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Simplement fais-le. Avoir du lait? Bonheur ouvert. Parce que vous le valez bien. Penser différemment.
Pas vraiment.
Pense différent. Et ne fais pas que tout de ce qui précède.
À moins que vous ne vouliez que votre petite entreprise s'effondre…
Comme vous l'avez compris, nous parlons de slogans commerciaux. Plus spécifiquement, ce didacticiel explique ce qu’est un slogan (sa fonction et son rôle dans votre entreprise) et vous explique en quelques étapes pratiques comment écrire un slogan puissant et efficace pour votre petite entreprise..
Écrire un slogan (graphique)Alors pourquoi je te dis de ne pas suivez l'un des célèbres slogans que nous connaissons et aimons tous? Parce que ce type de slogan ne fonctionnerait pas bien pour une petite entreprise.
Mais prenons les choses du début en regardant ce qui est un slogan, ce qui le rend efficace et comment vous pouvez écrire un super slogan pour petite entreprise. Après cela, nous pourrons nous tourner vers nos amis célèbres et voir pourquoi ils travaillent ou non et ce dont vous avez besoin d’être au courant..
L'American Marketing Association assimile un slogan (ou ligne de balise) à un slogan et les définit comme suit: «La partie verbale ou écrite d'un message publicitaire résumant l'idée principale en quelques mots mémorables."
Si nous voulons faire une distinction, je dirais que les slogans sont directement liés à des messages publicitaires spécifiques, tandis que les slogans ont tendance à accompagner une marque plus généralement dans son ensemble. Comme nous le verrons plus tard, bien sûr, de nombreux slogans deviennent souvent des slogans une fois qu'ils sont bien compris, mais concentrons-nous maintenant sur la stratégie de marque plutôt que sur les campagnes publicitaires..
Tout comme votre logo, ce n'est pas n'importe quel graphisme, mais une représentation visuelle des valeurs et de la mission de votre marque. Votre slogan est donc une représentation verbale de tout ce que votre marque représente et représente..
On peut donc dire:
Un slogan est la partie verbale ou écrite de votre marque qui résume son objectif principal et son idée en quelques mots mémorables..
Phrase courte. Énorme tâche. Comment faites-vous?
Décrivons la tâche de créer un slogan efficace en étapes réalisables de sorte que vous puissiez créer le slogan parfait pour votre entreprise..
Téléchargez votre libre Feuille de travail du slogan de l'entreprise et complétez les étapes que vous suivez avec ce tutoriel.
Comment écrire un bon slogan - Fiche de travailQuelle est votre mission dans le monde à travers le travail que vous faites?
ne pas quoi tu fais. Mais quelle est votre mission à travers le travail que vous faites?
Une erreur commune que les petites entreprises font souvent avec leurs slogans est d'utiliser leur secteur d'activité comme définition de leur entreprise. Des étiquettes comme «un studio de design Web», «une entreprise de montage vidéo» ou «un photographe de mariage» ne signifient rien pour les clients potentiels qui peuvent trouver des centaines d'autres entreprises du même secteur en seulement quelques secondes.
Ce ne sont pas des slogans d’affaires. Ils sont des descriptions.
Descriptions standard, sèches et ennuyeuses.
Ils ne peuvent utiliser que quelques mots, mais ces mots ne sont pas mémorables et ne résument pas le but de la marque. Donc, le slogan échoue et les clients l'oublient 3,5 secondes après l'avoir lu..
Au lieu de penser à votre secteur d'activité, commencez à penser à l'objectif de votre marque et à vos valeurs fondamentales. En fait, ne vous contentez pas de penser à eux, mettez-les devant vous pour pouvoir les regarder.
Si vous n'avez pas encore écrit d'objectif pour votre marque ou découvert vos valeurs fondamentales, consultez les didacticiels suivants pour vous aider à approfondir votre activité afin de déterminer les facteurs déterminants:
Votre slogan ne sera pas le même que l'énoncé de l'objectif de votre marque, ni l'annonce directe de vos valeurs. Mais ce sont de bons points de départ pour développer.
Pensez à la façon dont vous expliqueriez à un étranger ce que vous faites, à qui cela est destiné et pourquoi vous le faites..
Par exemple, nous avons dit précédemment que "société de montage vidéo" est trop large et trop générale pour un slogan. Il ne dit que ce que vous faites, mais pas de qui ou pourquoi.
Supposons que notre société fictive ait pour objectif de fournir des services de montage vidéo aux petites entreprises car nous pensons que les petits ont autant à offrir au monde que les grandes entreprises et devraient pouvoir exprimer leur vision dans le monde. Notre entreprise valorise également l'expression artistique et une approche ludique des affaires..
Après avoir réfléchi à vos valeurs fondamentales et à votre énoncé de but, vous pourriez produire un résumé de la mission, comme suit:
Montage et production vidéo pour les petites entreprises qui souhaitent toucher plus de personnes et faire une différence dans le monde, mais ne disposent pas d'un département marketing complet, ni d'équipements sophistiqués pour produire leurs propres publicités, tutoriels ou autres vidéos.
Bon, c'est un début pour le slogan de votre entreprise. Maintenant, nous devons à la fois ajouter et affiner.
Cela peut sembler une question difficile à poser à votre résumé de mission, mais:
Et alors?
Votre marque a pour mission d'aider un public spécifique à atteindre certains résultats. Et alors?
La question ne veut pas saper vos efforts, mais vous aider à vous connecter avec votre public..
Un slogan réussi n'annonce pas simplement ce qu'une entreprise fait; cela explique aussi les avantages de cette mission pour le client.
En tant que propriétaire d'entreprise, il est naturel de vous concentrer sur ce que vous faites. Mais vous ne devriez jamais perdre de vue votre public idéal non plus..
Pourquoi les clients potentiels devraient-ils se soucier de ce que vous faites? Qu'y a-t-il pour eux? Qu'ont-ils à gagner à venir chez vous? Si vous souhaitez que votre public s’intéresse à vous, vous devez mettre en avant le principal avantage de votre marque..
La meilleure façon de commencer à parler du principal avantage pour vos clients est de répondre à la question qui a l'air caustique: «Et alors?
Et la réponse directe commence par un "pour que."
Obtenez votre phrase de l'étape 1, ajoutez à la fin «pour que» et continuez la phrase avec les principaux avantages pour vos clients.
Le montage et la production vidéo pour les petites entreprises qui souhaitent toucher plus de personnes et faire une différence dans le monde, mais ne disposent pas d'un département marketing complet ou d'un équipement sophistiqué leur permettant de produire leurs propres publicités, didacticiels ou autres vidéos afin que:
Faites une liste de divers avantages, exprimés de toutes les manières possibles. Bien que vous n'utilisiez pas tous ces avantages dans votre slogan, ils vous aideront à identifier votre thème principal et à vous concentrer sur les mots importants et puissants à inclure dans votre slogan final..
Vous pouvez déjà voir un thème ici dans les valeurs et les avantages que présente notre société de montage vidéo modèle. C’est une entreprise qui valorise un travail intéressant (plutôt que de simples affaires rentables), comme le dit la phrase «pour les petites entreprises qui veulent changer le monde. s'amuser à le faire.
Enfin, en tant que capture instantanée de votre marque, votre slogan doit parler de la personnalité de votre marque. La personnalité de votre marque va embellir votre slogan, vous aider à différencier votre marque de vos concurrents et donner aux clients potentiels une raison de vous aimer!
Le facteur de sympathie peut jouer un rôle important dans la stratégie de marque, car nous aimons tous faire affaire avec des personnes que nous aimons. Et nous communiquons naturellement mieux avec les gens que nous aimons.
Donc, pour revenir à notre exemple, nous avons établi jusqu'à présent que vous offrez des services de montage vidéo de haute qualité aux petites entreprises qui souhaitent faire la différence dans le monde. Génial.
Mais comment ferez-vous ce lien émotionnel avec des clients potentiels qui les amènera à vous prendre parmi d’autres? Voici quelques variantes des slogans que vous pourriez utiliser sur la base de ce que nous avons écrit jusqu'à présent:
Tous ces slogans communiquent la mission de la marque (aider les petites entreprises qui font la différence dans le monde) et mettent en évidence les principaux avantages de la croissance tout en s'amusant. Mais chacun transmet le message à travers une personnalité différente qui attirerait des personnes différentes.
Jouez avec différentes manières de transmettre votre message de slogan jusqu'à ce que vous trouviez une variation qui reflète la véritable personnalité de votre marque..
Vous devriez maintenant avoir créé quelques versions de slogans que vous pouvez utiliser pour votre entreprise..
Mais comment savoir si votre slogan est bon?
Bien que le slogan absolument parfait n'existe pas car certains facteurs, comme la personnalité, seront toujours subjectifs, il existe de bons candidats au slogan et de mauvais candidats au slogan..
Appliquez les tests suivants à votre slogan avant de le diffuser au monde entier afin de vérifier son efficacité et son efficacité.
Votre slogan est-il clair??
C’est le test le plus important de tous, et un test auquel la plupart des slogans des petites entreprises échouent! C'est parce que nous sommes tous attirés par les slogans célèbres «mignons» comme «fais-le simplement» et «pense différemment».
"Ah, comme c'est inspirant!" nous pensons. "Je devrais trouver quelque chose comme ça."
Non, non, vous ne devriez pas. Parce que ces slogans peuvent paraître intelligents et mignons, ils ne sont pas clairs. Ils ne disent rien de la mission ou des avantages de l'entreprise, même s'ils capturent sa personnalité dans leurs 2-3 mots. (Nous verrons pourquoi ce type de slogan fonctionne pour une grande entreprise dans la section suivante.)
Juste faire quoi? Pensez-vous différent de qui? Et de quelle manière? Que vendez-vous quand même?
Pour plus de clarté, le slogan de votre petite entreprise doit éviter deux choses: la gentillesse (ou l'intelligence) et le jargon..
Les fameux slogans ci-dessus sont trop mignons ou trop malins pour apporter la clarté dont les petites entreprises ont besoin.
Mais le jargon peut être tout aussi dangereux et déroutant, car il laisse vos clients qui ne parlent pas la langue de votre industrie se gratter la tête.
Passons maintenant à notre société de montage vidéo. Vous envisagez la production vidéo et vous réfléchissez immédiatement à la façon dont vous travaillez pour «transformer» une vidéo en une bonne histoire. "Génial!" Vous pensez et venez avec le slogan: Coupez votre entreprise au succès!
Intelligent? Peut être. Orienté vers le jargon? Absolument. Bon slogan? Nan.
«Cut» ne sonne pas immédiatement pour la production vidéo auprès de personnes extérieures à l'industrie du montage vidéo. Alors, «coupe ton business» apporte des connotations négatives à des personnes extérieures au secteur de l'édition. Sans oublier que "couper au succès" sonne comme un non-sens.
Votre client potentiel se dit: "Je veux développer mon entreprise, pas le couper!"
L'intelligence et le jargon peuvent dérouter les gens ou, pire encore, donner une fausse impression de votre entreprise. Cela ne signifie pas que votre slogan doit être ennuyeux et sec. C'est pourquoi la personnalité est l'un de nos trois principaux tests. Mais votre slogan ne doit jamais sacrifier la clarté pour autre chose.
Une fois que vous avez un candidat potentiel au slogan, soumettez-le au test de clarté: le slogan explique-t-il vraiment ce que vous faites? Mieux encore, donnez-le à quelqu'un en dehors de votre entreprise. Comprennent-ils ce que vous faites?
Si non, c'est retour au bureau.
Il n'y a rien de pire qu'un slogan qui ne soit pas propre à la société qu'il représente. Pourtant, c’est un problème commun aux slogans des grandes entreprises et des petites entreprises..
Après avoir réduit le nombre de mots nécessaires pour rédiger un slogan, les marques se retrouvent souvent avec des phrases génériques à la vanille qui n'ont pas beaucoup de sens et qui pourraient s'appliquer à tout le monde..
Si vous vous retrouvez avec des phrases telles que:
Vous voudrez revenir à votre document de rédaction et recommencer.
Non seulement ces slogans ne disent rien, ils sont aussi tellement généraux, ils pourraient être appliqués à n'importe qui dans n'importe quelle entreprise.
Que signifie "excellence et bonne qualité"? Et que fait votre entreprise de toute façon? Quelqu'un ferait-il une promesse de ne pas livrer le meilleur? Et le meilleur quoi? Et à quel point êtes-vous convaincu que les "idées novatrices" le sont vraiment avec un slogan ennuyeux comme celui-ci??
Assurez-vous que votre slogan est unique à votre marque et spécifique à votre principal avantage.
Si ce n'est pas le cas et que cela ressemble aux sections superlatives de votre dictionnaire, vous voudrez peut-être retourner au bureau!
Enfin, nous avons le test de mémoire.
Si les gens ne se souviennent de rien au sujet de votre marque au premier contact, ils devraient au moins se souvenir de votre slogan: souvenez-vous de ce que vous faites..
Mais… rappelez-vous: la clarté vient toujours en premier. Et ce que nous avons dit sur le fait d'être trop intelligent ou trop mignon reste vrai! N'essayez pas d'être mémorable d'une manière qui sacrifie la clarté!
Si vous avez suivi toutes les étapes et les contrôles jusqu’à présent et que vous avez créé un slogan qui résume votre mission, communique la clé avantage, montre votre personnalité, a clarté, est unique à toi et exprimé en quelques mots, alors il y a de fortes chances qu'il soit aussi mémorable.
Mémorable ne signifie pas nécessairement que votre slogan doit rimer, contenir un jeu de mots ou sonner comme un jingle. Cela doit juste être quelque chose dont votre public se souvient.
Pensez à ce test comme au test final. Si vous avez réussi toutes les étapes et les tests précédents jusqu'à présent, vous devriez pouvoir vous lancer également dans cette tâche..
Si vous arrivez ici et que votre slogan n'est pas mémorable (parce que ça sonne trop générique ou cliché), revenez en arrière pour voir où vous vous êtes égaré. Manque-t-il de personnalité, d'avantage, d'originalité, de clarté? Une fois que vous avez trouvé le problème, reprenez votre chemin à partir de là..
Si vous avez déjà coché toutes les cases, votre slogan doit être unique, mémorable et permettre à votre marque de se démarquer..
La vérité est que des slogans efficaces pour les entreprises peuvent être assez difficiles à élaborer. Bien que quelques mots seulement, les slogans portent la totalité de votre marque sur le dos! Ce qui signifie que ces quelques mots sont difficiles à comprendre.
Mais vous ne devriez pas rester coincé pour toujours sur l'élaboration du slogan parfait. L'avantage des slogans est qu'ils peuvent changer et évoluer à mesure que votre entreprise grandit et évolue. En fait, les slogans peuvent être utilisés pour mettre en évidence ou introduire un changement de votre marque ou une expansion de votre gamme de services..
«Open Happiness» peut nous venir à l’esprit lorsque nous pensons à Coca-Cola et «je l’aime» peut rappeler immédiatement McDonald, mais ce n’a pas toujours été le cas. Coca-Cola et McDonald's ont tous deux vécu des dizaines de slogans et slogans au cours des années et des décennies passées à offrir leurs produits sur le marché..
Cela ne signifie pas que vous devriez changer les slogans tous les mois ou tous les ans. Après tout, vous voulez que votre public identifie votre slogan avec votre entreprise et vous en souvienne comme une explication abrégée de ce que vous faites..
Mais il est également bon de savoir que votre slogan peut changer à mesure que votre entreprise se développe. Et c'est bon. Concentrez-vous sur la fabrication d'un slogan qui vous sert maintenant, tout en sachant que vous pourrez le modifier ultérieurement si nécessaire.
J'ai mentionné quelques slogans célèbres d'entreprises tout au long de ce tutoriel. Tout court et percutant. Tout est inspirant. Tout mémorable.
Pourtant je continue à vous conseiller ne pas de les imiter sinon le slogan de votre petite entreprise échouera. Pourquoi donc?
La réponse courte: quelques milliards de dollars de budget publicitaire.
Les slogans et slogans que nous connaissons et admirons tous ne sont pas sortis du néant un jour pour attirer l'attention de millions de personnes dans le monde. Ce ne sont pas les slogans de petites entreprises naissantes qui essaient d’attirer leurs premiers clients grâce à leur image de marque..
Les entreprises qui faisaient la promotion de ces fameux slogans pour leur entreprise étaient déjà des empires de plusieurs milliards de dollars bien connus, avec d’énormes budgets publicitaires à consacrer à la définition détaillée de ces slogans percutants et elliptiques..
Les détails que vous, le propriétaire de la petite entreprise, devez inclure dans votre slogan à travers des mots. À moins que vous ne puissiez vous permettre une énorme campagne de plusieurs millions de dollars, alors, ignorez….
Analysons trois des exemples de slogans commerciaux les plus célèbres pour voir comment et pourquoi ils travaillent pour les grandes entreprises qu'ils représentent..
Just Do It n'a pas toujours été le slogan de Nike. En fait, le slogan pithy n'est apparu que 17 ans après la fondation officielle de la société. Et il est apparu dans le cadre d’une campagne publicitaire majeure déjà lancée par la célèbre société de chaussures de sport..
Les mots "Just Do It" sont apparus pour la première fois à la fin d'une publicité télévisée montrant un coureur de 80 ans en formation. La vidéo et les mots réunis ont capturé l'esprit de persévérance, de défi et de victoire de la société et ils ont collé aux gens comme un appel de motivation:
Simplement fais-le!
Et cette vidéo n'était pas la seule avec Just Do It. La société a diffusé toute une série de publicités télévisées liées au slogan Just Do It. Et leur nature inspirante a aidé le slogan à coller à la société et est lentement devenue le slogan général de la marque..
Sans le contexte des multiples publicités télévisées utilisant le même slogan, sans la renommée de Nike en tant que société sportive de premier ordre, et sans les athlètes célèbres approuvant les produits annoncés, il est peu probable que les mots «fais-le simplement» en disent long. quiconque seul.
Fais juste quoi?
C'est seulement parce que Nike le dit que nous en comprenons le sens.
Un autre slogan de la grande campagne télévisée s'est transformé en slogan. Think Different est apparu pour la première fois en 1997, date à laquelle Apple était déjà opérationnel depuis 21 ans.
Le slogan est apparu comme une réponse à la devise d'IBM, le plus gros concurrent d'Apple à l'époque, qui disait simplement: "Pensez." une autre société et aurait pu faire apparaître Apple comme un imitateur.
Mais il a également capturé finement l'esprit novateur et rebelle d'Apple.
A l'instar de Nike, Apple a également soutenu et contextualisé son slogan elliptique avec une campagne publicitaire complète promouvant l'idée de penser différemment en présentant la nouvelle gamme d'ordinateurs Apple..
Accrocheur et souhaitable que ces slogans et d'autres slogans célèbres pour les grandes entreprises puissent paraître, ils ne sont pas de bons exemples à suivre pour votre petite entreprise. Cela ne signifie pas, bien sûr, que vous ne pouvez pas imiter leur nature inspirante. Vous pouvez aussi longtemps que vous remplissez le reste des détails.
Voici un slogan célèbre qui est en fait un bon exemple à imiter. Peut-être parce que cela appartient à une agence de presse qui n'avait pas une grande campagne publicitaire pour soutenir le slogan lors de sa première apparition.
«Toutes les nouvelles qui conviennent à la presse» apparaît sous le masque du New York Times avec chaque publication. Il a été créé pour la première fois par Adolph S. Ochs, propriétaire du New York Times en 1897. (Parlons de longue durée!)
Et en sept mots seulement, la fameuse petite phrase parvient à communiquer la mission de l'organisation, ses principaux avantages à ses lecteurs et la personnalité de la marque, tout en restant clairs, uniques et mémorables. Décrivons comment cela fonctionne et pourquoi cela fonctionne si bien.
Comme nous le savons tous, le New York Times est une publication d’information sérieuse. Au moment où le slogan est apparu pour la première fois, cependant, la presse sensationnaliste a commencé à gagner en popularité et les journaux à potins ont commencé à apparaître partout. Et le propriétaire du New York Times a décidé de prendre clairement position contre lui.
Dans ses sept mots choisis avec soin, il a réussi à faire comprendre que la publication ne contenait que les nouvelles qui valent la peine d’être imprimées et non pas toutes les informations inutiles..
Par sa phrase, il définit aussi indirectement le public idéal des publications comme étant celui qui veut de bons rédacteurs qui filtrent uniquement les informations importantes pour eux. Et, dans ces mots, se trouve l’avantage principal pour le lecteur: nous ne perdons pas votre temps avec des problèmes sans importance ou des histoires sensationnalistes. Enfin, le ton direct et sans équivoque exprime également la personnalité «forte du front» des publications: tout n’est pas digne de la presse et ceux-ci ont l’autorité et le savoir-faire nécessaires pour effectuer cette sélection..
Voilà un bon slogan que vous devriez essayer d’imiter en proposant le vôtre! Combien pouvez-vous communiquer (directement et indirectement) sur votre entreprise en moins de dix mots??
Vous savez maintenant qu'épingler les mots «qualité et valeur» ou «penser de manière géniale» sous votre logo ne vous aidera pas beaucoup en termes de valorisation de votre entreprise et de connexion avec votre public idéal..
Vous aurez besoin de creuser un peu plus profondément que cela et de transformer votre slogan en mots un peu plus pour créer ce bijou de communication parfait que nous recherchons en tant que propriétaires de petites entreprises..
Alors, quel est votre slogan professionnel? Ou quel est votre brouillon? Parcourez votre feuille de travail et partagez vos résultats ci-dessous pour obtenir des suggestions et des commentaires.!
Accentsconagua