Comment systématiser votre marketing en ligne

Comment vont les affaires pour toi?

Génial ou "pourrait être mieux"?

• Génial? En tant que propriétaire d’une petite entreprise prospère, vous avez tant à jongler qu'il est compréhensible que votre marketing tombe à l’écart. Vous avez suffisamment de revenus, alors pourquoi se préoccuper du marketing??
• Cela pourrait être mieux? Il est difficile de savoir où diriger vos efforts pour attirer les clients ou les clients dont vous avez besoin, surtout si vous consacrez toute votre énergie à maintenir votre entreprise à flot..

Que les affaires marchent bien ou s’améliorent, vous faire besoin de garder le marketing. Ce n’est que par le marketing que vous vous assurez que les choses continuent à bien, ou, si nécessaire, que vous changez les choses.

Pourquoi, alors, le marketing glisse-t-il si souvent? Deux raisons:

1. Incertitude. Lorsque vous ne savez pas comment diriger vos efforts de marketing pour obtenir les meilleurs résultats, il semble plus facile d'éviter le marketing. C'est particulièrement le cas lorsqu'on considère à côté de la deuxième raison pour laquelle le marketing est souvent laissé glisser…
2. Temps. Chaque jour, vous n’avez qu’un nombre limité d’heures à consacrer à votre entreprise. Le marketing peut être une perte de temps énorme. Et avec le marketing en ligne, car il est si facile de se laisser distraire par les médias sociaux ou un article intéressant.

Que pouvez-vous faire pour surmonter ces deux problèmes et vous assurer de promouvoir votre entreprise en ligne, tous les jours??

La réponse réside dans la systématisation.

Comment les systèmes améliorent votre marketing

Lorsque vous créez un système pour votre marketing en ligne, vous établissez un ensemble de les processus à vous de suivre. Ces processus vous aideront à savoir:

• Comment et quand mettre à jour les réseaux sociaux.
• Comment choisir les réseaux sociaux à mettre à jour.
• Sur quoi bloguer et à quelle fréquence mettre à jour votre blog.
• Comment obtenir des commentaires sur l'efficacité de votre marketing.

En mettant en place ces processus, vous n'aurez plus l'impression de patauger dans votre marketing, vous ne savez pas quoi faire. Au lieu de cela, vous vous asseyez chaque jour devant votre ordinateur pendant un laps de temps défini et vous terminez vos tâches de marketing. En d’autres termes, les systèmes simplifient le marketing.

Une autre conséquence des systèmes est qu'ils créent résultats (en langage système, ce sont des "sorties"). Vos résultats peuvent être les résultats escomptés ou ne pas l'être. Des résultats inattendus peuvent signifier que vous devez modifier votre système. Ou ils pourraient être une bonne surprise. Dans son classique du marketing Obtenir des clients maintenant, C. J. Hayden explique:

Il existe un phénomène intéressant qui se produit lorsque vous abordez le marketing de manière ciblée et cohérente. Vous commencez à obtenir des résultats dans des endroits inattendus… Ne commettez pas l'erreur de penser que ces occasions imprévues sont des accidents. Il existe un lien direct entre le niveau d'effort que vous déployez dans votre marketing et les résultats que vous en retirez, même s'il semble que les résultats ne soient absolument pas liés à vos efforts..

Dans quelques instants, nous verrons comment vous pouvez construire un système pour votre marketing en ligne. Mais avant d’être trop enthousiasmé par les systèmes, considérons quels systèmes ne sont pas.

• Les systèmes ne sont pas automatiques. La systématisation de votre marketing ne signifie pas que vous pouvez adopter une approche "définissez-la et oubliez-la". Vous devrez consacrer du temps à faire fonctionner vos systèmes. En langage système, vous serez responsable des "entrées" dans votre système et du contrôle de l'efficacité de votre système..
• Les systèmes ne sont pas figés. Tous les systèmes nécessitent une maintenance et des ajustements réguliers. C'est une bonne nouvelle, car cela signifie que vous n'avez pas à créer un système parfait immédiatement..

Voyons maintenant comment créer un système de marketing.

Étape 1: Définissez les objectifs de votre système marketing

Tous les systèmes ont une entrée et une sortie.

Les intrants sont le travail que vous mettez dans votre marketing. Nous examinerons plus d'entrées à l'étape 2.

Les résultats sont les résultats créés par votre marketing, tels que l'augmentation des revenus ou la visibilité accrue de votre marque..

Avant de créer un système, vous devez connaître le résultat attendu de votre système. De cette façon, vous pouvez surveiller l'efficacité de votre système et créer les sorties souhaitées. Si votre système ne crée pas les sorties attendues, vous pouvez l'ajuster..

Voici des exemples de sorties idéales que vous pouvez définir pour votre système:

• avoir deux nouveaux clients chaque mois
• Augmenter votre nombre d'abonnés Twitter de 10% par mois
• avoir une conversation avec cinq nouveaux influenceurs dans votre créneau chaque semaine
• augmentation du nombre de pages vues de 50% au cours des six prochains mois
• doubler la taille de votre liste de diffusion

Vous définissez vos sorties idéales. N'oubliez pas que vous pourrez modifier votre système ultérieurement, y compris les résultats attendus..

Notez que certains des exemples de sortie que nous avons utilisés concernent les revenus et les ventes, tandis que d'autres visent à augmenter la visibilité de votre entreprise. Notez également qu'ils sont spécifiques, mesurables et limités dans le temps. Tout objectif lié au marketing fonctionne bien en tant que sortie anticipée, à condition que ce soit SMART..

Je vous recommande de commencer par un objectif simple, tel que l'augmentation du nombre de suivis de Twitter de 10%. Garder les choses simples facilite l'entretien de votre système et le suivi de vos résultats.

Une fois que vous aurez un système simple opérationnel, deux choses vont se passer:

• Vous gagnerez en confiance en l'utilisation d'un système, vous vous sentirez ainsi prêt à développer un système plus complexe..
• Vous remarquerez des résultats inattendus. Certaines d’entre elles seront positives, vous pourrez donc commencer à les suivre. Par exemple, vous constaterez peut-être que la croissance de votre compte Twitter entraîne également une augmentation des ventes..

Étape 2: Établissez vos intrants

Les sorties ne sont pas sous votre contrôle direct, bien que vous puissiez les suivre (plus à ce sujet dans un instant).

Les entrées sont les choses vous pouvez contrôler. Ce sont les actions que vous entreprenez pour que votre système fonctionne.

Les entrées sont spécifique actes. Ils doivent être des choses que vous pouvez cocher une liste lorsque vous les avez complétées.

Par exemple, supposons que votre production désirée consiste à augmenter votre suivi Twitter de 10% par mois. Les entrées sensibles peuvent inclure:

• Tweet dix fois par jour.
• Suivez cinq nouvelles personnes par jour.
• Partager trois retweets par jour.
• Envoyez un message @ à tous vos nouveaux abonnés.

Vous pouvez également penser à des entrées plus larges que vous pouvez utiliser pour vous aider à suivre Twitter. Par exemple:

• Écrire et publier un article de blog par semaine (car la mise à jour de votre blog attire plus de lecteurs, et certains de ces lecteurs deviennent des abonnés Twitter).
• Répondez à tous les commentaires sur votre blog (parce que lorsque vous êtes engagé, cela aide à développer votre suivi sur Twitter).
• Laissez deux commentaires par jour sur d'autres blogs de votre niche (cela améliore votre visibilité globale).
• Publiez sur votre page Facebook une fois par jour (encore une fois, cela augmente l'engagement global).

Le suivant ne sont pas entrées parce qu'elles ne sont pas sous votre contrôle:

• obtenir deux retweets par jour des utilisateurs influents de Twitter
• avoir cinq commentaires postés sur mon blog chaque semaine
• être interviewé sur un podcast par mois

Et les suivants ne sont pas De bons exemples d'intrants, car bien qu'ils soient sous votre contrôle et que ce soient de bonnes idées pour le marketing, ils ne sont pas spécifiques:

• tweetant beaucoup
• aller à des événements de réseautage
• créer des tonnes de bon contenu

Comment connaissez-vous les bons intrants pour atteindre vos objectifs? Vous pouvez faire quelques choses:

• Faites une meilleure estimation, en fonction de vos connaissances actuelles. C'est une bonne idée si vous connaissez déjà une quantité raisonnable de réseaux sociaux et de marketing en ligne. Vous allez ajuster votre système en fonction des sorties que vous créez, il n'a donc pas besoin d'être parfait immédiatement..
• Passez 30 minutes à rechercher le meilleur moyen d’obtenir les résultats souhaités. Il y a beaucoup de génial des conseils en ligne, tous à une simple recherche sur le Web. Par exemple, si votre objectif est de développer votre suivi sur Twitter, recherchez "Comment puis-je développer mon suivi sur Twitter". Peasy facile.

Étape 3: Créez un horaire quotidien

Parce que vous avez été spécifique avec vos entrées, vous saurez à quelle fréquence vous aurez besoin de compléter ces entrées.

Par exemple, supposons qu'une de vos contributions consiste à partager cinq articles ou vidéos par jour sur Twitter. Vous devrez prévoir un certain temps:

• chaque semaine (ou tous les jours) lorsque vous organisez le contenu que vous souhaitez partager
• tous les jours quand vous postez les articles sur Twitter

Vous pouvez donc consacrer une heure par semaine à la recherche d'un excellent contenu, puis cinq minutes par jour pour mettre à jour votre flux Twitter..

Chaque élément de votre liste d’entrées devra être programmé dans votre calendrier. Dans la mesure du possible, je vous recommande de regrouper vos entrées quotidiennes dans un seul créneau de votre journée (au plus 30 minutes par jour). De cette façon, vous obtiendrez votre marketing en ligne et vous ne sentirez pas que cela prend toute votre vie..

En plus d’avoir un horaire quotidien, vous voudrez peut-être aussi créer un calendrier éditorial. Ceci est une liste de titres d'articles que vous allez écrire pour votre blog. En préparant les titres à l'avance, il vous sera plus facile de mettre des mots sur la page lorsque vous vous asseyez pour écrire.

Étape 4: Automatiser et rechercher des efficiences

Un système en soi n'est pas automatique. Cela nécessite des entrées actives. Cela dit, certaines parties de votre système peuvent être automatisées..

Un moyen très simple d'utiliser l'automatisation dans votre marketing en ligne consiste à: ordonnancement. Avec la planification, vous alignez à l'avance toutes vos mises à jour sur les réseaux sociaux. Ensuite, ils filtrent au fil de vos médias sociaux.

Deux des outils de planification les plus populaires pour les médias sociaux sont Buffer App et Hootsuite, qui disposent tous deux de plans utilisateur gratuits. WordPress possède son propre outil intégré pour la planification de messages de blog.

En plus de l’automatisation des tâches, dès que vous commencez à mettre en œuvre votre horaire quotidien, cherchez des moyens de rendre votre système plus efficace. Par exemple, vous pouvez créer des efficiences en partageant les même contenu sur différentes plateformes.

Vous pouvez également créer une efficacité supplémentaire en systématisant vos entrées. Auparavant, nous examinions l'exemple de la publication de cinq articles ou vidéos par jour sur Twitter..

Pour ce faire, vous devrez trouver un contenu intéressant. Vous pouvez créer un système pour cela, qui a pour résultat "trouver du contenu intéressant". Les entrées pourraient être:

• Consultez votre lecteur RSS préféré pour connaître les dernières mises à jour et lisez dix articles qui attirent votre attention..
• Parcourez votre fil Twitter pendant cinq minutes et cliquez sur au moins trois liens intéressants.
• Consultez un ensemble d'alertes Google pour rechercher des mots clés dans votre niche que vous vérifiez quotidiennement..

Étape 5: Suivez vos résultats

Jusqu'à présent, votre système est opérationnel. Bon travail! Vous êtes maintenant prêt à voir ce qui se passe à la suite de votre système.

Vous connaissez déjà la sortie que vous avez vouloir atteindre. Nous avons utilisé l'exemple de la croissance de votre compte Twitter de 10% par mois. Si tel est votre objectif, il serait logique de suivre le nombre de vos abonnés Twitter.

En plus de cela, vous devriez également regarder pour tout inattendu produits, notamment ceux liés au marketing. Par exemple, vous constaterez peut-être que votre travail pour développer votre compte Twitter après également vous apporte plus de lecteurs de blog, ou plus de goûts Facebook, ou envoie plus de prospects à votre guise. Celles-ci sont toutes excellentes et une fois que vous les avez remarquées, vous pouvez suivre l'impact de l'ajustement de vos entrées sur ces sorties..

Et si vous n'atteignez pas les objectifs souhaités? Ensuite, vous devez faire l'une des deux choses suivantes:

1. Ajustez vos objectifs. Il est possible que votre objectif soit trop élevé. Si tel est le cas, vous devez être réaliste quant à ce qui est possible avec les entrées que vous utilisez..
2. Changez vos entrées. Différentes entrées mènent à différentes sorties. En effectuant un suivi de ce que vous mettez et du résultat, vous découvrirez ce qui fonctionne le mieux.

C'est votre système fait (ou presque!)

En lisant cet article, vous avez appris à créer un système. Maintenant il est temps d'aller le faire! Dites-nous comment vous vous en sortez dans la section commentaires ci-dessous.

Crédit graphique: Gears conçu par Evan Udelsman du Noun Project.