger des lettres d'augmentation de taux à l'intention des types de clients qui vous paieront davantage à mesure que votre connaissance de leur activité augmentera..
Presque tous les pigistes que je connais ont un client qu'ils devraient décharger. Le taux est trop bas, et souvent ce client est aussi le plus difficile à travailler avec eux. Si le taux de ce client est inférieur à celui de tous vos autres clients, ils font baisser votre salaire moyen. Ils entraînent probablement aussi une perte de confiance en vous.
Abandonner votre alimentation par le bas augmentera instantanément votre confiance en vous, ainsi que votre salaire normal. Tuer votre client insouciant vous libère également de la possibilité de multiplier les activités de marketing susceptibles de vous rapporter un client mieux payé..
Comment allez-vous augmenter les taux alors que nous nous dirigeons vers 2013? Laissez un commentaire et faites-nous savoir votre stratégie pour l'année à venir.
Accentsconagua