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Chargez-vous vos tarifs de rêve pour le moment? Sinon pourquoi?
Dans cet article, je veux expliquer comment vous pouvez commencer à facturer le prix de vos rêves pour le travail. Je soulignerai également trois facteurs clés qui détermineront si un client acceptera les frais que vous avez proposés.
Mieux encore, vous pouvez prendre des mesures concrètes pour augmentez la probabilité que les clients disent «oui» au prix que vous avez toujours rêvé de facturer.
Une remarque: si vous avez du mal à joindre les deux bouts, je vous conseillerais de bâtir une base financière stable avant d'essayer de facturer les taux de vos rêves.
Lorsque vous recevez une manifestation d'intérêt d'un nouveau client potentiel, essayez de proposer les taux de vos rêves. Pour qu'un client accepte, trois facteurs doivent être harmonisés:
Voici comment vous pouvez sécuriser chacun de ces facteurs:
Pensez à vos références et à votre portefeuille comme une bande-annonce. Le but d'une bande-annonce est de ne montrer que les parties du film qui le rendent le plus attrayant possible pour les cinéphiles potentiels. Trop de pigistes tombent dans le piège de tout couvrir, plutôt que des meilleurs éléments.
Expliquez ce que vous pouvez faire pour les clients -- ils ne s'intéressent pas à votre conception, à vos compétences en matière de codage ou à votre capacité d'écriture en soi. Ils sont intéressés par ce qu’ils pensent que vos compétences leur apporteront. Un nouveau design n’est qu’un moyen de renforcer la présence sur le Web, ce qui entraînera une augmentation du trafic et des liens..
Vous possédez peut-être un diplôme en anglais, mais les clients intéressés par votre rédaction Web ou vos articles de blog sont principalement concernés par le type de trafic que votre écriture leur apportera. Vous pouvez vendre votre travail plus efficacement que la plupart des pigistes en vous concentrant sur les résultats obtenus par vos clients. vraiment veux entendre parler de.
Moins peut être plus -- si vous et vos clients êtes extrêmement fiers de vos trois travaux - travail que vous estimez supérieur à tout ce que vous avez accompli - présentez uniquement ces travaux exceptionnels à des clients potentiels.
Indiquez les autres emplois sous «expérience», mais il n'est pas nécessaire de les présenter en détail. Si tous vos clients savent que vous aimez leur travail exceptionnel, ils le verront comme le genre de travail que vous allez leur apporter..
Une fois que vous commencez à admettre que votre meilleur travail fait partie de votre portefeuille, vous ne faites qu'augmenter les chances que les clients voient quelque chose qu'ils n'aiment pas..
Portez-vous comme vous le valez bien -- si vous travaillez pour des clients de haut niveau ou des clients très respectés, assurez-vous que votre client potentiel le sait. Les pigistes sont souvent jugés en fonction de la qualité des personnes pour lesquelles ils travaillent. Si vous avez effectué trois tâches pour des clients de haut niveau, des clients impressionnants et une centaine d’emplois pour Average Joes et Janes, ne mentionnez en détail que ces trois emplois de haut niveau..
Tout le monde le fait -- en disant, par exemple, «Pour le même prix, les clients précédents ont reçu…», rappelle aux clients potentiels que d'autres personnes ont payé le prix que vous demandez. Cela peut aider à rendre le prix plus raisonnable pour eux.
Une astuce importante et primordiale consiste à penser aux choses que vous montrez aux clients et à la façon dont vous communiquez, comme une lampe de poche que vous pouvez utiliser pour mettre en évidence certains aspects de votre activité de pige et laisser les autres dans l'ombre..
Si vous vous concentrez sur ce qui vous rend remarquable et que vous ne présentez rien d’autre à vos clients, vous semblerez exceptionnel dans tout ce que vous faites (car ce qu’ils savent de vous est exceptionnel, c’est exceptionnel..
Si vous n'avez pas réussi à convaincre les clients que vous valez le coup, votre proposition de travail et de paiement peut être ignorée, avec incrédulité. S'il s'agit d'une expérience courante pour vous, vous devrez peut-être mieux convaincre vos clients que vous le valez bien ou explorer de nouvelles stratégies pour trouver du travail (et, ce faisant, commencer à attirer différents types de clients)..
Si vous avez réussi à convaincre un client potentiel que vous valez le prix de vos rêves, un autre obstacle demeure: si votre client peut ou non en avoir les moyens. Si vous essayez d'imposer vos tarifs de rêve à un client qui n'en a pas les moyens, vous ne réussirez pas même si le client convient que vous valez ce que vous avez proposé..
Il peut être difficile de déterminer à l'avance si un client peut se permettre vos tarifs de rêve, mais ces règles générales peuvent vous aider:
Entreprises, sociétés et marques établies peut généralement se permettre de payer le gros prix, parce que l'argent que vous allez payer n'appartient généralement pas à la personne qui vous contacte.
Petites entreprises sont légèrement moins susceptibles d’accepter les tarifs de vos rêves, car le paiement que vous proposez proviendra souvent de la poche de la personne qui vous a contacté pour travailler. Cela dit, cela vaut toujours la peine d'essayer vos tarifs de rêve.
Personnes sont les moins susceptibles d’offrir les tarifs de vos rêves, sauf s’ils sont riches, ou si votre travail à la pige a le potentiel de les aider à gagner plus que ce qu’ils ont dépensé pour vous. Si vous êtes commandé pour un travail qui n'a pas le potentiel de gagner beaucoup d'argent au client (par exemple, un passe-temps ou un projet personnel), vous pouvez vous attendre à ce que les tarifs de vos rêves soient hors de leur portée..
Un autre point à retenir est que si vous vous demandez comment un client peut se permettre de vous payer, il ne peut probablement pas. Si vous payez vos tarifs de rêve à des clients sans beaucoup d'argent, ils risquent davantage de disparaître au moment du paiement.!
Sauf si un client a beaucoup de respect pour vous et ce que vous faites, il proposera probablement un tarif inférieur à celui que vous avez suggéré s'il a des raisons de penser que vous l'acceptez quand même..
Si la façon dont vous communiquez révèle un manque de confiance en votre capacité à facturer les tarifs que vous souhaitez, les clients s'en chargeront. Des phrases telles que: "Faites-moi savoir si ces taux vous conviennent", "Mais je suis ouvert à la négociation" et "Faites-moi savoir si cela dépasse votre budget" disent toutes une chose et une chose aux clients: "J'espère que vous me paierez ce que j'ai demandé, mais je travaillerai facilement pour moins".
Une erreur courante chez les pigistes est de supposer que si un client ne veut pas payer le prix que vous proposez, il ne vous contactera plus jamais. En fait, si vous avez convaincu le client que vous le valez bien et qu'il peut se permettre le prix de vos rêves, il sera généralement prêt à le payer. Dans certaines circonstances, ils pourraient essayer de vous négocier d'abord afin d'économiser de l'argent..
Soyez ferme lorsque vous proposez le prix de vos rêves -- Des déclarations fermes telles que "Cela coûtera ..." et "Je charge ..." ou "Mes honoraires standard pour tous les clients sont ..." indiquent que vous avez confiance en votre prix de rêve. Votre libellé diminuera le nombre de clients qui pensent que vous travaillerez moins. Pour être encore plus ferme, vous pouvez indiquer le prix de vos rêves comme "le taux minimal pour lequel je fais ce genre de travail", ce qui découragera les clients potentiels d’essayer de vous négocier à la baisse..
Ne succombez pas au bluff -- Si votre client essaie de négocier un prix inférieur sans indiquer explicitement qu'il ne peut pas se permettre le prix de ses rêves, vous pouvez parier que vous êtes bluffé. En n'affirmant pas sans équivoque qu'ils ne peuvent pas se permettre ce que vous proposez, ils ne bousculent aucun pont pour accepter votre prix initial (s'il s'avère que vous ne bougerez pas).
De manière amicale mais ferme, indiquez au client que votre taux de rêve est le seul taux que vous croyez être juste pour vous et pour eux..
Vous aurez beaucoup plus de facilité à convaincre vos clients que vous le valez bien si votre travail est exceptionnel ou si vous augmentez votre potentiel à accomplir un travail remarquable en renforçant vos compétences et vos capacités..
Une partie de la tarification de vos rêves est une transformation personnelle en un type de pigiste que vous avez toujours rêvé d’être..
Accentsconagua