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Voulez-vous savoir comment créer une entreprise de conseil? Pour de nombreux professionnels, consulter est un choix de carrière intéressant. Il y a beaucoup de flexibilité dans le travail et le salaire peut être élevé. Dans certains cas, il y a aussi beaucoup de voyages impliqués.
Mais qu'est-ce que cela signifie vraiment d'être consultant et comment sauriez-vous si cela vous convient? Ce guide donne un aperçu du conseil, de ses avantages et de ses inconvénients, de vos options de cheminement de carrière possibles en tant que consultant et de ce qu'il faut pour devenir un consultant bien rémunéré..
Démarrer une entreprise de conseil (graphique)En règle générale, les consultants sont des conseillers recrutés par les entreprises pour leur permettre d'atteindre un objectif spécifique. Puisque le terme "consultant" est vague, les consultants pourraient aider les entreprises dans presque tous les aspects de leurs opérations, qu’il s’agisse d’efficacité, de bénéfices ou de ventes..
Ils peuvent même aider dans des domaines moins propices aux affaires, tels que la conception, le moral, le développement personnel des employés, la créativité et la diversité de l'entreprise. Les vastes possibilités de consultation sont probablement l'une des raisons pour lesquelles c'est une option de carrière qui attire de nombreux professionnels. Aux États-Unis, pour le seul conseil en management, il existe plus de 700 000 emplois, un nombre qui devrait croître plus rapidement que dans la plupart des professions..
Le lancement d’une entreprise de conseil a son lot d’avantages. Les consultants ont souvent l’autonomie nécessaire pour choisir leurs propres projets et clients, ce qui leur permet de résoudre les problèmes et les défis qui les intéressent le plus. Les marges bénéficiaires peuvent également être élevées, car vous apporterez une expertise que vos clients ne possèdent pas déjà en interne. De plus, les coûts d'exploitation peuvent être faibles si vous n'avez pas besoin de trop de personnel ou d'équipement supplémentaire..
Mais certains avantages sont associés à ces avantages. Parce que le conseil attire tellement de monde, il peut être très compétitif. Il faudra beaucoup de travail pour se démarquer des autres consultants offrant des services similaires. Cela signifie qu’il sera difficile d’obtenir un flux constant de clients.
En outre, comme pour toute entreprise que vous lancez vous-même, au début, vous devrez faire beaucoup de démarches en dehors du travail lui-même. Préparez-vous à répondre au téléphone, à être le seul vendeur, à fournir un soutien à la clientèle et à devenir également responsable du marketing. Attendez-vous à investir de longues heures, au moins au début de votre activité de conseil.
Il existe des exigences spécifiques pour devenir consultant, mais vous constaterez que la plupart d’entre elles sont informelles ou peuvent être atteintes avec une certaine formation. Voici quelques qualifications et compétences dont vous aurez besoin avant de commencer:
Maintenant que vous connaissez mieux le fonctionnement d'une entreprise de conseil, voici les étapes à suivre pour bien démarrer une fois que vous avez décidé que la consultation est la bonne voie pour vous..
Lorsque vous avez envisagé de créer une entreprise de conseil pour la première fois, vous aviez probablement déjà quelques niches en tête. Votre créneau est l’industrie dans laquelle vous allez travailler, qui comprend les types de services que vous proposez et les clients que vous avez. En règle générale, il est préférable de commencer avec les services pour lesquels vous avez déjà des connaissances et une expérience, afin de pouvoir commencer à travailler dès que possible. Plus vous avez déjà d'expérience dans votre secteur de prédilection, plus vous pouvez commencer rapidement.
Si vous avez besoin d’idées supplémentaires, voici quelques domaines de consultation dans lesquels vous pouvez entrer:
Pour ce qui est de choisir votre créneau de clients, essayez de créer un personnage acheteur décrivant les caractéristiques des décideurs auxquels vous envisagez de vendre vos services. Ce document orientera vos prochaines étapes, car il vous donnera une idée précise de qui pourraient être vos clients cibles et de leurs besoins potentiels..
Une fois que vous avez sélectionné votre créneau, vous pouvez préciser les services que vous proposerez, les types de problèmes que vous souhaitez résoudre pour les clients et les objectifs que vous allez les aider à atteindre. Vous pouvez ensuite créer une offre de service qui décrit exactement les types de tâches ou de projets que vous pouvez effectuer pour vos clients cibles..
En ce qui concerne les prix, vous devez bien connaître les modèles à utiliser, que ce soit par projet, par tâche, toutes les heures, sur de nouvelles périodes ou sur une combinaison de plusieurs modèles de frais. Pour connaître vos tarifs initiaux et les modèles que vous pouvez utiliser, il existe de nombreuses ressources en matière de tarification ici sur Envato Tuts +, qui vous fournissent des conseils pour proposer et négocier vos prix..
Au début, il peut être difficile de penser à tous les clients que vous devez acquérir tout au long de la vie de votre cabinet de conseil. De ce fait, au début de votre carrière de consultant, concentrez-vous uniquement sur l’acquisition de vos deux ou trois premiers clients..
En vous concentrant sur l'obtention de vos premiers clients, vos efforts et votre temps seront investis dans la vente et la construction de vos premières relations cruciales. Cela vous évitera de trop vous disperser - une tendance courante pour les entrepreneurs qui tentent de lancer une nouvelle entreprise..
Voici quelques ressources qui peuvent vous aider à acquérir vos premiers clients:
Maintenant que vous savez comment créer une entreprise de conseil, il est temps d'agir pour atteindre vos objectifs de revenu. Pour optimiser votre potentiel de gain en tant que consultant, voici quelques stratégies que vous pouvez utiliser:
Certaines entreprises sont plus rentables que d'autres et, en tant que consultant, vous devrez apprendre à évaluer la rentabilité d'une entreprise à distance avant de faire votre présentation. Plus l'entreprise ou l'industrie est rentable, plus elle peut vous payer pour votre travail..
Par exemple, une société financière de taille moyenne serait plus disposée et plus en mesure de s'offrir les primes d'un consultant en relations publiques que ne le ferait un petit magasin spécialisé dans les relations presse. Si vous souhaitez cibler des clients rentables, ce guide complet vous guide tout au long du processus d'identification..
Plus que la simple rencontre de clients potentiels, la construction de votre réseau implique de nouer le dialogue avec d’autres personnes dont le travail vous intéresse. Cela inclut ceux qui pourraient éventuellement vous présenter des clients potentiels.
Par exemple, si vous souhaitez être consultant en intelligence d'affaires dans des cabinets d'avocats de taille moyenne, plutôt que chercher uniquement des contacts partenaires dans des cabinets d'avocats, faites connaissance avec les personnes les plus susceptibles de les contacter..
Cela inclut les personnes impliquées dans des organisations pour les professionnels du droit, les organisateurs d'événements d'entreprise ou les éditeurs de publications relatives au droit. Ils ne sont peut-être pas vos clients potentiels, mais ils connaissent des personnes qui pourraient être vos clients potentiels et ils peuvent également vous fournir des informations sur l'industrie auxquelles vous n'auriez normalement pas accès..
Pensez aux personnes ou aux organisations avec lesquelles vos clients cibles interagissent souvent. Ensuite, voyez si vous pouvez trouver certaines de ces personnes qui peuvent réellement avoir besoin de vos services et les contacter..
Plus vous améliorerez les activités de vos clients, que ce soit en augmentant leurs bénéfices ou en résolvant leurs problèmes les plus pressants, plus vous pourrez facilement justifier des taux plus élevés. Si vous ne proposez que des services "agréables" plutôt que "indispensables", il sera plus difficile de réaliser une vente ou de justifier des prix élevés..
Si vous souhaitez atteindre des clients de premier plan et fournir des services très rentables, votre marketing doit en tenir compte. Cela inclut tout, de votre carte de visite au modèle de votre site Web. Une conception peu soignée ou peu onéreuse peut indiquer que vous n'êtes pas prêt à gérer des clients de haut niveau ou de haut niveau. Soyez donc conscient de l'impression que vous donnez avec vos supports marketing..
Prenez en compte les sensibilités de conception de vos clients cibles. À quoi ressemblent leurs supports marketing? Quels types de produits haut de gamme utilisent-ils et à quoi ressemblent la conception et l'emballage de ces produits??
En ce qui concerne votre plan marketing lui-même, vous pouvez commencer avec un plan minimaliste qui nécessite moins d’efforts et moins de ressources, de sorte que vous puissiez consacrer du temps à ce qui compte dans la vie. Par exemple, il vaut mieux avoir 50 cartes de visite magnifiquement conçues que 400 cartes bon marché..
Il est également préférable que votre marque ait un site Web élégant d'une page, plutôt qu'un site Web avec un blog, trop de pages et des fonctionnalités multimédias, mais que tout soit mis en place à la hâte. En vous concentrant sur les tâches marketing essentielles et en vous assurant que le résultat obtenu est de haute qualité, vous en obtiendrez davantage pour le temps et l'argent investis dans votre marketing..
Bien que la consultation puisse être une entreprise difficile, intimidante et très concurrentielle, les avantages sont attrayants pour ceux qui sont capables de faire le travail. Si vous trouvez que le conseil vous convient et que vous pourrez prospérer en toute autonomie, tous les efforts que vous déploierez pour créer une entreprise de conseil en valoir la peine..
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