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En ce qui concerne les cabinets d’avocats, il ne fait aucun doute que le secteur est concurrentiel. Avec plus de 160 000 cabinets d'avocats, il peut être difficile de se démarquer de la concurrence. Cependant, un excellent moyen d'attirer plus de clients et de gagner une longueur d'avance sur la concurrence est de se familiariser avec le marketing Web pour les avocats..
Grâce au marketing en ligne destiné aux cabinets d’avocats, vous pouvez établir votre expertise, obtenir plus de prospects et les transformer en clients. Si vous vous demandez comment commercialiser votre cabinet sur Internet, vous êtes au bon endroit..
Dans cet article, nous discuterons des erreurs de marketing Internet que les avocats doivent éviter, ainsi que des stratégies de marketing Web à l'intention des avocats, qui vous aideront à augmenter le trafic, à attirer des prospects et à développer votre entreprise en ligne..
Avant de nous lancer dans des stratégies de marketing en ligne et des conseils pour les avocats, examinons les erreurs que chaque cabinet d'avocat et chaque avocat devraient éviter lors de la commercialisation de leur cabinet.
La première erreur est de ne pas avoir de présence en ligne du tout. De nos jours, la majorité des gens se tournent vers Internet non seulement pour rester en contact avec leurs amis et leur famille, mais aussi pour travailler, magasiner, lire les actualités et trouver des solutions à leurs problèmes..
Si vos clients potentiels ont besoin d’un avocat, il ya de fortes chances qu’ils consultent en premier lieu Internet. Sans une présence en ligne, vous ne s'afficherez pas dans les résultats de la recherche. Par conséquent, vous courez le risque de manquer un nombre substantiel de clients potentiels et de clients potentiels..
L'adhésion à l'American Bar Association est l'une des meilleures opportunités de réseautage professionnel. Lorsque vous travaillez en réseau avec vos pairs, vous augmentez vos chances d'obtenir des clients référés d'autres avocats et avocats qui ne disposent peut-être pas de la bande passante nécessaire pour travailler avec plus de clients que ce qu'ils ont déjà..
De plus, si vous vous assurez d'afficher votre abonnement ABA sur votre site Web et sur vos profils de réseaux sociaux, vous ajoutez un autre niveau de crédibilité à vos services et à votre expertise. Cela augmente la confiance dans les clients potentiels et signifie que non seulement vous savez ce que vous faites, mais que vous restez au courant de toutes les meilleures pratiques juridiques..
Le travail bénévole est un excellent moyen de redonner à la communauté, mais il comporte également quelques avantages supplémentaires. Premièrement, vous pouvez obtenir des clients qui paient pour du travail bénévole, car vos clients peuvent vous diriger vers une autre personne qui pourrait avoir besoin de vos services..
Deuxièmement, le travail bénévole est également un excellent outil pour travailler sur vos relations publiques, ce qui donne plus de visibilité et plus de travail. Pour en tirer le meilleur parti, assurez-vous que vos profils de médias sociaux mentionnent des cas pro bono et ont une section consacrée au travail pro bono sur votre site Web..
Bien que vous n’ayez pas besoin d’être un expert en marketing, il est rentable de rester au courant des dernières tendances en matière de marketing et de les utiliser à votre avantage. Comme toutes les industries, les tendances marketing changent et évoluent avec le temps. Par exemple, au cours des dernières années, la vidéo a gagné en popularité et de nombreux cabinets d’avocats l’utilisent déjà à son avantage..
Sans suivre les tendances marketing, il vous sera plus difficile de savoir ce qui fonctionne actuellement et de créer une stratégie marketing qui vous aidera à atteindre vos objectifs commerciaux. De plus, vous courez le risque de perdre de l'argent si vous dépensez votre budget marketing dans une stratégie qui n'est plus efficace..
Les premières impressions importent et vous pouvez rapidement ruiner votre image de marque si vous ne vous habillez pas pour impressionner. Même si vous travaillez pour une petite entreprise ou si vous débutez seul et que vous souhaitez adopter un code vestimentaire décontracté, il est important de paraître professionnelle devant vos clients ainsi que dans les salles d'audience..
Enfin, assurez-vous de vous familiariser avec les bases de l'optimisation des moteurs de recherche (SEO). Le référencement consiste à optimiser votre site Web afin qu'il soit mieux classé dans les moteurs de recherche pour certains mots clés. Il constitue un avantage, bien que la stratégie à long terme pour toute entreprise..
Faire des recherches par mot-clé, utiliser ces mots-clés sur votre site Web et savoir ce qui importe pour les moteurs de recherche tels que Google, augmente vos chances d'apparaître dans les résultats lorsqu'une personne recherche un avocat ou un avocat dans votre région..
Maintenant que vous savez ce qu'il faut éviter en matière de marketing de site Web pour votre cabinet juridique, exposons les stratégies qui permettront à votre cabinet juridique de se faire remarquer..
La stratégie la plus importante de notre liste consiste à créer un site Web efficace. Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, sans site Web, vous ne pouvez pas commercialiser en ligne efficacement car vos clients ne pourront pas vous trouver..
La bonne nouvelle est que vous pouvez facilement créer un site Web à l'aide d'un modèle HTML et que des modèles haut de gamme de qualité supérieure ne manquent pas pour les sites Web de cabinets d'avocats..
Source: Envato ElementsSi vous souhaitez davantage de contrôle sur votre site sans avoir à manipuler le code pour modifier l'apparence ou ajouter du contenu, vous devez créer votre site Web d'avocat à l'aide de WordPress. Vous trouverez de nombreux thèmes WordPress pour les cabinets d’avocats, faciles à utiliser et offrant toutes les fonctionnalités dont vous auriez besoin pour un site Web d’avocats..
Source: ThemeForestUne fois que vous avez trouvé le thème WordPress idéal pour votre site, vous devez le configurer et le personnaliser en fonction de votre marque..
Prenez le temps de créer un profil pour votre cabinet d’avocats à l’aide de Google My Business. Cela augmente les chances que votre cabinet d’avocats s’apparaisse lorsque quelqu'un cherche un avocat dans sa région. Il vous permet également de contrôler les informations qui apparaissent, telles que les liens vers votre site Web, les profils de réseaux sociaux, les heures d'ouverture et les informations de contact..
Vous pouvez également activer les avis, qui seront ensuite affichés dans les résultats de la recherche. Utilisez ces examens pour renforcer la confiance avec les clients potentiels et établir votre crédibilité.
Le processus d'inscription à Google My Business est simple. Vous devrez fournir des détails sur votre entreprise, puis Google vérifiera vos informations. Une fois que vous avez reçu le code de vérification de Google, vous devez le saisir à nouveau pour terminer le processus d'inscription et de vérification..
Être actif sur les médias sociaux vous permet de renforcer votre autorité, car vous pouvez organiser des actualités juridiques et d'autres contenus susceptibles d'intéresser des clients potentiels, mais également vos pairs. Cela vous permet également de nouer des relations avec d'autres avocats et clients potentiels.
Même si vous êtes tenté de créer un profil sur toutes les plateformes sociales, gardez à l’esprit que cela ne fera que diluer vos efforts de marketing. Prenez le temps de déterminer les domaines où vos clients sont le plus susceptibles de consacrer leur temps aux médias sociaux, puis tentez d'établir une présence forte sur cette plate-forme..
Un bon point de départ est Facebook, compte tenu du nombre d'utilisateurs. Si vous souhaitez établir des relations professionnelles, alors LinkedIn sera votre choix. La principale chose à faire est de commencer avec une ou deux plates-formes et d'établir un suivi avant de passer à la plate-forme de médias sociaux suivante..
Compte tenu du nombre de cabinets d’avocats, il n’est plus suffisant d’utiliser des mots-clés simples comme avocat, avocat, cabinet d’avocat, etc. pour se démarquer de la concurrence. Vous devrez élargir votre champ d'action pour inclure votre emplacement, le domaine du droit dans lequel vous êtes spécialisé, ainsi que d'autres termes associés au secteur juridique..
En tant que tel, cela vaut la peine de s’inscrire à Google Analytics ainsi qu’à Google Keyword Tool. Vous voudrez installer Google Analytics sur votre site et surveiller les conditions d'entrée de vos visiteurs pour atterrir sur votre site. Vous pouvez ensuite utiliser ces mots clés sur l'ensemble de votre site et créer des articles sur le même sujet..
Vous voudrez également utiliser Google Keyword Tool pour obtenir des idées de mots clés pour le secteur juridique et les utiliser non seulement dans la copie de votre site Web, mais également dans vos annonces..
Si vous commencez tout juste à renforcer votre présence en ligne et à utiliser le marketing en ligne pour votre cabinet juridique, vous devriez envisager de faire de la publicité par PPC ou Pay Per Click..
Avec la publicité PPC, vous pouvez sélectionner des mots clés spécifiques déclenchant des annonces sur votre cabinet. Si le montant de votre enchère est le plus élevé, votre annonce sera diffusée avant les résultats organiques des pages de résultats des moteurs de recherche.
Même si la publicité PPC peut être coûteuse, vous pourrez en voir les avantages presque immédiatement. Une fois votre campagne publicitaire active, elle peut envoyer des pistes qualifiées sur votre site Web et augmenter votre visibilité, vos demandes de renseignements et vos revenus..
Une autre stratégie de marketing efficace pour les cabinets d’avocats consiste à commencer à bloguer régulièrement. Cela vous permet non seulement d’établir votre expertise en partageant vos connaissances, mais également de renforcer la confiance avec vos clients potentiels..
Partagez des études de cas sur des succès précédents, expliquez les termes juridiques courants dans votre domaine du droit et écrivez des articles qui pourraient être utiles à vos clients potentiels..
Gardez à l'esprit que vous n'êtes pas limité à poster des articles seuls. Vous pouvez également partager des vidéos, des messages audio, des infographies, des livres blancs et tout autre type de contenu naturel..
Un avantage supplémentaire du blog est que votre site Web sera mis à jour régulièrement et que les moteurs de recherche adoreront les sites qui publient du contenu nouveau, frais et de qualité, ce qui signifie que les blogs peuvent augmenter le classement de votre moteur de recherche..
Le marketing par courriel peut être une stratégie de marketing en ligne lucrative et rentable pour les avocats. La collecte d'adresses e-mail vous permet de rester en contact avec vos clients potentiels et actuels et vous permet de rester en tête des situations critiques dans lesquelles ils ont besoin de vos services juridiques..
Vous devez envoyer des campagnes régulières par courrier électronique à vos abonnés et leur proposer des conseils pratiques et utiles, des ressources ou des explications qui renforcent votre autorité et vous positionnent comme une personne de confiance..
Assurez-vous d'inclure dans chaque email un appel à l'action qui les invite à consulter votre site Web ou à vous contacter..
Le dernier conseil sur notre liste est de vous inscrire à un répertoire d'avocats. Cette stratégie est particulièrement efficace lorsque votre site Web est encore nouveau et que vos clients potentiels ne savent pas que vous existez..
Des sites comme Martindale.com, Lawyers.com et Super Lawyers.com apparaissent souvent en haut des résultats des moteurs de recherche lorsque des personnes recherchent des avocats. Cela vaut donc la peine de payer les frais et de créer votre profil ici..
Assurez-vous de répertorier le site Web de votre cabinet d’avocats, vos coordonnées et une courte biographie qui répertorie vos références..
Vous pouvez également voir s’il existe un répertoire d’avocats spécifique à votre situation géographique et y inscrire votre cabinet d’avocats..
Le marketing en ligne de votre cabinet d'avocats peut sembler décourageant, mais ce n'est pas aussi difficile une fois que vous connaissez vos objectifs et que vous comprenez les stratégies que vous pouvez utiliser pour commercialiser votre cabinet d'avocats sur Internet. Suivez les conseils de cet article pour vous aider à démarrer le marketing Web de votre cabinet juridique et à développer une pratique juridique performante..
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