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Vous créez une annonce AdWords parce que vous souhaitez mettre en valeur votre entreprise..
Cela implique en partie de choisir les bons mots clés pour que votre annonce soit affichée lorsque les internautes recherchent les produits ou services que vous proposez..
Le choix de bons mots clés est essentiel au succès de toute campagne AdWords. Mais les mots clés ne seront pas suffisants pour que votre campagne produise des résultats..
Quoi d'autre est important? Rédaction d'une annonce qui retient l'attention.
Dans le monde du marketing, les mots d'une publicité sont appelés "copie". Une bonne copie est un élément essentiel d’une annonce AdWords efficace, car:
La copie compte. Alors jetons un coup d'oeil à la façon dont vous pouvez écrire une copie de l'annonce qui donne des résultats.
Avant même de penser à la rédaction de votre annonce, il est préférable de savoir ce que vous devez écrire. Nous avons déjà indiqué qu'une annonce AdWords est limitée à 130 caractères. Ceci se décompose comme suit:
Cela signifie que vous devez être très concis lorsque vous écrivez votre annonce..
Tous les bons rédacteurs (et vous y compris, si vous écrivez la copie pour votre annonce AdWords) conservent un fichier balayé des annonces. Chaque fois qu'ils voient une annonce qui les impressionne ou qui les séduit, ils les ajoutent à leur fichier de balayage. De même, quand ils pensent à une nouvelle idée de publicité, ils la mettent dans leur fichier de balayage.
Ensuite, lorsqu'ils doivent créer une annonce, ils se tournent vers leur fichier de balayage pour trouver l'inspiration. Il est beaucoup plus facile de commencer à créer avec des idées que de commencer avec rien.
Créer un fichier de balayage est très simple car les entreprises vouloir vous voir leurs annonces. Les publicités sont partout. Nous sommes tous exposés à des milliers de messages publicitaires chaque jour. Vous n'aurez pas à chercher loin pour commencer à compiler un fichier balayé.
Vous pouvez commencer à créer votre fichier de balayage maintenant. Lors de la lecture de ce didacticiel, vous aurez peut-être des idées pour votre annonce AdWords. Si oui, notez-les à mesure que vous les pensez (sinon, vous les oublierez probablement).
Plus vous pourrez collecter d’idées, mieux ce sera. Les annonces AdWords sont courtes et le meilleur moyen de créer une copie courte consiste à en distiller une copie plus longue..
En parlant d’idées, il existe un autre moyen de susciter votre créativité…
Un moyen très efficace de faire croître votre fichier de balayage consiste à regarder ce que font vos concurrents.
Vous souhaitez rédiger une annonce AdWords, il est donc utile de vérifier le type d'annonces que vos concurrents créent. Effectuez quelques recherches Google rapides sur les mots clés que vous utilisez dans votre campagne..
En vérifiant ce que font vos concurrents, vous trouverez quelques éléments critiques:
Disons que je propose des services de formation aux premiers secours. À l'aide de mon mot clé le plus élémentaire, une recherche sur "Formation aux premiers secours" affiche les résultats d'annonce suivants:
À partir de ces résultats, je peux voir que:
Par conséquent, si je rédigeais une annonce AdWords pour la formation aux premiers secours, il serait judicieux d’envisager d’inclure ces éléments dans mon annonce..
Pour compléter cette étape, collectez le plus grand nombre possible d'annonces de vos concurrents dans votre fichier de balayage et observez les points communs de ces annonces..
Maintenant que vous avez rassemblé un large éventail d’idées, vous êtes prêt à commencer à écrire. Les étapes suivantes sont essentiellement des sous-étapes de cette étape, car elles vous montreront Comment écrire votre annonce.
Ne vous stressez pas en essayant de créer l'annonce parfaite. Au lieu de cela, procédez comme suit:
Voici ce qui est important à considérer lorsque vous écrivez:
Dans les exemples d’annonces ci-dessus, nous avons constaté que tout d'entre eux inclus le mot clé de recherche. Vous devez également suivre cette pratique et vous assurer que le mot clé est présent dans votre annonce. Il y a trois raisons à cela:
Que faire si vous utilisez une gamme de mots clés pour la même annonce? Pensez ensuite à utiliser une insertion dynamique avec un mot clé. Cela signifie que le mot clé de votre annonce changera automatiquement en fonction des recherches. Bien entendu, cela signifie également que vous devez prendre des précautions supplémentaires lors de la rédaction de votre copie d'annonce, de sorte que tous les mots clés potentiels entrent dans l'annonce..
La pertinence implique également d'être aussi spécifique que possible. Disons que vous êtes spécialisé dans la vente de chaussures en daim bleu. Soyez fort et fier de cela. Faites bien comprendre que vous vendez des "chaussures en daim bleu" plutôt que des chaussures.
Le rédacteur Andy Maslen a déclaré que l'esprit de la plupart des gens est constamment à l'écoute d'une station de radio: WiiFM. En d'autres termes, les gens ont une question en tête, en particulier lorsqu'ils naviguent sur le Web: "Qu'est-ce que cela me rapporte?"
Pour être un peu plus précis, vos clients veulent savoir deux choses lorsqu'ils lisent votre annonce:
Faites de votre mieux pour répondre à ces questions dans votre annonce. Si votre annonce concerne un cadeau d'ebook destiné aux propriétaires de chiens, incluez la copie "Téléchargez votre ebook gratuit de dressage de chiens" dans votre annonce. Si vous faites la promotion d'un produit linguistique, "apprendre l'espagnol en 30 jours" serait une bonne déclaration WiiFM.
Cette approche signifie également que vous éviterez une erreur de rédaction courante. Lorsque vous écrivez une annonce, il peut être tentant de vous concentrer sur votre entreprise et sur tous les produits étonnants que vous vendez. Ce n'est pas la façon de faire les choses.
La meilleure copie se concentre sur le lecteur. Votre annonce ne devrait pas concerner uniquement votre entreprise. Tout devrait être au sujet de vos clients et de la façon dont vous les aidez.
Le fait de proposer une offre spéciale parallèlement à votre campagne AdWords peut constituer un excellent moyen d'attirer de nouveaux clients..
Des réductions de prix spécifiques (par exemple 10 $ de réduction) donnent généralement de meilleurs résultats que des réductions en pourcentage (par exemple 25% de réduction).
Assurez-vous également de préciser si l'offre est limitée dans le temps. La rareté est vraiment efficace pour stimuler les ventes.
Il est à noter que les offres ne doivent pas nécessairement porter sur des réductions. Selon une étude de Retention Science, proposer la livraison gratuite est deux fois plus efficace à conduire les ventes par rapport à un rabais de pourcentage. L’étude de plus de 100 millions de transactions en ligne a révélé qu’une remise en pourcentage était convertie entre 0,1% et 0,8%. En comparaison, les frais de livraison sont convertis entre 0,22% et 1,9%.
Si vous utilisez votre annonce pour vendre un seul produit ou service (et c'est une bonne idée, car cela signifie que vous pouvez être très spécifique dans les mots clés que vous ciblez), alors n'ayez pas peur d'indiquer le prix..
Cela aide les clients potentiels à prendre une décision rapide. Si vous proposez ce qu'ils veulent, à un prix qui leur convient, ils risquent de cliquer sur votre annonce..
Bien sûr, avant de faire cela, vérifiez ce que vos concurrents facturent. Si vous n'offrez pas de prix avantageux (et qu'il peut y avoir de bonnes raisons à cela), il peut être intéressant de commencer par cliquer avant de partager le prix. De cette façon, vous pourrez expliquer en quoi votre produit ou service est meilleur et pourquoi vous en valez la peine..
AdWords vous permet de choisir l'URL que vous souhaitez afficher avec votre annonce. Elle peut contenir jusqu'à 35 caractères..
Le mieux est d’utiliser l’URL de votre page d’accueil et d’utiliser CamelCase si elle contient plus d’un mot. Par exemple, disons que votre site Web est violetmoonmarketing.com. Pour votre annonce AdWords, vous devez l'indiquer sous VioletMoonMarketing.com. Beaucoup plus facile à lire, hé?
Jusqu'à présent, vous avez rédigé autant d'idées d'annonces différentes que vous pouvez imaginer. Vous êtes presque prêt à utiliser votre copie.
Tout d'abord, vous devez modifier votre annonce. Cela signifie que vous devriez:
Une fois que votre annonce est prête à être diffusée, vous pouvez exécuter la campagne.!
Qu'on le veuille ou non, la copie que vous utilisez peut faire énorme différent sur la performance d'une annonce. C'est pourquoi tu devrais toujours testez différentes versions de votre annonce pour voir lesquelles génèrent le plus de clics et de conversions. Même les rédacteurs expérimentés peuvent être surpris par ce qui fonctionne le mieux.
Et si vous avez plus d'une annonce performante? Continuez ensuite à les exécuter tous les deux ou voyez si vous pouvez combiner les meilleures parties des deux pour créer une annonce encore plus performante..
Une fois que vous avez trouvé une annonce qui fonctionne, continuez à la peaufiner et à tester différentes variantes. Même de petits changements peuvent faire une grande différence.
La copie compte. Mais prendre des mesures est encore plus important. N'attendez donc pas que vous obteniez l'annonce "parfaite" avant de lancer une campagne. Allez rédiger une bonne annonce et faites-la paraître. Vous ne verrez que ce qui est possible si vous essayez.
Accentsconagua